التنبؤ بالطلب وتخطيط المخزون: التحديات الأوروبية لعام 2024

تكشف البيانات الأخيرة أن النشاط التجاري في منطقة اليورو شهد انخفاضًا كبيرًا خلال فترة الصيف، حيث أظهر الطلب في صناعة الخدمات انخفاضًا ملحوظًا. ويعكس هذا التراجع في النشاط التجاري مستوى إنتاج المصانع الذي لوحظ خلال ذروة جائحة كوفيد-19. يسلط الانخفاض غير المتوقع في النشاط التجاري الضوء على التحديات الاقتصادية التي تواجه منطقة اليورو.

ولمواجهة هذه التحديات، عقد شركاء Streamline الاستراتيجيون في بولندا، أرتور جانيست، المدير العام في LPE بولندا، وماريك جانكي، نائب رئيس المبيعات والعمليات في TradeBridge بولندا، جنبًا إلى جنب مع نيللي وودز، محترف سلسلة التوريد وخبير المنتجات في Streamline، الندوة عبر الإنترنت " التنبؤ بالطلب وتخطيط المخزون: التحديات الأوروبية لعام 2024 “.

وبينما تكافح منطقة اليورو مع هذا الانخفاض في النشاط التجاري، فمن الضروري أن تظل المؤسسات على علم واستعداد. كشفت الندوة عبر الإنترنت عن استراتيجيات للتغلب على التحديات الرئيسية وضمان استمرار النجاح في المشهد الاقتصادي المتغير باستمرار.

التحديات الرئيسية التي يجب مراعاتها هي كما يلي:

دعونا نكشف عن الموضوع بمزيد من التفصيل.

عدم القدرة على التنبؤ بالعملاء

في مواجهة عدم القدرة على التنبؤ بالعملاء، يجب على الشركات اعتماد استراتيجيات تخطيط سلسلة التوريد المرنة للتغلب على التحديات التي يفرضها تقلب الطلب وسلوك الشراء الحذر. فيما يلي بعض أفضل الممارسات التي يجب مراعاتها:

1. مراجعة استراتيجية المخزون الآمن: بدلاً من استناد مخزون الأمان فقط إلى أنماط الطلب التاريخية، فكر في دمج متطلبات الفترة المستقبلية وضبط النسب المئوية لمستوى الخدمة وفقًا لذلك. يسمح هذا التحول بالاستجابة الديناميكية للتغيرات المفاجئة أو غير المتوقعة في الطلب على المنتج.

2. تعزيز دقة التنبؤ: إعطاء الأولوية لوقت رد الفعل السريع للتغيرات في طلب العملاء من خلال تحسين دقة التنبؤ. استخدم التحليلات المتقدمة والبيانات في الوقت الفعلي لتحديد الاتجاهات وتكييف عمليات سلسلة التوريد وفقًا لذلك.

"تشير دقة التنبؤ إلى القدرة على الاستجابة بسرعة للتغيرات في طلب العملاء. وفي السوق المتغير باستمرار، يجب على الشركات إعطاء الأولوية لأوقات الاستجابة السريعة لضمان بقاء سلسلة التوريد الخاصة بها مرنة وسريعة الاستجابة.قال ماريك جانكي، نائب رئيس المبيعات والعمليات في TradeBridge بولندا."باختصار، تلعب دقة التنبؤ دورًا حاسمًا في تمكين الشركات من الاستجابة بسرعة للتغيرات في طلب العملاء والحفاظ على ميزة تنافسية في مشهد الأعمال الديناميكي اليوم."

سوء توزيع التدفق النقدي في المخزون الزائد

يمكن أن يحدث سوء تخصيص التدفق النقدي في المخزون الزائد لأسباب مختلفة. وتشمل هذه العوامل إلغاء العملاء لطلباتهم أو تأجيلها، وتلقي الطلبات المفرطة، وفشل الشركات في التعرف على اتجاهات المبيعات السلبية أو تجاهلها، والتركيز المفرط على تلبية الميزانيات المخططة.

ولمعالجة هذه المشكلات، هناك العديد من أفضل الممارسات التي يمكن تنفيذها. يتمثل أحد الأساليب في تقليل النسبة المئوية لمستوى الخدمة لمنتجات الفئة C، مما يساعد على تحسين المخزون الآمن ومستويات المخزون. تتضمن الإستراتيجية الأخرى تصفية المنتجات ذات قيمة المخزون الأعلى وتوجيه جهود فرق التسويق والمبيعات نحوها. بالإضافة إلى ذلك، قد يكون من المفيد تحديث أو تقسيم الطلبات للمنتجات التي من المتوقع أن يكون لديها حالة تكدس في المخزون.

خسارة المبيعات الناجمة عن بطء رد الفعل على التغيرات في الطلب

يمكن أن يؤدي رد الفعل البطيء لتغيرات الطلب إلى خسارة المبيعات، وهناك عدة أسباب وراء هذه المشكلة. أحد الأسباب هو خفض الميزانيات ومخزون الأمان بسبب التباطؤ الاقتصادي، مما قد يؤدي إلى عدم كفاية مستويات المخزون وتأخر الاستجابة لطلبات العملاء. هناك عامل آخر وهو الميل إلى التركيز على بيع مجموعة المنتجات بأكملها لتحقيق أهداف المبيعات بدلاً من إعطاء الأولوية للعناصر المدرة للدخل.

ولمعالجة هذه المشكلة، هناك بعض أفضل الممارسات التي يمكن للشركات اعتمادها. أحد الأساليب هو تحديد الأولويات باستخدام تحليل ABC، والذي يتضمن تصنيف المنتجات بناءً على مساهمتها في الإيرادات والتركيز على العناصر ذات القيمة العالية. يمكن أيضًا أن يكون تنفيذ نهج الإدارة بالاستثناء مفيدًا من خلال إنشاء نظام تنبيه يسلط الضوء على المواقف الاستثنائية أو المشكلات التي تتطلب الاهتمام. بالإضافة إلى ذلك، يجب على الشركات إعطاء الأولوية للتحليل والإجراءات على نمذجة البيانات لضمان اتخاذ القرار والاستجابة في الوقت المناسب.

تلخيص لما سبق

يتيح دمج Streamline في نموذج عملك وظروف الصناعة تحقيق دقة تنبؤية متزايدة وتسريع وقت الاستجابة للتغيرات في سلوك العملاء. ومن الأهمية بمكان أن تفكر في الاستراتيجيات التي تعمل بشكل أفضل لمؤسستك، وكيفية تعزيز القدرة على التنبؤ ومعالجة تحديات سلسلة التوريد.

"من خلال تصميم منصة Streamline وفقًا لاحتياجاتك الخاصة، يمكنك تحسين عملياتك وتبسيط العمليات وتحسين الكفاءة العامة"، - قال أرتور يانيست، المدير العام لشركة LPE بولندا. "خذ الوقت الكافي لتقييم متطلباتك واستكشاف كيف يمكن لـ Streamline توفير حلول قيمة لتعزيز قدرات التنبؤ بالطلب وتخطيط المخزون."