Ултимативни водич финансијског директора за савладавање С&ОП-а

Би 1ТП9Т у математичком моделирању • Ажурирано на 10. јануара 2025

Тражите С&ОП софтвер да поједноставите своје пословање? Наш водич нуди главним финансијским службеницима директан поглед на то како ови алати помажу у усклађивању вашег планирања продаје са производним могућностима како би се повећала оперативна ефикасност. Научите да се крећете по опцијама и изаберете софтвер који најбоље одговара вашим потребама.

Преузмите водич сада

Кеи Такеаваис

• Традиционални С&ОП процеси суочавају се са препрекама као што су ослањање на табеле склоне грешкама, сложеност и парализа анализе. Превазилажење ових захтева савремена софтверска решења и најбоље праксе, укључујући обезбеђивање власништва извршне власти и подстицање међуфункционалне сарадње.

• Успешна имплементација С&ОП зависи од фактора као што су компатибилност система, скалабилност, прилагођеност кориснику и подршка руководиоца. Кључни кораци укључују прикупљање података, преглед потражње, идентификацију недостатака и континуирано прилагођавање плана.

• Праћење КПИ-ја као што су тачност прогнозе, обрт залиха, нивои услуга за кориснике и време циклуса ланца снабдевања је кључно за оптимизацију С&ОП-а. Примери из стварног света, као што је Унилеверово смањење отпада и повећани приноси капитала, илуструју опипљиве предности ефективног С&ОП-а.

• Водич даје преглед најбољег С&ОП софтвера, наглашавајући карактеристике Стреамлине, 1ТП38Т С&ОП Цлоуд и 1ТП1Т. Ови алати обезбеђују предвиђање засновано на вештачкој интелигенцији, свеобухватно планирање и напредну аналитику за поједностављење операција и побољшање доношења одлука.

• Да би се максимизирале предности С&ОП софтвера, предузећа би требало да се фокусирају на континуирано побољшање, ангажовање извршних руководилаца и међуфункционалну сарадњу. Редовне ревизије и отворена комуникација су од виталног значаја за одржив успех.

Главна сврха С&ОП-а

С&ОП првенствено има за циљ да уједини организације око једног плана. Ова равнотежа између потражње и понуде не само да побољшава нивое услуга већ и смањује трошкове, захваљујући С&ОП процесу планирања операција који олакшава креирање кохезивног плана пословања.

С&ОП софтвер, као што је Стреамлине Интегратед Бусинесс Планнинг, омогућава предузећима да аутоматизују овај процес, нудећи свеобухватно решење за планирање ланца снабдевања и управљање планом снабдевања. Софтвер пружа тренутни увид у поремећаје у ланцу снабдевања, омогућавајући ефикасан процес и брзо доношење одлука широм света.

С&ОП процес



С&ОП процес укључује следеће кораке:

1. Прикупљање података од продајних и маркетиншких тимова за потражњу

2. Преглед података о потражњи у вези са подацима о снабдевању из операција

3. Идентификовање јазова између потражње и понуде

Овај процес је од кључног значаја за одржавање оперативне ефикасности и побољшање услуге за кориснике.

Када се идентификују празнине, следећи корак је развој интегрисаног плана за затварање ових празнина. Овде улази С&ОП софтвер. Софтвер омогућава:

• Континуирано праћење и прилагођавање плана на основу података у реалном времену

• Агилан и брз ланац снабдевања

• Аутоматизација С&ОП процеса

• Ефикаснији процес

• Минимизирање ризика од грешака

• Бољи пословни резултати

Кључне улоге у С&ОП

Постоји неколико кључних улога у С&ОП-у које доприносе његовој успешној имплементацији. То укључује:

• Извршно руководство

• Планирање потражње

• Планирање снабдевања

• Тим за набавку

• Финансијски тим

• Маркетинг тим

• Салес&Оператионс

Ове улоге функционишу у синергији како би дале смернице и подршку, прикупиле податке из продаје и пословања и олакшале целокупни С&ОП процес.

