S&OP를 마스터하기 위한 CFO의 궁극적인 가이드
비즈니스 운영을 간소화할 S&OP 소프트웨어를 찾고 계십니까? 우리 가이드는 최고 재무 책임자에게 이러한 도구가 영업 계획과 생산 능력을 일치시켜 운영 효율성을 높이는 데 어떻게 도움이 되는지 직접적으로 보여줍니다. 옵션을 탐색하고 요구 사항에 가장 적합한 소프트웨어를 선택하는 방법을 알아보세요.
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주요 시사점
기존 S&OP 프로세스는 오류가 발생하기 쉬운 스프레드시트에 대한 의존, 복잡성, 분석 마비 등의 장애물에 직면해 있습니다. 이를 극복하려면 경영진의 소유권을 확보하고 부서간 협업을 촉진하는 등 최신 소프트웨어 솔루션과 모범 사례가 필요합니다.
성공적인 S&OP 구현은 시스템 호환성, 확장성, 사용자 친화성, 경영진 지원과 같은 요소에 달려 있습니다. 주요 단계에는 데이터 수집, 수요 검토, 격차 식별 및 지속적인 계획 조정이 포함됩니다.
예측 정확성, 재고 회전율, 고객 서비스 수준, 공급망 주기 시간과 같은 KPI를 모니터링하는 것은 S&OP 최적화에 매우 중요합니다. Unilever의 폐기물 감소 및 자본 수익 향상과 같은 실제 사례는 효과적인 S&OP의 실질적인 이점을 보여줍니다.
이 가이드에서는 Streamline, Oracle S&OP Cloud 및 SAP Integrated Business Planning의 기능을 강조하면서 최고의 S&OP 소프트웨어를 검토합니다. 이러한 도구는 AI 기반 예측, 포괄적인 계획, 고급 분석을 제공하여 운영을 간소화하고 의사결정을 개선합니다.
S&OP 소프트웨어 이점을 극대화하려면 기업은 지속적인 개선, 경영진 참여 및 부서 간 협업에 집중해야 합니다. 정기적인 감사와 열린 의사소통은 지속적인 성공을 위해 필수적입니다.
수요에 대한 영업 및 마케팅 팀의 데이터 수집
운영의 공급 데이터와 연계하여 수요 데이터 검토
수요와 공급 간의 격차 식별
실시간 데이터를 기반으로 지속적인 모니터링 및 계획 조정
-
민첩하고 대응력이 뛰어난 공급망
-
S&OP 프로세스 자동화
보다 효율적인 프로세스
오류 위험 최소화
더 나은 비즈니스 성과
경영진 리더십
수요 계획
공급 계획
조달팀
재무팀
마케팅팀
영업&운영
예측 정확도. 예측 정확도는 실제 판매량과 비교하여 수요 예측의 정확도를 측정합니다. 이 KPI를 개선하면 재고 비용이 절감되고 서비스 수준이 향상됩니다.
재고 회전율. 재고 회전율은 일정 기간 동안 재고가 얼마나 자주 판매되고 교체되는지를 나타냅니다. 높은 회전율은 효율적인 재고 관리와 보유 비용 절감을 의미합니다.
고객 서비스 수준. 고객 서비스 수준은 고객 요구를 신속하게 충족하는 능력을 측정합니다. 높은 서비스 수준은 고객 만족도와 충성도 향상으로 이어집니다.
공급망 주기 시간. 공급망 주기 시간은 주문 접수부터 제품 배송까지의 총 시간을 추적합니다. 사이클 타임을 단축하면 응답성이 향상되고 리드 타임이 단축됩니다./p>
주문 이행 리드 타임. 주문 이행 리드 타임은 고객 주문을 처리하고 배송하는 데 걸리는 시간을 측정합니다. 이 프로세스를 간소화하면 배송 신뢰성과 고객 만족도가 향상됩니다.
현금-현금 주기 시간. 현금 대 현금 주기는 원자재 대금 지불과 고객 지불 수령 사이의 기간을 측정합니다. 이 주기를 단축하면 현금 흐름이 개선되고 운전 자본 관리가 향상됩니다.
매우 정확한 예측을 위한 AI 기반 시계열 수요 예측
최신 시장 동향에 적응하는 능력
중견기업 및 대기업에 적합
재무 및 운영 계획 통합
고급 가상 시나리오 분석을 제공하여 기업이 수요 또는 공급 변화의 영향을 평가하고 다양한 전략을 탐색할 수 있도록 합니다.
