Português do Brasil
Português do Brasil English Español 简体中文 العربية Français 日本語 Deutsch Italiano Polski ไทย Українська 한국어 Bahasa Indonesia Nederlands Türkçe Svenska Dansk 繁體中文 Tiếng Việt Suomi Norsk bokmål Čeština Română Magyar Български 香港中文 עִבְרִית
Fale com um especialista →

Os 5 principais softwares de previsão de vendas baseados em IA em 2024 (+1 grátis)

Alex Koshulko, Ph.D.
Por Alex Koshulko, Ph.D. em Modelagem Matemática • Atualizado em 4 de novembro de 2024

01. Streamline 👈 nossa plataforma favorita baseada em IA em 2024

Preço: A edição gratuita é gratuita para sempre

Solução de software de previsão de vendas

Visão geral: Streamline é a plataforma de software de previsão de vendas baseada em IA líder do setor para empresas de médio e grande porte.

Com sede em Nova Iorque, a Streamline tem centenas de parceiros de implementação em todo o mundo e milhares de clientes empresariais que confiam na sua plataforma alimentada por IA para prever, planear e encomendar o seu inventário. A plataforma ajuda fabricantes, varejistas, atacadistas e distribuidores a crescerem de forma eficiente, aumentando assim seus lucros.

Prós:

  • Ampla gama de recursos avançados e personalizações.
  • Implementação e suporte rápidos.
  • Conecta-se a várias fontes de dados.
  • Ajuda a alcançar a disponibilidade de inventário do 99%.
  • Previsão moderna baseada em IA.
  • Reduz a falta de estoque em até 98%.
  • Reduz o excesso de estoque em até 50%.
  • Reduz o tempo de planejamento em até 90%.
  • Fornece o melhor ROI de longo prazo.

Contras: Alguns recursos podem exigir treinamento.

Plataforma: Navegador da Web.

Opções de implantação: Nuvem ou local.

Segmento de mercado: Melhor para empresas de médio porte e grandes empresas.

Obtenha gratuitamente →
ou agende uma demonstração

"Se você estiver usando planilhas Excel para planejamento de demanda e fornecimento, passe rapidamente para este software que certamente tornará seu planejamento muito mais eficiente, capitalizará benefícios muito rapidamente e tornará sua vida muito mais fácil".

Consultor sênior em Gartner Peer Insights

Uma Previsão de Vendas é uma previsão da receita de vendas baseada na análise do histórico de vendas, condições de mercado e estimativas dos vendedores. A receita de vendas afeta todos os aspectos de um negócio, tornando assim a previsão de vendas precisa e integral às decisões comerciais informadas.

Benefícios da solução de previsão de vendas do Streamline:

GMDH Sistema e ferramentas de software de previsão de vendas

1. Interface de usuário rápida e intuitiva

O software Streamline é eficiente e eficaz. Portanto, você pode se concentrar em objetivos de longo prazo e no desenvolvimento de negócios.

2. Integração perfeita das fontes de dados da empresa

A conectividade bidirecional permite que você extraia dados de seu sistema de vendas para o Streamline, bem como exporte automaticamente as informações de pedido previstas de volta para seu sistema ERP.

3. O processo de implementação fácil e rápido

Uma implementação bem-sucedida requer a coordenação de muitos fatores variáveis. A equipe Streamline conhece bem a gama de sistemas ERP e de vendas disponíveis no mercado atualmente. Assim, eles farão com que você e sua equipe estejam prontos para prosseguir prontamente.

4. O ajuste ideal do processo de negócios em sua empresa

O software de previsão de vendas precisa estar alinhado com seus objetivos de negócios e todos os outros processos da empresa.

Há muitos fatores a serem considerados ao escolher o sistema de Software de previsão de vendas para sua empresa. Isso pode incluir o custo total de propriedade da solução selecionada, confiabilidade, suporte de alta qualidade e, finalmente, sua capacidade de avaliar todos os recursos antes de tomar uma decisão.