Улога С&ОП-а у пословном успеху

С&ОП служи као кључни фактор у постизању пословног успеха. Усклађује потражњу, понуду и финансијско планирање, олакшавајући информисано доношење одлука и доноси супериорне пословне резултате. Помаже да сваки аспект компаније остане на истој страници, омогућавајући лакше функционисање и кохезивнију организацију.

План продаје и пословања побољшава целокупно корисничко искуство рационализацијом процеса и осигуравањем усклађености свих одељења. Коришћење токова посла за Салес анд Оператионс Екецутион (С&ОЕ) допуњује С&ОП процесе обезбеђујући прилагођавања планирања у реалном времену и повратне информације, усклађујући дугорочне планове са стварним перформансама ланца снабдевања. Ова координација између пословних јединица повећава транспарентност и помаже у равнотежи понуде и потражње, што доводи до профитабилности.

Изазови са којима се суочавају традиционални С&ОП процеси



Упркос бројним предностима, С&ОП процес се може суочити са неким изазовима. Традиционални С&ОП процеси се често ослањају на табеле, које, иако су уобичајене, могу бити дуготрајне и подложне грешкама, што их чини неприкладним за скалирање са растом пословања. Комплексни С&ОП процеси такође могу довести до забуне и лоше усклађености заинтересованих страна, посебно за нове запослене којима можда недостаје разумевање ако се не обезбеди континуирана едукација.

Други изазов је 'парализа анализе', где прекомерна анализа доводи до недостатка правовременог доношења одлука, на крају до трошења ресурса и смањења вредности процеса. Неслагања током израде тактичких планова су уобичајени изазови у С&ОП процесу, а налози за промене у С&ОП-у су скупи и захтевају време, постављајући тешко, формално оптерећење између корисника и флексибилности која им је потребна.

Кључни индикатори учинка (КПИ) за С&ОП

Праћењем КПИ-ја, директори ланца снабдевања могу да стекну увид у различите аспекте свог пословања, идентификују области за побољшање и доносе одлуке засноване на подацима како би побољшали укупни учинак. Овај одељак наглашава суштинске КПИ за С&ОП, објашњавајући њихов значај и како доприносе постизању циљева организације.

• Прецизност прогнозе. Тачност прогнозе мери прецизност прогнозе потражње у поређењу са стварном продајом. Побољшање овог КПИ смањује трошкове залиха и побољшава нивое услуге.

• Промет залиха. Промет залиха показује колико често се залихе продају и замењују током одређеног периода. Високе стопе обрта означавају ефикасно управљање залихама и смањене трошкове држања.

• Ниво корисничке услуге. Ниво корисничке услуге мери способност да се брзо удовољи потражњи купаца. Висок ниво услуге доводи до повећања задовољства и лојалности купаца.

• Време циклуса ланца снабдевања. Време циклуса ланца снабдевања прати укупно време од пријема поруџбине до испоруке производа. Смањење времена циклуса побољшава одзив и скраћује време испоруке.

• Време за испуњење поруџбине. Време испуњења поруџбине мери време потребно за обраду и испоруку поруџбина купаца. Рационализација овог процеса побољшава поузданост испоруке и задовољство купаца.

• Време циклуса од готовине до готовине. Време циклуса од готовине до готовине мери период између плаћања за сировине и примања плаћања купаца; скраћивање овог циклуса побољшава ток готовине и побољшава управљање обртним капиталом.

Фокусирајући се на ове КПИ, организације могу да подстичу континуирано побољшање, оптимизују своје операције и на крају постигну отпорнији и осетљивији ланац снабдевања. Примена стратегија за побољшање ових КПИ-а ће довести до бољег усклађивања понуде и потражње, смањених трошкова и већег задовољства купаца. Сада, хајде да ближе погледамо технологију и алате за С&ОП.