다양한 계획 영역을 통합하고, 사일로를 허물고, 계획 프로세스에서 향상된 협업 및 효율성을 육성합니다.
기존 시스템과 통합하는 소프트웨어의 능력
고유한 비즈니스 요구 사항을 충족할 수 있는 확장성과 사용자 정의
사용 및 구현의 용이성
분석 필요
설치
기존 시스템과의 통합
철저한 테스트
회의 참석
사전 계획 검토
제한된 배송 계획과 관련된 문제 해결
중요한 가족 계획에 필요할 수 있는 변화 해결
- 최적의 95-99% 재고 가용성을 달성하여 고객 요구를 지속적으로 충족할 수 있습니다.
- 최대 99%의 예측 정확도를 확보하여 보다 안정적인 계획 및 의사 결정을 내릴 수 있습니다.
- 최대 98%의 재고 부족 감소를 경험하여 판매 기회 상실 및 고객 불만을 최소화하세요.
- 초과 재고를 최대 50%까지 줄여 귀중한 자본과 저장 공간을 확보하세요.
- 마진을 1~5% 포인트 늘려 전반적인 수익성을 높입니다.
- 처음 3개월 안에 100% ROI를 달성하여 1년 이내에 최대 56배의 ROI를 누리십시오.
- 예측, 계획, 주문에 소요되는 시간을 최대 90%까지 줄여 팀이 전략적 활동에 집중할 수 있습니다.
S&OP의 주요 목적
S&OP는 주로 단일 계획을 중심으로 조직을 통합하는 것을 목표로 합니다. 수요와 공급 간의 이러한 균형은 응집력 있는 운영 계획 수립을 용이하게 하는 운영 계획 S&OP 프로세스를 통해 서비스 수준을 향상시킬 뿐만 아니라 비용도 절감합니다.
Streamline Integrated Business Planning과 같은 S&OP 소프트웨어를 사용하면 기업이 이 프로세스를 자동화하여 공급망 계획 및 공급 계획 관리를 위한 포괄적인 솔루션을 제공할 수 있습니다. 이 소프트웨어는 공급망 중단에 대한 즉각적인 통찰력을 제공하여 전 세계적으로 효율적인 프로세스와 즉각적인 의사 결정을 가능하게 합니다.
S&OP 프로세스
S&OP 프로세스에는 다음 단계가 포함됩니다.
이 프로세스는 운영 효율성을 유지하고 고객 서비스를 개선하는 데 중요합니다.
격차가 확인되면 다음 단계는 이러한 격차를 해소하기 위한 통합 계획을 개발하는 것입니다. 이것이 S&OP 소프트웨어가 개입하는 곳입니다. 소프트웨어는 다음을 허용합니다.
S&OP의 주요 역할
S&OP에는 성공적인 구현에 기여하는 몇 가지 핵심 역할이 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.
이러한 역할은 시너지 효과를 발휘하여 방향과 지원을 제공하고, 영업 및 운영에서 데이터를 수집하고, 전체 S&OP 프로세스를 촉진합니다.
비즈니스 성공에서 S&OP의 역할
S&OP는 비즈니스 성공을 달성하는 데 중추적인 요소로 작용합니다. 수요, 공급 및 재무 계획을 조화시켜 정보에 입각한 의사 결정을 촉진하고 우수한 비즈니스 결과를 도출합니다. 이는 회사의 모든 측면을 동일한 페이지에 유지하여 보다 원활하게 기능하고 보다 응집력 있는 조직을 만드는 데 도움이 됩니다.
판매 및 운영 계획은 프로세스를 간소화하고 모든 부서를 조정함으로써 전반적인 고객 경험을 향상시킵니다. S&OE(판매 및 운영 실행) 워크플로를 사용하면 실시간 계획 조정 및 피드백을 제공하고 장기 계획을 실제 공급망 성과에 맞춰 S&OP 프로세스를 보완합니다. 사업부 전반에 걸친 이러한 조정은 투명성을 높이고 수요와 공급의 균형을 유지하여 수익성을 높이는 데 도움이 됩니다.
기존 S&OP 프로세스가 직면한 과제
수많은 장점에도 불구하고 S&OP 프로세스는 몇 가지 어려움에 직면할 수 있습니다. 기존 S&OP 프로세스는 스프레드시트에 의존하는 경우가 많으며 이는 일반적이지만 시간이 많이 걸리고 오류가 발생하기 쉬우므로 비즈니스 성장에 따른 확장에 적합하지 않습니다. 복잡한 S&OP 프로세스는 특히 지속적인 교육이 제공되지 않으면 이해가 부족한 신규 직원의 경우 혼란과 이해관계자 준수 불량으로 이어질 수 있습니다.
