如何使 S&OP 与 AI 预测结合使用

有效使用销售和运营规划的组织更有可能成功实现其业务目标。通过实施强大的 S&OP 流程，公司可以控制生产能力、做出明智的劳动力决策、有效管理供应商并优化材料需求。

利用人工智能技术可以帮助公司增强其 S&OP。网络研讨会“如何使 S&OP 与人工智能预测一起工作”揭示了 S&OP 的主要挑战以及如何应对这些挑战。我们的专家演讲者 Business Views Consulting 董事总经理 Igor Eisenblätter、Kernel Supply Chain Consulting 董事总经理 Philip Taylor、GMDH Streamline 合作伙伴副总裁 Natalie Lopadchak-Eksi 和 Streamline S&OP 实施专家 Amy Danvers 解释了为什么 S&OP 应该伴随着有效和高效的解决方案平台，数字技术堆栈使我们能够最大限度地发挥规划、协作和沟通流程的价值。

该网络研讨会包括使用 Streamline 平台实施这些方法的实际演示。

为什么 S&OP 很重要？

在有效的公司管理背景下，协调战略和执行对于防止组织碎片化至关重要。这种一致性需要公司各个层面都建立健全的沟通渠道。实现统一的重点、愿景和优先事项至关重要。 S&OP（销售和运营规划）概括了这种对凝聚行动的需求，将活动整合为四个基本组成部分，以实现简化和同步运营。

S&OP活动

在 S&OP 活动中，四个主要组成部分构成了核心流程。首先， 数据采集 至关重要，从 IT 系统和销售团队获取信息，以掌握客户观点、市场动态和需求。同时，运营团队通过其活动收集数据来做出贡献，增强信息库。第二， 评估 变得至关重要。了解收集到的数据至关重要，由需求和供应规划人员、部门工作人员和执行管理层进行管理，以确保进行全面评估。第三， 共识 成为目标。对于所有级别的规划者、部门和高管来说，共识是最重要的，这意味着就行动方针达成一致。最后， 执行 成为中心舞台，由运营领导者、经理和团队精心策划，确保计划的行动在运营的各个层面得到有效执行。

统一销售、财务和供应链的视角

每个团队都有不同的目标：规划和运营的预测准确性、销售的客户满意度以及财务的预算遵守情况。他们对数据的看法也不同；规划人员关注按供应商或制造商对产品进行分组，销售人员关注市场渠道，财务人员跟踪预算完成情况。此外，他们在数量、价值、收入、利润率和现金流方面使用不同的“语言”。借助人工智能，团队可以查看商业和统计预测，满足不同的类别分组，并在 SKU 详细信息和类别总数之间切换，从而促进更好的团队协作和理解。

管理供应链中的库存、服务水平、利润和现金流

人工智能在优化供应链内的库存管理、服务水平、利润和现金流方面发挥着关键作用。利用人工智能驱动的算法和预测分析，企业可以准确预测需求，确保最佳库存水平。通过分析历史数据、市场趋势和客户行为，人工智能提高库存准确性，最大限度地减少缺货或库存积压情况，从而优化服务水平和客户满意度。此外，人工智能有助于实现具有成本效益的库存处理，通过减少过剩库存成本和降低财务风险，对盈利能力产生积极影响。

以果断的行动和明确的决定结束

人工智能作为一种强大的工具，为促进清晰的决策和果断的行动做出了巨大贡献。通过利用人工智能的预测能力和数据驱动的洞察力，企业可以将复杂的信息简化为可操作的情报。该技术处理实时信息的能力有助于识别潜在风险、机遇和最佳策略，使组织能够快速有效地应对动态的市场状况。

人工智能对 S&OP 的影响

人工智能驱动的规划显着缩短了 S&OP 的周期时间。传统上，此过程需要几周的时间进行建模和分析，由于手动流程、Excel 表和团队之间的数据移交，彻底检查和决策的时间有限。

“借助 Streamline 基于人工智能的平台，最初几周的需求预测和统计分析只需几秒钟而不是几周。这种加速允许进行广泛的需求分析和并发供应规划，从而能够快速生成多个选项。因此，管理人员可以获得更多时间做出明智的决策，从而做出更快、更好的决策。” – Kernel 供应链咨询公司董事总经理 Philip Taylor 说道。“向人工智能驱动的规划的转变变得至关重要，它决定了整个 S&OP 流程的效率和成功。”

使用人工智能驱动的预测，结合不同的考虑因素和限制，正在改变游戏规则。 “假设”场景的概念，例如类似于数字孪生的时间机器，说明了其评估和执行理解的潜力。

“建立精确的规划不仅可以促进数据的信任，而且可以促进团队之间的信任，从而实现更重大的组织变革。人工智能驱动的 S&OP 对于培养有凝聚力和有效的组织工作流程非常重要。” – Business Views Consulting 董事总经理 Igor Eisenblätter 说道。 “因此，人工智能提高了处理效率，支持明确的决策，为战略工作或其他重要任务腾出时间，实时平衡目标，并提高客户满意度。”

底线

销售和运营规划是协调需求、供应和财务规划的关键过程。 Streamline 旨在通过人工智能提高 S&OP 流程的成熟度和效率，确保取得切实成果。考虑优化最适合您运营的方式，旨在提高可预测性，并了解 Streamline 如何提高您的 S&OP 程序的价值。