Детаљнији поглед на водећа С&ОП софтверска решења



Након што смо разговарали о основама С&ОП-а, сада ћемо ући у нека од пионирских софтверских решења С&ОП-а која су значајно трансформисала процес. Стреамлине, 1ТП38Т С&ОП Цлоуд и 1ТП1Т су водећа решења у индустрији која нуде јединствене карактеристике и предности, омогућавајући предузећима да оптимизују своје С&ОП процесе.

Поједноставите: С&ОП решење засновано на вештачкој интелигенцији за предузећа средње величине и предузећа

Скројен за предузећа средње величине и предузећа, Стреамлине пружа робусно С&ОП решење које се може применити преко облака или локално. Платформа нуди следеће карактеристике:

• Предвиђање захтева временских серија засновано на вештачкој интелигенцији за веома прецизна предвиђања

• Способност прилагођавања најновијим тржишним трендовима

• Погодно за средња и предузећа

Побољшава планирање залиха тако што идентификује ризике као што су превелике залихе и ситуације ван залиха, одржавајући оптималне нивое залиха. Са чистим и брзим корисничким интерфејсом, предузећа могу искусити несметан процес имплементације, доприносећи одличној репутацији Стреамлине-а на тржишту.

1ТП38Т С&ОП Цлоуд: Свеобухватно планирање за већа предузећа

1ТП38Т С&ОП Цлоуд подржава континуирани С&ОП процес, повезујући дугорочну стратегију са свакодневним операцијама како би се омогућио развој оптималних планова. Различите индустрије користе 1ТП38Т С&ОП Цлоуд да би кренуле ка континуираном приступу планирању, омогућавајући побољшане С&ОП резултате.

Софтвер побољшава одзив пословања кроз своје могућности сарадње, нудећи изразиту предност у односу на традиционалне алате као што је 1ТП40Т прилагођавајући се догађајима на тржишту као што су несташице залиха.

1ТП1Т: Напредна аналитика и планирање сценарија

1ТП1Т олакшава свеобухватно планирање:

• Обједињавање финансијског и оперативног планирања

• Нудећи напредне анализе сценарија шта ако, омогућавајући компанијама да процене утицај промена потражње или понуде и истраже различите стратегије

• Интегрисање различитих домена планирања, разбијање силоса и неговање побољшане сарадње и ефикасности у процесу планирања.

Побољшава отпорност ланца снабдевања кроз свеобухватну видљивост, механизме упозорења и аналитику, оснажујући предузећа да предвиде поремећаје и превентивно их решавају.

Кључни фактори које треба узети у обзир при избору С&ОП софтвера

Неколико кључних фактора је од суштинског значаја при избору С&ОП софтвера. То укључује:

• Способност софтвера да се интегрише са постојећим системима

• Његова скалабилност и прилагођавање да задовољи јединствене пословне потребе

• Његова једноставност употребе и имплементације

Интеграција са постојећим системима

Могућности интеграције података су кључне за С&ОП софтвер, омогућавајући централизацију матичних података из изворних система као што су ЕРП и ЦРМ за холистичко планирање. Компатибилност са постојећим системима, укључујући ЕРП-ове или друге оперативне алате, је критична ствар при избору С&ОП софтверског решења.

Беспрекорна интеграција С&ОП софтвера олакшава комуникацију и размену информација између одељења, што је од суштинског значаја за успешну имплементацију. С&ОП софтвер опремљен уграђеном аналитиком омогућава корисницима да прате и прилагођавају своје планове на основу увида заснованих на подацима ради бољег доношења одлука.

Скалабилност и прилагођавање

С&ОП софтвер мора бити прилагодљив како би се прилагодио променама у величини и структури пословања, обезбеђујући дуговечност и релевантност како се компанија развија. Прилагођени токови посла и прикази засновани на улогама у С&ОП софтверу омогућавају персонализован приступ планирању потражње, повећавајући ефикасност алата за различите потребе корисника.