또 다른 과제는 '분석 마비'입니다. 과도한 분석으로 인해 시기적절한 의사 결정이 이루어지지 않아 궁극적으로 자원이 낭비되고 프로세스 가치가 감소하는 현상입니다. 전술적 계획 개발 중 불일치는 S&OP 프로세스에서 흔히 발생하는 과제이며, S&OP의 변경 주문은 비용과 시간이 많이 걸리므로 사용자와 필요한 유연성 사이에 무겁고 형식적인 부담을 줍니다.
S&OP에 대한 핵심 성과 지표(KPI)
KPI를 추적함으로써 공급망 책임자는 운영의 다양한 측면에 대한 통찰력을 얻고, 개선 영역을 식별하고, 데이터 기반 결정을 내려 전반적인 성과를 향상시킬 수 있습니다. 이 섹션에서는 S&OP의 필수 KPI를 강조하고 그 중요성과 조직 목표 달성에 어떻게 기여하는지 설명합니다.
이러한 KPI에 중점을 둠으로써 조직은 지속적인 개선을 추진하고 운영을 최적화하며 궁극적으로 보다 탄력적이고 대응력이 뛰어난 공급망을 달성할 수 있습니다. 이러한 KPI를 향상시키는 전략을 구현하면 공급과 수요 간의 조정이 향상되고 비용이 절감되며 고객 만족도가 높아집니다. 이제 S&OP를 위한 기술 및 도구에 대해 자세히 살펴보겠습니다.
선도적인 S&OP 소프트웨어 솔루션 자세히 살펴보기
S&OP의 기본 사항을 논의한 후 이제 프로세스를 크게 변화시킨 몇 가지 선구적인 S&OP 소프트웨어 솔루션을 살펴보겠습니다. Streamline, Oracle S&OP Cloud 및 SAP Integrated Business Planning는 고유한 기능과 이점을 제공하여 기업이 S&OP 프로세스를 최적화할 수 있도록 지원하는 업계 최고의 솔루션입니다.
Streamline: 중견기업 및 대기업을 위한 AI 기반 S&OP 솔루션
중견기업 및 대기업을 위해 맞춤 제작된 Streamline는 클라우드 또는 온프레미스를 통해 배포할 수 있는 강력한 S&OP 솔루션을 제공합니다. 플랫폼은 다음과 같은 기능을 제공합니다.
재고 과잉, 품절 등의 위험을 식별하고 최적의 재고 수준을 유지함으로써 재고 계획을 향상시킵니다. 깔끔하고 빠른 사용자 인터페이스를 통해 기업은 원활한 구현 프로세스를 경험할 수 있으며 이는 시장에서 Streamline의 뛰어난 평판에 기여합니다.
Oracle S&OP Cloud: 대규모 기업을 위한 종합 계획
Oracle S&OP Cloud는 지속적인 S&OP 프로세스를 지원하여 장기 전략과 일상적인 운영을 연결하여 최적의 계획 개발을 가능하게 합니다. 다양한 업계에서 Oracle S&OP Cloud를 활용하여 지속적인 계획 접근 방식으로 전환하여 향상된 S&OP 결과를 촉진합니다.
이 소프트웨어는 협업 기능을 통해 비즈니스 대응력을 향상시켜 품절과 같은 시장 이벤트에 적응함으로써 Excel와 같은 기존 도구에 비해 뚜렷한 이점을 제공합니다.
SAP Integrated Business Planning: 고급 분석 및 시나리오 계획
SAP Integrated Business Planning는 다음을 통해 포괄적인 계획을 촉진합니다.
포괄적인 가시성, 경고 메커니즘 및 분석을 통해 공급망 탄력성을 향상시켜 기업이 중단을 예측하고 선제적으로 해결할 수 있도록 지원합니다.
S&OP 소프트웨어를 선택할 때 고려해야 할 주요 요소
S&OP 소프트웨어를 선택할 때 몇 가지 핵심 요소가 필수적입니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.
기존 시스템과의 통합
데이터 통합 기능은 S&OP 소프트웨어에 매우 중요하며, 전체적인 계획을 위해 ERP 및 CRM과 같은 소스 시스템의 마스터 데이터를 중앙 집중화할 수 있습니다. S&OP 소프트웨어 솔루션을 선택할 때 ERP 또는 기타 운영 도구를 포함한 기존 시스템과의 호환성은 중요한 고려 사항입니다.
