Previsão de demanda e planejamento de estoque: desafios europeus para 2024

Dados recentes revelam que a atividade empresarial da zona do euro sofreu uma redução significativa durante o período de verão, com a demanda no setor de serviços mostrando um declínio notável. Essa queda na atividade empresarial reflete o nível de produção industrial observado durante o pico da pandemia da COVID-19. O declínio inesperado na atividade empresarial ressalta os desafios econômicos enfrentados pela zona do euro.

Para enfrentar esses desafios, os parceiros estratégicos da Streamline na Polônia, Artur Janyst, Diretor Executivo da LPE Polônia, e Marek Janke, Vice-Presidente de Vendas e Operações da TradeBridge Polônia, juntamente com Nelly Woods, Profissional de Cadeia de Suprimentos e Especialista em Produtos da Streamline, realizaram o webinar “Previsão de Demanda e Planejamento de Estoque: Desafios Europeus para 2024”.

À medida que a Zona do Euro lida com esse declínio na atividade empresarial, é crucial que as organizações se mantenham informadas e preparadas. O webinar revelou estratégias para superar os principais desafios e garantir o sucesso contínuo no cenário econômico em constante mudança.

Os principais desafios a serem considerados são os seguintes:

Vamos descobrir o tópico com mais detalhes.

Imprevisibilidade do cliente

Em face da imprevisibilidade do cliente, as empresas devem adotar estratégias ágeis de planejamento da cadeia de suprimentos para navegar pelos desafios impostos pela volatilidade da demanda e pelo comportamento cauteloso de compra. Aqui estão algumas práticas recomendadas a serem consideradas:

1. Revisar a estratégia de estoque de segurança: Em vez de basear o estoque de segurança somente em padrões históricos de demanda, considere incorporar demandas de períodos futuros e ajuste as porcentagens de nível de serviço de acordo. Essa mudança permite uma resposta dinâmica a variações repentinas ou inesperadas na demanda do produto.

2. Melhore a precisão da previsão: Priorize o tempo de reação rápido a mudanças na demanda do cliente, melhorando a precisão da previsão. Empregue análises avançadas e dados em tempo real para identificar tendências e adaptar as operações da cadeia de suprimentos de acordo.

“A precisão da previsão se refere à capacidade de reagir rapidamente a mudanças na demanda do cliente. Em um mercado em constante mudança, as empresas devem priorizar tempos de reação rápidos para garantir que sua cadeia de suprimentos permaneça ágil e responsiva,” –dito Marek Janke, vice-presidente de vendas e operações da TradeBridge Poland.“Em resumo, a precisão da previsão desempenha um papel crucial ao permitir que as empresas reajam rapidamente às mudanças na demanda do cliente e mantenham uma vantagem competitiva no cenário empresarial dinâmico de hoje.”

Fluxo de caixa mal alocado em excesso de estoque

A má alocação do fluxo de caixa em excesso de estoque pode ocorrer devido a vários motivos. Isso inclui clientes cancelando ou adiando seus pedidos, pedidos excessivos sendo recebidos, empresas falhando em reconhecer ou ignorar tendências negativas de vendas e um foco excessivo em atender orçamentos planejados.

Para abordar essas questões, há várias práticas recomendadas que podem ser implementadas. Uma abordagem é diminuir a porcentagem do nível de serviço para produtos da categoria C, o que ajuda a otimizar os níveis de estoque de segurança e inventário. Outra estratégia envolve filtrar produtos com o maior valor de inventário e direcionar os esforços das equipes de marketing e vendas para eles. Além disso, pode ser benéfico atualizar ou dividir pedidos para produtos que são projetados para ter uma situação de excesso de estoque.

Perda de vendas causada pela reação lenta às mudanças na demanda

A reação lenta às mudanças na demanda pode resultar em vendas perdidas, e há várias razões por trás desse problema. Uma razão é o corte de orçamentos e estoque de segurança devido a uma desaceleração econômica, o que pode levar a níveis de estoque inadequados e respostas atrasadas às demandas dos clientes. Outro fator é a tendência de focar na venda de todo o portfólio de produtos para atingir as metas de vendas em vez de priorizar itens geradores de receita.

Para resolver esse problema, há algumas práticas recomendadas que as empresas podem adotar. Uma abordagem é a priorização usando a análise ABC, que envolve categorizar produtos com base em sua contribuição de receita e focar em itens de alto valor. Implementar uma abordagem de gerenciamento por exceção também pode ser benéfico ao criar um sistema de alerta que destaque situações excepcionais ou problemas que exijam atenção. Além disso, as empresas devem priorizar análises e ações em vez de modelagem de dados para garantir tomada de decisão e resposta oportunas.

Resumindo

Incorporar o Streamline ao seu modelo de negócios e às condições do setor permite atingir maior precisão de previsão e acelerar o tempo de reação a mudanças no comportamento dos clientes. É crucial considerar quais estratégias funcionam melhor para sua organização e como aumentar a previsibilidade e abordar os desafios da cadeia de suprimentos.

“Ao adaptar a plataforma Streamline às suas necessidades específicas, você pode otimizar suas operações, agilizar processos e melhorar a eficiência geral”, – dito Artur Yanyst, Diretor Geral da LPE Polônia. “Reserve um tempo para avaliar suas necessidades e explorar como a Streamline pode fornecer soluções valiosas para aprimorar suas capacidades de previsão de demanda e planejamento de estoque.”