С&ОП софтвер који садржи аутоматизовано планирање производње засновано на подацима у реалном времену може помоћи предузећима да брзо реагују на промене тржишта и сходно томе скалирају операције.

Једноставност употребе и имплементације

Одговарајућа обука корисника и стална подршка су од кључне важности за не само несметану имплементацију С&ОП софтвера, већ и да би се осигурало да га тим ефикасно користи. Успешна примена С&ОП софтвера је обезбеђена свеобухватним процесом који укључује:

• Потребна анализа

• Инсталација

• Интеграција са постојећим системима

• Темељно тестирање

Једноставан и интуитиван софтверски интерфејс у великој мери смањује криву учења за кориснике и подстиче шире усвајање унутар организације.

Примери из стварног света: Приче о успеху са С&ОП софтвером

Да бисмо разумели ефекте С&ОП софтвера, истражићемо неколико примера из стварног света. Унилевер је, на пример, имплементирао С&ОП процес који је довео до смањења отпада 201ТП57Т у свом ланцу снабдевања и повећања приноса на уложени капитал за 61ТП57Т.

Како побољшати видљивост ланца снабдевања за једног од најважнијих продаваца у сегменту кућних љубимаца у ЛАТАМ региону

Стреамлине је имао значајан утицај на управљање залихама и предвиђање продаје. Његова интеграција са екстерним изворима података побољшала је тачност предвиђања потражње, што је довело до поузданијих планова снабдевања и бољих пословних одлука.

Као директан резултат прецизнијег предвиђања, компаније које користе Стреамлине су искусиле оптимизоване нивое залиха, избегавајући претеране залихе и залихе.


Како је оптимизовао управљање залихама за фармацеутски малопродајни ланац
Студија случаја
Прочитајте више

Како побољшати видљивост ланца снабдевања за једног од најважнијих продаваца у сегменту кућних љубимаца у ЛАТАМ региону
Студија случаја
Прочитајте више

Најбоље праксе за имплементацију и оптимизацију С&ОП софтвера

Придржавање одређених најбољих пракси је од суштинског значаја за максимизирање предности вашег С&ОП софтвера. То укључује обезбеђивање власништва и подршке извршне власти, подстицање међуфункционалног ангажовања и улагање у континуирано побољшање и прилагођавање.

Извршно власништво и подршка

Извршно власништво и подршка су фундаментални за успешну примену С&ОП софтвера. Руководиоци морају преузети власништво и ефикасно арбитрирати о сукобима између продаје и пословања. Током месечног С&ОП циклуса, активно учешће руководилаца је од суштинског значаја, што укључује:

• Присуствовање састанцима

• Претходно прегледајте планове

• Решавање проблема око ограничених планова испоруке

• Решавање промена које би значајни породични планови могли да захтевају

Од руководилаца се такође очекује да стоје иза С&ОП плана, посебно када комуницирају са корпоративним заинтересованим странама.

Међуфункционални ангажман

Други витални елемент за ефикасну примену С&ОП софтвера је међуфункционално ангажовање. Успостављање заједничких циљева и заједничких метрика између одељења подстиче сарадњу и усклађује напоре. Дефинисање улога и одговорности за сваког члана тима у оквиру С&ОП процеса промовише одговорност и поједностављује комуникацију.

Подстицање отвореног дијалога и повратних информација између различитих одељења постиже консензус и подстиче сарадњу у С&ОП процесу. Прослављање и награђивање успеха у оквиру С&ОП тима мотивише чланове, промовише позитивну културу и јача вредност сарадње.

Континуирано побољшање и прилагођавање

Успех имплементације С&ОП софтвера у великој мери зависи од сталног побољшања и прилагођавања. Редовна евалуација С&ОП-а осигурава његову ефикасност и омогућава прилагођавања у складу са тржишним условима и пословним потребама. Јасна инфраструктура која представља различите заинтересоване стране предузећа у С&ОП-у је кључна за одржавање високог нивоа ангажовања и подстицање сталног побољшања процеса.

