Prévision de la demande et planification des stocks : les défis européens pour 2024

Des données récentes révèlent que l'activité commerciale de la zone euro a connu une baisse significative au cours de la période estivale, la demande dans le secteur des services affichant un déclin notable. Ce ralentissement de l’activité commerciale reflète le niveau de production des usines observé au plus fort de la pandémie de COVID-19. Le déclin inattendu de l’activité économique souligne les défis économiques auxquels est confrontée la zone euro.

Pour relever ces défis, les partenaires stratégiques de Streamline en Pologne, Artur Janyst, directeur général de LPE Pologne, et Marek Janke, vice-président des ventes et des opérations chez TradeBridge Pologne, ainsi que Nelly Woods, professionnelle de la chaîne d'approvisionnement et experte produits chez Streamline, ont organisé le webinaire « Prévision de la demande et planification des stocks : défis européens pour 2024 ».

Alors que la zone euro est aux prises avec ce déclin de l’activité commerciale, il est crucial que les organisations restent informées et préparées. Le webinaire a dévoilé des stratégies pour surmonter les principaux défis et assurer un succès continu dans un paysage économique en constante évolution.

Les principaux défis à considérer sont les suivants :

Découvrons le sujet plus en détail.

Imprévisibilité du client

Face à l’imprévisibilité des clients, les entreprises doivent adopter des stratégies agiles de planification de la chaîne d’approvisionnement pour relever les défis posés par la volatilité de la demande et un comportement d’achat prudent. Voici quelques bonnes pratiques à considérer :

1. Réviser la stratégie du stock de sécurité : Au lieu de baser le stock de sécurité uniquement sur les modèles de demande historiques, envisagez d’incorporer les demandes des périodes futures et ajustez les pourcentages de niveau de service en conséquence. Ce changement permet une réponse dynamique aux variations soudaines ou inattendues de la demande de produits.

2. Améliorez la précision des prévisions : Donnez la priorité à un temps de réaction rapide aux changements dans la demande des clients en améliorant la précision des prévisions. Utilisez des analyses avancées et des données en temps réel pour identifier les tendances et adapter les opérations de la chaîne d’approvisionnement en conséquence.

« La précision des prévisions fait référence à la capacité de réagir rapidement aux changements dans la demande des clients. Dans un marché en constante évolution, les entreprises doivent donner la priorité à des temps de réaction rapides pour garantir que leur chaîne d'approvisionnement reste agile et réactive.a déclaré Marek Janke, vice-président des ventes et des opérations chez TradeBridge Pologne.« En résumé, la précision des prévisions joue un rôle crucial en permettant aux entreprises de réagir rapidement aux changements dans la demande des clients et de conserver un avantage concurrentiel dans le paysage commercial dynamique d'aujourd'hui. »

Flux de trésorerie mal alloué en cas de surstock

Une mauvaise allocation des flux de trésorerie en cas de surstock peut survenir pour diverses raisons. Il s'agit notamment des clients qui annulent ou reportent leurs commandes, des commandes excessives reçues, des entreprises qui ne reconnaissent pas ou ignorent les tendances de ventes négatives et une concentration excessive sur le respect des budgets prévus.

Pour résoudre ces problèmes, plusieurs bonnes pratiques peuvent être mises en œuvre. Une approche consiste à diminuer le pourcentage de niveau de service pour les produits de catégorie C, ce qui permet d'optimiser les stocks de sécurité et les niveaux d'inventaire. Une autre stratégie consiste à filtrer les produits ayant la valeur de stock la plus élevée et à orienter les efforts des équipes marketing et commerciales vers eux. De plus, il peut être avantageux de mettre à jour ou de fractionner les commandes de produits susceptibles de connaître une situation de surstock.

Perte de ventes causée par une réaction lente aux changements de la demande

Une réaction lente aux changements de la demande peut entraîner une perte de ventes, et plusieurs raisons expliquent ce problème. L'une des raisons est la réduction des budgets et des stocks de sécurité en raison d'un ralentissement économique, ce qui peut entraîner des niveaux de stocks inadéquats et des réponses retardées aux demandes des clients. Un autre facteur est la tendance à se concentrer sur la vente de l’ensemble du portefeuille de produits pour atteindre les objectifs de vente au lieu de donner la priorité aux articles générateurs de revenus.

Pour résoudre ce problème, les entreprises peuvent adopter certaines bonnes pratiques. Une approche consiste à établir des priorités à l'aide de l'analyse ABC, qui consiste à catégoriser les produits en fonction de leur contribution aux revenus et à se concentrer sur les articles de grande valeur. La mise en œuvre d'une approche de gestion par exception peut également être bénéfique en créant un système d'alerte qui met en évidence les situations exceptionnelles ou les problèmes nécessitant une attention particulière. De plus, les entreprises doivent donner la priorité à l’analyse et aux actions plutôt qu’à la modélisation des données afin de garantir une prise de décision et une réponse rapides.

Résumé

L'intégration de Streamline dans votre modèle commercial et dans les conditions de votre secteur permet d'obtenir une précision accrue des prévisions et d'accélérer le temps de réaction aux changements de comportement des clients. Il est essentiel de déterminer quelles stratégies fonctionnent le mieux pour votre organisation et comment améliorer la prévisibilité et relever les défis de la chaîne d'approvisionnement.

« En adaptant la plateforme Streamline à vos besoins spécifiques, vous pouvez optimiser vos opérations, rationaliser vos processus et améliorer votre efficacité globale », – a déclaré Artur Yanyst, directeur général de LPE Pologne. « Prenez le temps d'évaluer vos besoins et d'explorer comment Streamline peut fournir des solutions précieuses pour améliorer vos capacités de prévision de la demande et de planification des stocks. »