5. Sincronizando datas de pedidos entre SKUs

O que você faria se sua estratégia de reabastecimento Mín / Máx incorporada ao sistema ERP emitisse um sinal de compra para um SKU, mas outros SKUs do mesmo fornecedor ainda não precisassem de reabastecimento? Os sinais de pedido mínimo / máximo vêm por item, enquanto as empresas emitem pedidos de compra por fornecedor. Portanto, você ignora o alerta e fica com falta depois ou adquire um contêiner cheio em excesso. Ao contrário dos métodos ERP, Streamline aumenta os sinais de compra por fornecedor. O software Streamline prevê todos os sinais de compra durante o próximo ciclo de pedido por meio de uma simulação de evento discreto e compra antecipadamente para ter um processo de compra tranquilo com ciclo de pedido constante, ou compra de contêineres cheios (o ciclo de pedido é variável), ou EOQ.

6. Substituição de fórmulas por simulação de eventos discretos

O reabastecimento de estoque é baseado no cálculo de níveis de estoque futuros durante o próximo lead time e às vezes além disso. Isso significa que sua fórmula precisa levar em conta vários eventos futuros de consumo e reposição. Às vezes é possível, mas quando você começa a lidar com programações de eventos, como uma programação de remessa ou vários pedidos em trânsito, o Excel desiste quase imediatamente.

Enquanto nossos concorrentes geralmente simplificam os cálculos sem colidir eventos de forma realista, Streamline cria uma linha do tempo com resolução de um dia e coloca todas as programações na linha do tempo. Em seguida, o Streamline executa a sequência de eventos, fornecendo as informações mais precisas sobre os níveis de estoque da empresa com precisão de um dia. Às vezes, é apenas um método mais preciso em comparação com as fórmulas de reabastecimento, mas, em muitos casos, é a única maneira de acomodar a complexidade da cadeia de suprimentos do mundo real.

7. Usando IA (inteligência artificial) para prever a demanda

Estimar a sazonalidade, elasticidade de preço ou previsão de cima para baixo não é suficiente hoje em dia. O mercado muda muito dinamicamente e é difícil prever se seu histórico de vendas ainda é relevante o suficiente para a situação atual e pode ser usado para extrapolar para o futuro. Essa é uma área em que usamos nossa IA proprietária, então só aplicamos técnicas de previsão de série temporal, preditores e mudanças de nível se a IA diz que é apropriado aplicar - assim como se você estivesse de olho em cada SKU todos os dias.

8. Grupo EOQ (quantidade de pedido econômico)

Você está usando EOQ em seu trabalho? Caso contrário, vale a pena dar uma olhada mais de perto no EOQ, pois esse conceito de planejamento de estoque reduz significativamente os custos de manutenção e pedidos. Infelizmente, o EOQ clássico é calculado por SKU e não por um grupo de SKUs. Em uma cadeia de suprimentos do mundo real, os pedidos de compra contêm vários SKUs, senão centenas. Embora Streamline suporte o cálculo EOQ clássico, ele também oferece EOQ de grupo que vai muito além da abordagem tradicional, tornando EOQ aplicável a pedidos de compra com grupos de SKUs.

Isso se torna possível graças à capacidade do Streamline de sincronizar a data do pedido para um grupo de itens. Em seguida, o Streamline move a barreira de sincronização para frente e para trás para encontrar o melhor ciclo de pedido para o grupo de SKUs e minimiza automaticamente a combinação de custos de manutenção e pedido.


Preço: Solicitar preços.

Demonstração: Obtenha uma demonstração.


Previsão de vendas em Streamline

Vamos dar uma olhada mais detalhada nas características do Streamline específicas para a previsão de vendas:

Obtenha uma demonstração com especialistas em Streamline para ver como você pode melhorar o processo de previsão de vendas em sua empresa.

Ainda depende do trabalho manual no Excel para o planejamento?

Automatize o planejamento da demanda e do fornecimento com o Streamline hoje mesmo!

  • Obtenha disponibilidade ideal de estoque do 95-99%, garantindo que você possa atender à demanda do cliente de forma consistente.
  • Obtenha precisão de previsão de até 99%, obtendo planejamento e tomada de decisões mais confiáveis.
  • Experimente uma redução de até 98% nas rupturas de estoque, minimizando oportunidades de vendas perdidas e a insatisfação do cliente.
  • Reduza o excesso de estoque em até 50%, liberando capital valioso e espaço de armazenamento.
  • Aumente as margens em 1 a 5 pontos percentuais, aumentando a lucratividade geral.
  • Desfrute de um ROI de até 56 vezes em um ano, com um ROI de 100% alcançável nos primeiros três meses.
  • Reduza o tempo gasto em previsões, planejamento e pedidos em até 90%, permitindo que sua equipe se concentre em atividades estratégicas.
Obter uma demonstração →

Assista ao vídeo sobre a capacidade de previsão de vendas

Aprenda e veja em ação as principais características e benefícios do software GMDH Streamline.

