חיזוי ביקוש ותכנון מלאי: אתגרים אירופיים לשנת 2024
נתונים עדכניים חושפים כי הפעילות העסקית בגוש האירו חוותה ירידה משמעותית בתקופת הקיץ, כאשר הביקוש בענף השירותים מראה ירידה בולטת. ירידה זו בפעילות העסקית משקפת את רמת התפוקה של המפעלים שנצפתה בשיאה של מגיפת ה-COVID-19. הירידה הבלתי צפויה בפעילות העסקית מדגישה את האתגרים הכלכליים העומדים בפני גוש האירו.
כדי להתמודד עם אתגרים אלו, שותפים אסטרטגיים Streamline בפולין, ארטור ג'ניסט, מנהל מנכ"ל ב-LPE Poland, ו-Marek Janke, סגן נשיא למכירות ותפעול ב-TradeBridge Poland יחד עם נלי וודס, מקצועית בשרשרת אספקה ומומחית למוצרים ב-Streamline, ערכו את הסמינר המקוון " חיזוי ביקוש ותכנון מלאי: אתגרים אירופיים לשנת 2024".
בעוד גוש האירו מתמודד עם הירידה הזו בפעילות העסקית, חיוני לארגונים להישאר מעודכנים ומוכנים. הסמינר המקוון חשף אסטרטגיות להתגבר על האתגרים העיקריים ולהבטיח הצלחה מתמשכת בנוף הכלכלי המשתנה ללא הרף.
האתגרים העיקריים שיש לקחת בחשבון הם כדלקמן:
בואו נגלה את הנושא ביתר פירוט.
חוסר חיזוי של הלקוח
לנוכח חוסר הניבוי של הלקוחות, עסקים חייבים לאמץ אסטרטגיות תכנון שרשרת אספקה זריזות כדי לנווט את האתגרים שמציבים תנודתיות הביקוש והתנהגות רכישה זהירה. הנה כמה שיטות עבודה מומלצות שכדאי לקחת בחשבון:
1. שנה את אסטרטגיית מלאי הבטיחות: במקום לבסס מלאי בטיחות רק על דפוסי ביקוש היסטוריים, שקול לשלב דרישות לתקופות עתידיות ולהתאים את אחוזי רמת השירות בהתאם. שינוי זה מאפשר תגובה דינמית לשינויים פתאומיים או בלתי צפויים בביקוש למוצר.
2. שפר את דיוק החיזוי: תעדוף זמן תגובה מהיר לשינויים בדרישת הלקוחות על ידי שיפור דיוק התחזית. השתמש באנליטיקה מתקדמת ובנתונים בזמן אמת כדי לזהות מגמות ולהתאים את פעולות שרשרת האספקה בהתאם.
"דיוק התחזית מתייחס ליכולת להגיב במהירות לשינויים בדרישת הלקוחות. בשוק המשתנה ללא הרף, עסקים חייבים לתעדף זמני תגובה מהירים כדי להבטיח ששרשרת האספקה שלהם תישאר זריזה ומגיבה", -אמר Marek Janke, סגן נשיא למכירות ותפעול ב-TradeBridge Poland."לסיכום, דיוק התחזית משחק תפקיד מכריע במתן אפשרות לעסקים להגיב במהירות לשינויים בדרישת הלקוחות ולשמור על יתרון תחרותי בנוף העסקי הדינמי של היום."
תזרים מזומנים מוקצה לא נכון במלאי יתר
הקצאת תזרים מזומנים שגויה במלאי יתר עלולה להתרחש מסיבות שונות. אלה כוללים לקוחות המבטלים או דוחים את ההזמנות שלהם, הזמנות מופרזות שמתקבלות, חברות שלא מזהות או מתעלמות ממגמות מכירות שליליות, והתמקדות מופרזת בעמידה בתקציבים מתוכננים.