Периодичне интерне ревизије функционисања С&ОП процеса могу идентификовати кључне предности и истаћи области за побољшање, али морају бити постављене тако да се фокусирају на континуирано побољшање, а не само на придржавање полиције.

Резиме

У закључку, С&ОП је моћан алат који може да трансформише начин на који предузећа раде. Усклађивањем потражње и понуде, побољшањем нивоа услуга и смањењем трошкова, може значајно побољшати перформансе. Иако процес може имати своје изазове, имплементација С&ОП софтвера може помоћи у превазилажењу ових препрека. Стреамлине, 1ТП38Т С&ОП Цлоуд и 1ТП1Т су водећа решења у индустрији која нуде јединствене карактеристике и предности, омогућавајући предузећима да оптимизују своје С&ОП процесе. Узимајући у обзир факторе као што су интеграција са постојећим системима, скалабилност, прилагођавање и лакоћа коришћења, предузећа могу изабрати прави С&ОП софтвер који одговара њиховим потребама.

Преузмите водич сада

Често постављана питања

Која је разлика између С&ОП-а и МРП-а?

Главна разлика између С&ОП и МРП лежи у њиховом приступу управљању плановима испоруке и плановима снабдевања. Док се С&ОП фокусира на усклађивање залиха, МРП даје приоритет планирању снабдевања како би се испунили захтеви. Коначно, разлика је у томе што С&ОП наглашава залихе, док МРП наглашава понуду.

Која компанија користи С&ОП?

Цартерс, водећи продавац одеће за малу децу у Сједињеним Државама и Канади, користи С&ОП за решавање проблема у ланцу снабдевања. Ова имплементација је омогућила Цартерсу да уклони залихе из свог ланца снабдевања, побољшавајући ефикасност.

Шта је С&ОП систем?

С&ОП систем, или систем планирања продаје и операција, је интегрисани процес који усклађује потражњу, понуду и финансијско планирање како би се постигао организациони консензус за балансирање понуде и потражње у пословним операцијама.

Како планирате продају и пословање?

Да бисте извршили планирање продаје и пословања, следите процес од шест корака: прикупите и предвидите податке, прегледајте потражњу, планирајте производњу, ускладите планове на састанку пре С&ОП, финализујте на састанку извршних директора и примените стратегију. Овај процес укључује прикупљање података, преиспитивање потражње, планирање производње, усаглашавање планова, финализирање на састанку извршне власти и спровођење стратегије.

Која је сврха С&ОП-а?

Сврха С&ОП-а је да усклади организације око једног плана, уравнотежи потражњу и понуду и побољша нивое услуга уз смањење трошкова. С&ОП помаже у постизању оперативне ефикасности и ефикасном испуњавању захтева купаца.

Још увек се ослањате на ручни рад у 1ТП40Т за планирање продаје и пословања (С&ОП)?

Погледајте шта Стреамлине може да учини за вас

• Остварите оптималну доступност инвентара 95-991ТП57Т, осигуравајући да можете доследно испуњавати захтеве купаца.
• Постигните тачност прогнозе до 991ТП57Т, добијајући поузданије планирање и доношење одлука.
• Доживите смањење залиха до 981ТП57Т, минимизирајући пропуштене прилике за продају и незадовољство купаца.
• Смањите вишак залиха до 501ТП57Т, ослобађајући драгоцени капитал и простор за складиштење.
• Повећајте марже за 1-5 процентних поена, повећавајући укупну профитабилност.
• Уживајте до 56 пута повраћаја улагања у року од једне године, уз повраћај улагања од 1001ТП57Т који се може постићи у прва три месеца.
• Смањите време утрошено на предвиђање, планирање и наручивање до 901ТП57Т, омогућавајући вашем тиму да се фокусира на стратешке активности.

Преузмите демо →