Sede Global

55 Broadway, 28º andar
Nova York, NY 10006, EUA
Entrada do prédio de escritórios GMDH em 55 Broadway, NY, EUA

Streamline integra-se facilmente com seu sistema ERP ou vários de uma só vez

A solução fornece integrações bidirecionais com qualquer fonte de dados, sistema ERP ou vários ao mesmo tempo, incluindo: ODBC, API personalizada, Excel, SAP ERP, SAP S/4HANA, SAP Business One, Oracle NetSuite, Oracle JD Edwards EnterpriseOne, Microsoft Dynamics 365, Microsoft Dynamics 365 Business Central (BC), Microsoft Dynamics GP, Microsoft Dynamics NAV, QuickBooks Online, QuickBooks Desktop Enterprise, Odoo, Extensiv Order Manager (Skubana), Spire, Unleashed, Cin7, Fishbowl, Shopify, Sellercloud, Exact Online, Inventário Final, Acumatica, Palladium, Pronto Xi .

Recursos do software de previsão de vendas

Previsão Estatística Precisa

Previsões imprecisas podem ser ainda mais perigosas do que as deles.

Muitos produtos de previsão usam “ajuste de modelo” para determinar qual algoritmo de previsão usar. Essa abordagem promove modelos que podem parecer ótimos nos dados atuais em vez de fazer previsões precisas sobre os dados futuros - esse problema é chamado de “sobreajuste”. É por isso que o software Streamline usa algoritmos exclusivos para criar modelos que analisam completamente os dados, geram modelos estatísticos nos períodos atuais e fornecem previsões de previsões mais precisas.

previsão estatística precisa

Sistema de Aprovação de Previsões

Você precisa colaborar com seus colegas para desenvolver suas previsões?

Nosso sistema de aprovação de previsões oferece a você uma oportunidade de gerenciar suas previsões com outros, permitindo que cada SKU tenha um status de Aprovado, Não Aprovado, ou Necessita de Atenção. As SKUs Aprovadas são bloqueadas contra novas alterações.

sistema de aprovação de previsão

Planejamento de receitas

Você precisa saber sua previsão de vendas para seu(s) próximo(s) período(s)?

Streamline pode importar preços de vendas e histórico de vendas, permitindo que as previsões de receita se alinhem às previsões de demanda.

planejamento de receitas

Ajustes Manuais Flexíveis

Como você faz para que sua previsão responda a fatores adicionais?

Para muitas empresas, a previsão final é um consenso entre projeções estatísticas e premissas de gerenciamento / planejador.

Streamline fornece um ambiente onde você pode gerenciar, reavaliar e modificar previsões com base em informações adicionais disponíveis internamente por sua equipe de gerenciamento ou fornecidas por seus fornecedores e fornecedores.

ajuste manual flexível

Previsão de novos produtos

Você tem novas unidades que substituem produtos descontinuados ou qualquer mercadoria muito nova com histórico de mercado limitado?

Não é grande coisa! O Streamline pode vincular esses perfis ao histórico de vendas de produtos similares existentes (substituições) ou definir coeficientes sazonais. Essa abordagem permite que você obtenha uma previsão confiável para esses itens frescos também.

previsão de novos produtos

Previsão de demanda

Planejamento de demanda e receita

Planejamento e otimização de estoque

Planejamento das necessidades de material

Definições de software de previsão de vendas


O que é previsão de demanda?

A previsão de demanda é um processo de compreensão e previsão da demanda do cliente para um determinado produto ou categoria. Este processo é baseado na análise de dados históricos de vendas e tendências de mercado, com a seguinte previsão baseada nos modelos estatísticos de previsão, como tendência sazonal, linear ou constante. O processo de gerenciamento da cadeia de suprimentos depende da demanda futura do cliente e da precisão da previsão de tendências. É por isso que os planejadores de demanda levam em consideração a precisão da previsão e os níveis de erro de previsão ao fazer a previsão de demanda. É fácil obter os níveis mais eficientes usando Streamline para previsão de demanda. O Streamline fornece previsão de demanda precisa usando um sistema especializado integrado que analisa automaticamente cada item quanto a níveis, sazonalidade, tendências e intermitência.