S&OP 소프트웨어의 원활한 통합은 성공적인 구현에 필수적인 부서 간 커뮤니케이션 및 정보 공유를 촉진합니다. 내장된 분석 기능을 갖춘 S&OP 소프트웨어를 통해 사용자는 더 나은 의사 결정을 위해 데이터 기반 통찰력을 기반으로 계획을 모니터링하고 조정할 수 있습니다.
확장성 및 사용자 정의
S&OP 소프트웨어는 비즈니스 규모와 구조의 변화를 수용할 수 있어야 하며 회사가 발전함에 따라 수명과 관련성을 보장해야 합니다. S&OP 소프트웨어의 맞춤형 워크플로와 역할 기반 보기를 통해 수요 계획에 대한 개인화된 접근 방식이 가능해 다양한 사용자 요구에 맞는 도구의 효율성이 향상됩니다.
실시간 데이터를 기반으로 자동화된 생산 계획을 제공하는 S&OP 소프트웨어는 기업이 시장 변화에 신속하게 대응하고 이에 따라 운영을 확장하는 데 도움이 됩니다.
사용 및 구현의 용이성
적절한 사용자 교육과 지속적인 지원은 S&OP 소프트웨어를 원활하게 구현하는 것뿐만 아니라 팀에서 효과적으로 활용하도록 하는 데 매우 중요합니다. S&OP 소프트웨어의 성공적인 배포는 다음을 포함하는 포괄적인 프로세스를 통해 보장됩니다.
간단하고 직관적인 소프트웨어 인터페이스는 사용자의 학습 곡선을 크게 줄이고 조직 내에서 더 광범위한 채택을 장려합니다.
실제 사례: S&OP 소프트웨어의 성공 사례
S&OP 소프트웨어의 효과를 파악하기 위해 몇 가지 실제 사례를 살펴보겠습니다. 예를 들어, Unilever는 S&OP 프로세스를 구현하여 공급망 전체에서 폐기물을 20% 줄이고 투자 자본 수익률을 6% 늘렸습니다.
Streamline가 LATAM 지역에서 가장 중요한 애완동물 부문 소매업체 중 하나의 공급망 가시성을 향상시킨 방법 | GMDH
Streamline는 재고 관리 및 매출 예측에 큰 영향을 미쳤습니다. 외부 데이터 소스와의 통합으로 수요 예측의 정확성이 향상되어 보다 안정적인 공급 계획과 더 나은 비즈니스 결정이 가능해졌습니다.
보다 정확한 예측의 직접적인 결과로 Streamline를 사용하는 회사는 최적화된 재고 수준을 경험하여 과잉 재고와 재고 부족을 모두 방지했습니다.
S&OP 소프트웨어 구현 및 최적화 모범 사례
S&OP 소프트웨어의 이점을 극대화하려면 특정 모범 사례를 준수하는 것이 필수적입니다. 여기에는 경영진의 소유권 및 지원 확보, 부서 간 참여 촉진, 지속적인 개선 및 적응에 대한 투자가 포함됩니다.
경영진 소유권 및 지원
경영진의 소유권과 지원은 S&OP 소프트웨어의 성공적인 배포에 필수적입니다. 경영진은 소유권을 갖고 영업과 운영 간의 갈등을 효과적으로 중재해야 합니다. 월간 S&OP 주기 동안 경영진의 적극적인 참여가 필수적이며 여기에는 다음이 포함됩니다.
경영진은 특히 기업 이해관계자와 소통할 때 S&OP 계획을 뒷받침해야 합니다.
부서 간 참여
S&OP 소프트웨어를 효과적으로 구현하기 위한 또 다른 중요한 요소는 부서 간 참여입니다. 부서 전체에 공통 목표와 공유 지표를 설정하면 협업이 촉진되고 노력이 조정됩니다. S&OP 프로세스 내에서 각 팀 구성원의 역할과 책임을 정의하면 책임이 촉진되고 커뮤니케이션이 간소화됩니다.
다양한 부서 간의 열린 대화와 피드백을 장려하면 S&OP 프로세스에서 합의를 이루고 협업이 촉진됩니다. S&OP 팀 내에서 성공을 축하하고 보상하는 것은 구성원에게 동기를 부여하고 긍정적인 문화를 장려하며 협업의 가치를 강화합니다.
