需求預測與庫存規劃：2024 年歐洲的挑戰

最新數據顯示，歐元區夏季商業活動大幅減少，服務業需求大幅下降。商業活動的低迷反映了 COVID-19 大流行高峰期間觀察到的工廠產出水準。商業活動的意外下降凸顯了歐元區面臨的經濟挑戰。

為了應對這些挑戰，Streamline 在波蘭的策略合作夥伴、LPE 波蘭公司董事總經理 Artur Janyst、TradeBridge 波蘭公司銷售和營運副總裁 Marek Janke 以及 Streamline 供應鏈專業人士和產品專家 Nelly Woods 舉辦了網路研討會「需求預測與庫存規劃：2024 年歐洲的挑戰」。

在歐元區努力應對商業活動下降的情況時，各組織保持知情並做好準備至關重要。該網路研討會公佈了克服主要挑戰並確保在不斷變化的經濟格局中持續取得成功的策略。

需要考慮的主要挑戰如下：

讓我們更詳細地揭開這個話題。

客戶的不可預測性

面對客戶的不可預測性，企業必須採用敏捷的供應鏈規劃策略來應對需求波動和謹慎購買行為所帶來的挑戰。以下是一些需要考慮的最佳實踐：

1. 修改安全庫存策略： 不要僅根據歷史需求模式來確定安全庫存，而應考慮納入未來時期的需求並相應地調整服務水準百分比。這種轉變允許對產品需求的突然或意外變化做出動態反應。

2. 提高預測準確度： 透過提高預測準確性，優先考慮對客戶需求變化的快速反應。採用先進的分析和即時數據來識別趨勢並相應地調整供應鏈營運。

「預測準確度是指對顧客需求變化快速反應的能力。在不斷變化的市場中，企業必須優先考慮快速反應時間，以確保其供應鏈保持敏捷和響應能力。”說 Marek Janke，TradeBridge Polish 銷售與營運副總裁。“總而言之，預測準確性對於企業能夠對客戶需求的變化做出快速反應並在當今動態的商業環境中保持競爭優勢起著至關重要的作用。”

庫存積壓導致現金流量分配不當

由於多種原因，可能會出現庫存積壓的現金流量錯配。其中包括客戶取消或延遲訂單、收到過多訂單、公司未能認識到或忽略負面銷售趨勢，以及過度專注於滿足計劃預算。

為了解決這些問題，可以實施幾種最佳實踐。一種方法是降低 C 類產品的服務水準百分比，這有助於優化安全庫存和庫存水準。另一種策略是過濾庫存價值最高的產品，並將行銷和銷售團隊的工作重點轉向這些產品。此外，更新或分割預計庫存積壓情況的產品訂單可能會很有幫助。

對需求變化反應遲緩導致銷售損失

對需求變化的反應緩慢可能會導致銷售損失，這個問題背後有幾個原因。原因之一是由於經濟放緩而削減預算和安全庫存，這可能導致庫存水準不足和對客戶需求的延遲回應。另一個因素是傾向於專注於銷售整個產品組合以實現銷售目標，而不是優先考慮創收項目。

為了解決這個問題，企業可以採用一些最佳實務。一種方法是使用 ABC 分析來確定優先級，其中包括根據產品的收入貢獻對產品進行分類，並專注於高價值項目。透過建立一個突出顯示異常情況或需要注意的問題的警報系統，實施例外管理方法也是有益的。此外，企業應優先考慮分析和行動而不是資料建模，以確保及時決策和回應。

加起來

將 Streamline 納入您的業務模型和行業條件可以提高預測準確性並加快對客戶行為變化的反應速度。考慮哪些策略最適合您的組織以及如何增強可預測性和應對供應鏈挑戰至關重要。

“透過根據您的具體需求自訂 Streamline 平台，您可以優化營運、簡化流程並提高整體效率”，- 說 Artur Yanyst，LPE 波蘭公司董事總經理。 “花時間評估您的需求並探索 Streamline 如何提供有價值的解決方案來增強您的需求預測和庫存規劃能力。”