O que é planejamento de demanda?

Planejamento de demanda é um processo comercial de definição e gerenciamento da demanda do cliente por produtos e serviços. O planejamento da demanda de um cliente consiste em uma previsão estatística usando o modelo mais adequado. Como resultado do processo de planejamento de demanda, uma empresa obtém um plano de vendas que inicia um processo de planejamento de serviço, produção, planejamento de estoque e planejamento de receita.

O que é planejamento de receita?

Planejamento de receita trata da gestão dos recursos da empresa. Para atingir a receita esperada, deve-se levar em consideração os seguintes aspectos: análise dos recursos existentes, planejamento de despesas e / ou investimentos previstos em seu negócio. Streamline avisa sobre excesso ou falta de estoque destacando esses itens no relatório de estoque. Ele também calcula o giro de cada item e dá a tendência no futuro com base na previsão.

O que é planejamento e otimização de estoque?

Planejamento de estoque significa o processo de gerenciamento de itens disponíveis, bem como de pedidos em tempo hábil para determinar a quantidade ideal e evitar estoques excessivos e rupturas. O processo de otimização de inventário visa o equilíbrio entre unidades de manutenção de estoque (SKUs) e capital de giro para obter a renda máxima. Streamline tem recursos poderosos para otimizar os níveis de estoque, calcular estoques de segurança e gerar planos de compra ideais. Ele também permite filtrar itens por fornecedor e encaminhar o pedido de diferentes produtos para caber melhor na capacidade de um contêiner.

O que é planejamento de requisitos de material?

Planejamento de necessidades de material (MRP) é um processo que inclui um sistema de planejamento de produção, programação e controle de estoque usado para gerenciar os processos de manufatura. Para calcular qual material é necessário e quando um pedido pode entrar em produção, um processo MRP leva em consideração as informações na lista de materiais (BOM), plano de produção e plano de material. Streamline permite que você gere um plano de necessidades de material com base nas previsões de demanda de produtos acabados e uma lista de materiais (BoM).

Qual é o cronograma para a implementação do software de previsão de vendas?

No geral, o processo leva de 9 a 12 semanas.

Roteiro de Implementação

  1. Início do projeto – Semanas 1-2

    • Identifique as partes interessadas
    • Defina funções e responsabilidades
    • Crie uma linha do tempo
    • Execute uma análise detalhada dos requisitos
    • Defina critérios de sucesso
    • Organize um plano de comunicação

  2. Implantação – Semanas 3-4

    • Instalação do servidor
    • Instalação, configuração e validação do servidor

  3. Upload e verificação de dados – Semanas 5 a 8
    4. Conexão, configuração, verificação, testes de estresse e validação de casos de uso para:

    • Transações: histórico de vendas, histórico de provisões, etc.
    • Informações do item: lista de itens (SKUs, categorias/famílias/grupos, locais, canais)
    • Estoque: disponível, em trânsito
    • Para enviar / Para receber (pedidos de vendas abertos, pedidos de compra)
    • Lista de materiais (BOMs)
    • Criar arquivo .gsl do projeto Streamline
    • Configuração de usuários/permissões
    • Informações do fornecedor: prazo de entrega, quantidade mínima de pedido, etc.
    • Outras funcionalidades necessárias (por exemplo, promoções, transferências entre sites, regras de substituição/substituição)

  4. Treinamento – Semanas 9 a 11

    • Formação geral para todos os intervenientes
    • Sessão ao vivo detalhada: Previsão de Demanda
    • Sessão ao vivo detalhada: Planejamento de estoque
    • Treinamento individual de administrador
    • Workshops de perguntas e respostas de acompanhamento
    • Visão geral do curso on-line e guia do usuário

  5. Revisão do projeto – Semanas 11-12

    • Revisão de previsão
    • Revisão de inventário
    • Revisão de pedidos de compra
    • Pedidos de transferência, pedidos de fabricação (se necessário) revisões
    • Revisão de relatórios e painéis

  6. Teste e Aprovação – Semanas 11-12

    • Teste de pós-produção (PVT)
    • Aprovação da implantação do projeto
    • Lançamento completo!

