Prognoza cererii și planificarea inventarului: provocări europene pentru 2024

Datele recente dezvăluie că activitatea de afaceri din zona euro a cunoscut o scădere semnificativă în perioada de vară, cererea din industria serviciilor manifestând o scădere notabilă. Această scădere a activității afacerilor reflectă nivelul producției din fabrică observat în perioada de vârf a pandemiei de COVID-19. Scăderea neașteptată a activității de afaceri subliniază provocările economice cu care se confruntă zona euro.

Pentru a aborda aceste provocări, partenerii strategici Streamline din Polonia, Artur Janyst, Managing Director la LPE Polonia, și Marek Janke, Vicepreședinte de vânzări și operațiuni la TradeBridge Polonia, împreună cu Nelly Woods, Supply Chain Professional și expert în produse la Streamline, au susținut webinarul „ Prognoza cererii și planificarea inventarului: provocări europene pentru 2024”.

Pe măsură ce zona euro se confruntă cu acest declin al activității de afaceri, este esențial ca organizațiile să rămână informate și pregătite. Seminarul web a dezvăluit strategii pentru a depăși principalele provocări și a asigura succesul continuu în peisajul economic în continuă schimbare.

Principalele provocări de luat în considerare sunt următoarele:

Să dezvăluim subiectul mai detaliat.

Imprevizibilitatea clientului

În fața impredictibilității clienților, companiile trebuie să adopte strategii agile de planificare a lanțului de aprovizionare pentru a face față provocărilor generate de volatilitatea cererii și de comportamentul prudent de cumpărare. Iată câteva dintre cele mai bune practici de luat în considerare:

1. Revizuiți strategia stocurilor de siguranță: În loc să vă bazați stocul de siguranță doar pe modelele istorice ale cererii, luați în considerare încorporarea cererilor din perioada viitoare și ajustați procentele nivelului de servicii în consecință. Această schimbare permite un răspuns dinamic la variațiile bruște sau neașteptate ale cererii de produse.

2. Îmbunătățiți acuratețea prognozei: Acordați prioritate timpului de reacție rapid la modificările cererii clienților prin îmbunătățirea preciziei prognozelor. Folosiți analize avansate și date în timp real pentru a identifica tendințele și pentru a adapta operațiunile lanțului de aprovizionare în consecință.

„Acuratețea prognozei se referă la capacitatea de a reacționa rapid la schimbările în cererea clienților. Pe o piață în continuă schimbare, companiile trebuie să acorde prioritate timpilor de reacție rapidi pentru a se asigura că lanțul lor de aprovizionare rămâne agil și receptiv.a spus Marek Janke, vicepreședinte de vânzări și operațiuni la TradeBridge Polonia.„În rezumat, acuratețea prognozelor joacă un rol crucial în a permite companiilor să reacționeze rapid la schimbările cererii clienților și să mențină un avantaj competitiv în peisajul dinamic al afacerilor de astăzi.”

Fluxul de numerar alocat greșit în suprastoc

Alocarea greșită a fluxului de numerar în suprastoc poate apărea din diverse motive. Acestea includ clienții care își anulează sau amână comenzile, comenzile primite în exces, companiile care nu recunosc sau ignoră tendințele negative ale vânzărilor și o concentrare excesivă pe îndeplinirea bugetelor planificate.

Pentru a rezolva aceste probleme, există câteva bune practici care pot fi implementate. O abordare este reducerea procentului de nivel de serviciu pentru produsele din categoria C, ceea ce ajută la optimizarea stocurilor de siguranță și a nivelurilor de stoc. O altă strategie presupune filtrarea produselor cu cea mai mare valoare de inventar și direcționarea eforturilor echipelor de marketing și vânzări către acestea. În plus, poate fi benefică actualizarea sau împărțirea comenzilor pentru produsele care se estimează că vor avea o situație de suprastoc.

Pierderea vânzărilor cauzată de reacția lentă la modificările cererii

Reacția lentă la modificările cererii poate duce la pierderi de vânzări și există mai multe motive în spatele acestei probleme. Un motiv este reducerea bugetelor și a stocului de siguranță din cauza încetinirii economice, care poate duce la niveluri inadecvate ale stocurilor și răspunsuri întârziate la cerințele clienților. Un alt factor este tendința de a se concentra pe vânzarea întregului portofoliu de produse pentru a îndeplini obiectivele de vânzări în loc să prioritizeze articolele generatoare de venituri.

Pentru a rezolva această problemă, există câteva bune practici pe care companiile le pot adopta. O abordare este prioritizarea folosind analiza ABC, care implică clasificarea produselor în funcție de contribuția lor la venituri și concentrarea pe articolele de mare valoare. Implementarea unei abordări management prin excepție poate fi, de asemenea, benefică prin crearea unui sistem de alertă care evidențiază situații excepționale sau probleme care necesită atenție. În plus, companiile ar trebui să prioritizeze analizele și acțiunile față de modelarea datelor pentru a asigura luarea deciziilor și răspunsul în timp util.

Rezumând

Încorporarea Streamline în modelul dvs. de afaceri și în condițiile industriei vă permite să obțineți o precizie sporită a prognozei și să accelerați timpul de reacție la schimbările în comportamentul clienților. Este esențial să luați în considerare ce strategii funcționează cel mai bine pentru organizația dvs. și cum să îmbunătățiți predictibilitatea și să abordați provocările lanțului de aprovizionare.

„Prin adaptarea platformei Streamline la nevoile dumneavoastră specifice, vă puteți optimiza operațiunile, eficientiza procesele și îmbunătăți eficiența generală”, – a spus Artur Yanyst, Managing Director la LPE Polonia. „Fă-ți timp pentru a-ți evalua cerințele și a explora modul în care Streamline poate oferi soluții valoroase pentru a-ți îmbunătăți capacitățile de prognozare a cererii și de planificare a stocurilor.”