지속적인 개선과 적응
S&OP 소프트웨어 구현의 성공은 지속적인 개선과 적응에 크게 좌우됩니다. S&OP에 대한 정기적인 평가는 효율성을 보장하고 시장 상황 및 비즈니스 요구에 따라 조정이 가능하도록 합니다. S&OP의 다양한 기업 이해관계자를 대표하는 명확한 인프라는 높은 수준의 참여를 유지하고 지속적인 프로세스 개선을 추진하는 데 중요합니다.
S&OP 프로세스 운영에 대한 주기적인 내부 감사를 통해 핵심 강점을 파악하고 개선이 필요한 영역을 강조할 수 있지만, 단순히 준수 사항을 감시하기보다는 지속적인 개선에 초점을 맞춰 설정해야 합니다.
요약
결론적으로 S&OP는 비즈니스 운영 방식을 변화시킬 수 있는 강력한 도구입니다. 수요와 공급을 조정하고, 서비스 수준을 개선하고, 비용을 절감함으로써 성능을 크게 향상시킬 수 있습니다. 프로세스에 어려움이 있을 수 있지만 S&OP 소프트웨어를 구현하면 이러한 장애물을 극복하는 데 도움이 될 수 있습니다. Streamline, Oracle S&OP Cloud 및 SAP Integrated Business Planning는 고유한 기능과 이점을 제공하여 기업이 S&OP 프로세스를 최적화할 수 있도록 지원하는 업계 최고의 솔루션입니다. 기존 시스템과의 통합, 확장성, 사용자 정의, 사용 편의성 등의 요소를 고려하여 기업은 필요에 맞는 올바른 S&OP 소프트웨어를 선택할 수 있습니다.
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자주 묻는 질문
S&OP와 MRP의 차이점은 무엇입니까?
S&OP와 MRP의 주요 차이점은 선적 계획과 공급 계획을 관리하는 접근 방식에 있습니다. S&OP는 재고 일치에 중점을 두는 반면 MRP는 요구 사항을 충족하기 위해 공급 계획을 우선시합니다. 궁극적으로 차이점은 S&OP는 재고를 강조하는 반면 MRP는 공급을 강조한다는 것입니다.
S&OP를 사용하는 회사는 어디인가요?
미국과 캐나다의 선도적인 아동복 소매업체인 Carters는 S&OP를 사용하여 공급망 문제를 해결합니다. 이러한 구현을 통해 Carters는 공급망에서 재고를 제거하여 효율성을 향상할 수 있었습니다.
S&OP 시스템이란 무엇입니까?
S&OP 시스템 또는 판매 및 운영 계획 시스템은 수요, 공급 및 재무 계획을 조정하여 비즈니스 운영에서 공급과 수요의 균형을 맞추기 위한 조직적 합의를 이끌어내는 통합 프로세스입니다.
판매 및 운영 계획은 어떻게 세우나요?
판매 및 운영 계획을 수행하려면 데이터 수집 및 예측, 수요 검토, 생산 계획, 사전 S&OP 회의에서 계획 조정, 임원 회의에서 마무리, 전략 구현의 6단계 프로세스를 따르십시오. 이 프로세스에는 데이터 수집, 수요 검토, 생산 계획, 계획 조정, 경영진 회의 최종 결정 및 전략 구현이 포함됩니다.
S&OP의 목적은 무엇입니까?
S&OP의 목적은 단일 계획을 중심으로 조직을 조정하고, 수요와 공급의 균형을 맞추고, 비용을 줄이면서 서비스 수준을 향상시키는 것입니다. S&OP는 운영 효율성을 달성하고 고객 요구 사항을 효과적으로 충족하는 데 도움이 됩니다.
아직도 S&OP(판매 및 운영 계획)을 위해 Excel의 수동 작업에 의존하고 있습니까?
Streamline가 당신을 위해 무엇을 할 수 있는지 확인하십시오
아직도 계획을 위해 Excel의 수동 작업에 의존하고 계십니까?
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- 최적의 95-99% 재고 가용성을 달성하여 고객 요구를 지속적으로 충족할 수 있습니다.
- 최대 99%의 예측 정확도를 확보하여 보다 안정적인 계획 및 의사 결정을 내릴 수 있습니다.
- 최대 98%의 재고 부족 감소를 경험하여 판매 기회 상실 및 고객 불만을 최소화하세요.
- 초과 재고를 최대 50%까지 줄여 귀중한 자본과 저장 공간을 확보하세요.
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