Veja o que Streamline pode fazer por você


Obtenha uma demonstração


Sede Global

55 Broadway, 28º andar
Nova York, NY 10006, EUA
Entrada do prédio de escritórios GMDH em 55 Broadway, NY, EUA

Leitura adicional:

As 5 melhores plataformas de software de previsão de vendas e como escolher uma em 2024

01. Streamline — A melhor solução geral

Streamline é a plataforma líder mundial de planejamento de negócios colaborativos baseada em IA para fabricação, distribuição, atacado e varejo. É construído com base em tecnologia proprietária e cobre todos os aspectos do planeamento da procura e da oferta, oferecendo total transparência em toda a cadeia de abastecimento. Com uma equipe de especialistas líderes em análise de dados, desenvolvimento de software, previsão de negócios e gerenciamento da cadeia de suprimentos, a Streamline torna os algoritmos de modelagem e previsão acessíveis a não matemáticos, permitindo previsões precisas e flexíveis para as empresas. Uma das principais vantagens do Streamline é uma integração perfeita com sistemas ERP/MRP e bancos de dados, facilitando para as empresas incorporá-los em seus fluxos de trabalho existentes.

Streamline

Prós de usar Streamline

  1. “O Streamline é um divisor de águas quando se trata de análise de dados e modelagem preditiva.”
  2. “Este software inteligente utiliza algoritmos matemáticos avançados para determinar com precisão os níveis de estoque ideais para nossas operações comerciais.”

Contras de usar Streamline

  1. “Não é fácil de usar a aparência do aplicativo, ainda há trabalho a ser feito para melhorá-lo. No entanto, a empresa está a avançar na direção certa e já existem mudanças tangíveis para melhor.”
  2. “É um programa muito sofisticado e demoramos um pouco para entendê-lo. Talvez alguma orientação 1-2-3 fácil para ajudar na configuração fosse ótima.”

LeendertPaul D.

“Gestão Eficiente da Cadeia de Suprimentos”

“Sua interface amigável reduz a carga de trabalho manual, levando a um planejamento mais preciso e eficiente em termos de tempo. Esta ferramenta melhorou significativamente as nossas operações na cadeia de abastecimento.”

02. SAP Integrated Business Planning para Cadeia de Suprimentos

O software SAP Integrated Business Planning oferece soluções de planejamento e consolidação que fornecem aos clientes previsões financeiras, orçamentos, planejamento de cenários, ferramentas de consolidação e colaboração. É absolutamente possível usar este ERP para processos da cadeia de suprimentos. Vantagens e desvantagens desta solução foram reunidas nas plataformas de análise Capterra e G2 e listadas abaixo.

Planejamento de negócios integrado SAP

Prós de usar SAP

  1. “Como se trata de um grupo ainda pequeno, me familiarizei com sua equipe e tornei o apoio ainda mais pessoal. Muito fácil de usar, pois você basicamente está configurando suas hierarquias em Excel. ”
  2. “No geral, extremamente satisfeito com a aplicação. Foi perfeito em termos de instalação e implantação. ”

Contras de usar SAP

  1. “Documentação limitada sobre scripts. O treinamento em scripts é muito especializado e intensivo. ”
  2. “A interface do usuário parece desatualizada. A funcionalidade é confusa para iniciantes e temos que gastar muito tempo treinando novos funcionários. ”

Matthew C.

“Ferramenta legada”

“A capacidade de planejamento fornece valor adicional para nossa cadeia de suprimentos”

03. Planejamento da cadeia de suprimentos do Fusion Cloud Oracle

Oracle Demantra é uma ferramenta de gerenciamento de demanda e gerenciamento de cadeia de suprimentos fornecida por Oracle. Ele ajuda a habilitar processos de previsão automatizados que mapeiam simultaneamente a previsão de demanda em relação a fatores como restrições de fornecimento, compromissos do cliente e contagens de estoque.