כדי לטפל בבעיות אלו, ישנן מספר שיטות עבודה מומלצות שניתן ליישם. גישה אחת היא להקטין את אחוז רמת השירות עבור מוצרים בקטגוריה C, מה שעוזר לייעל את רמות המלאי והמלאי. אסטרטגיה נוספת כוללת סינון מוצרים בעלי ערך המלאי הגבוה ביותר והפניית המאמצים של צוותי השיווק והמכירות כלפיהם. בנוסף, זה יכול להיות מועיל לעדכן או לפצל הזמנות עבור מוצרים שצפוי להיות להם מצב של עודף מלאי.
אובדן מכירות שנגרם כתוצאה מתגובה איטית לשינויים בביקוש
תגובה איטית לשינויים בביקוש עלולה לגרום לאובדן מכירות, וישנן מספר סיבות מאחורי בעיה זו. אחת הסיבות היא קיצוץ בתקציבים ובמלאי הבטיחות עקב האטה כלכלית, שעלולה להוביל לרמות מלאי לא נאותות ולעיכוב בתגובות לדרישות הלקוחות. גורם נוסף הוא הנטייה להתמקד במכירת כל סל המוצרים כדי לעמוד ביעדי מכירות במקום לתעדף פריטים מניבים.
כדי לטפל בבעיה זו, יש כמה שיטות עבודה מומלצות שעסקים יכולים לאמץ. גישה אחת היא תעדוף באמצעות ניתוח ABC, הכולל סיווג מוצרים על סמך תרומת ההכנסות שלהם והתמקדות בפריטים בעלי ערך גבוה. יישום גישת ניהול לפי חריג יכול להועיל גם על ידי יצירת מערכת התראה שמדגישה מצבים חריגים או נושאים הדורשים התייחסות. בנוסף, עסקים צריכים לתעדף ניתוח ופעולות על פני מודל נתונים כדי להבטיח קבלת החלטות ותגובה בזמן.
סיכום
שילוב Streamline במודל העסקי ובתנאי התעשייה שלך מאפשר להשיג דיוק תחזית מוגבר ולהאיץ את זמן התגובה לשינויים בהתנהגות הלקוחות. חשוב לשקול אילו אסטרטגיות עובדות בצורה הטובה ביותר עבור הארגון שלך, וכיצד לשפר את יכולת הניבוי ולטפל באתגרי שרשרת האספקה.
"על ידי התאמת פלטפורמת Streamline לצרכים הספציפיים שלך, אתה יכול לייעל את הפעולות שלך, לייעל תהליכים ולשפר את היעילות הכוללת", - אמר ארתור יניסט, מנכ"ל ב-LPE Poland. "קח את הזמן להעריך את הדרישות שלך ולחקור כיצד Streamline יכול לספק פתרונות יקרי ערך כדי לשפר את יכולות חיזוי הביקוש ותכנון המלאי שלך."
עדיין מסתמכים על עבודה ידנית ב-Excel לתכנון?
הפוך את תכנון הביקוש וההיצע לאוטומטי עם Streamline עוד היום!
- השג זמינות אופטימלית של מלאי 95-99%, מה שמבטיח שאתה יכול לענות על דרישת הלקוחות באופן עקבי.
- השג דיוק תחזית של עד 99%, קבל תכנון וקבלת החלטות אמינים יותר.
- חווה הפחתה של עד 98% במלאי, צמצום הזדמנויות מכירה שהוחמצו וחוסר שביעות רצון של לקוחות.
- צמצם מלאי עודף עד 50%, ותפנה הון ושטח אחסון יקרים.
- הגדל את המרווחים ב-1-5 נקודות אחוז, והגברת הרווחיות הכוללת.
- תהנה מ-ROI עד פי 56 בתוך שנה אחת, עם החזר ROI של 100% שניתן להשיג בשלושת החודשים הראשונים.
- צמצם את הזמן המושקע בחיזוי, תכנון והזמנה בשיעור של עד 90%, מה שמאפשר לצוות שלך להתמקד בפעילויות אסטרטגיות.