Oracle Demantra

Prós de usar o planejamento da cadeia de suprimentos do Fusion Cloud Oracle

  1. “A capacidade de girar a série com bastante fluidez. É quase como uma caixa de seleção de lista de campos para uma tabela dinâmica Excel. ”
  2. “É uma ferramenta mais fácil de usar, mais em forma de planilha e na qual os dados podem ser baixados e carregados facilmente. Também possui recursos embutidos para integração com outros módulos Oracle, como planejamento avançado da cadeia de suprimentos e gerenciamento de pedidos. ”

Contras de usar o planejamento da cadeia de suprimentos do Fusion Cloud Oracle

  1. “Encadeamento e Gestão de Membros. Para NPI e outros cenários relacionados, é difícil para os usuários passar por um processo tão complexo. ”
  2. “Problema com níveis gerais, como não fomos capazes de considerar os dados históricos carregados em um nível geral para gerar a previsão de um perfil de previsão diferente. Exemplo: Quantity_Form no perfil Engine deve ser flexível o suficiente para considerar os dados / coluna da tabela de dados de Nível Geral, assim como leva da tabela Sales_Data. ”

Himanshu. Y

“Revisão do planejamento da cadeia de suprimentos do Fusion Cloud Oracle por Himanshu Yadav”

”1. Layout amigável para revisar os dados.
2. Usando o recurso incorporado, dados de dimensões múltiplas podem ser revisados de uma só vez.
3. Técnicas de previsão e flexibilidade para adicionar fatores causais.
4. Opção de representação gráfica na planilha
… ”

04. IBM Planning Analytics

A IBM oferece uma gama abrangente de produtos e serviços para atender às necessidades de gerenciamento da cadeia de suprimentos. Suas soluções incluem troca de dados de parceiros da cadeia de suprimentos, planejamento de compras e estoque, visibilidade e orquestração da cadeia de suprimentos e otimização do atendimento de pedidos omnicanal. A experiência da IBM reside na evolução do planejamento e dos processos da cadeia de suprimentos para reduzir silos operacionais, responder às interrupções do mercado, mitigar riscos e manter a continuidade dos negócios.

IBM

Prós de usar o IBM Planning Analytics

  1. “Um banco de dados balanceado para implantações de dados em grande escala”
  2. “Um banco de dados flexível e fácil de usar”

Contras de usar o IBM Planning Analytics

  1. “Mau atendimento ao cliente”
  2. “BD bom e seguro, mas caro”

Usuário verificado em software de computador

“Este é um banco de dados e é muito rápido em comparação com outros bancos de dados.”

É bem projetado e fácil de operar. O suporte técnico não está à altura.

05.Anaplan

Anaplan é uma empresa americana de software de planejamento com sede em San Francisco, Califórnia. Anaplan vende assinaturas para software de planejamento de negócios baseado em nuvem e fornece dados para fins de tomada de decisão.

Anaplan

Prós usando Anaplan

  1. “Este software é ótimo para empresas que buscam planejamento de cenários hipotéticos, previsões e orçamentos, planejamento de força de trabalho e rastreamento de dados de concorrentes. Ele realmente tem a funcionalidade completa para empresas que buscam uma visão clara de seus negócios. ”
  2. “A IU é como uma planilha, com certeza.”

Contras usando Anaplan

  1. A configuração inicial requer muito aprendizado e tempo. A sessão de treinamento dura vários dias e ainda requer trabalho de acompanhamento adicional e comunicação com a equipe de implementação.
  2. “Gráficos e visualização de dados também estão faltando em comparação com o Tableau ou mesmo Excel.”

Nikhil L.

“Anaplan – Conectando o Planejamento e Além”

O que mais gosto no Anaplan é a capacidade de personalização e a facilidade de desenvolvimento e uso. Você pode construir tudo e qualquer coisa usando sua imaginação e habilidades de modelagem. O Anaplan transformou a forma como as soluções de planejamento conectado são pensadas e desenvolvidas. Às vezes parece um exagero que certas funcionalidades não estejam disponíveis no Anaplan e tudo tenha que ser desenvolvido através de um código customizado. Coisas como funcionalidade Delta, recursos de auditoria mais robustos, recursos de drill through e bloqueio de modelo são algumas das coisas que vêm à mente.

Sobre o autor:

Alex Koshulko, Ph.D. em Modelagem Matemática, Certified Supply Chain Professional (CSCP), cofundador da GMDH, especialista em planejamento da cadeia de suprimentos com mais de 10 anos de experiência em previsão de demanda, planejamento de estoque e otimização. Membro do Conselho da Forbes.