如何使 S&OP 與 AI 預測結合使用

有效使用銷售和營運規劃的組織更有可能成功實現其業務目標。透過實施強大的 S&OP 流程，公司可以控制生產能力、做出明智的勞動力決策、有效管理供應商並優化材料需求。

利用人工智慧技術可以幫助公司增強其 S&OP。網路研討會「如何使 S&OP 與人工智慧預測一起工作」揭示了 S&OP 的主要挑戰以及如何應對這些挑戰。我們的專家演講者 Business Views Consulting 董事總經理 Igor Eisenblätter、Kernel Supply Chain Consulting 董事總經理 Philip Taylor、GMDH Streamline 合作夥伴副總裁 Natalie Lopadchak-Eksi 和 Streamline S&OP 實施專家 Amy Danvers 解釋了為什麼 SAmy&OP 應該伴隨著有效和高效的解決方案平台，數位技術堆疊使我們能夠最大限度地發揮規劃、協作和溝通流程的價值。

該網絡研討會包括使用 Streamline 平台實施這些方法的實際演示。

為什麼 S&OP 很重要？

在有效的公司管理背景下，協調策略和執行對於防止組織碎片化至關重要。這種一致性需要公司各個層面建立健全的溝通管道。實現統一的重點、願景和優先事項至關重要。 S&OP（銷售和營運規劃）概括了這種對凝聚行動的需求，將活動整合為四個基本組成部分，以實現簡化和同步營運。

S&OP活動

在 S&OP 活動中，四個主要組成部分構成了核心流程。首先， 數據採集 至關重要，從 IT 系統和銷售團隊獲取信息，以掌握客戶觀點、市場動態和需求。同時，營運團隊透過其活動收集數據來做出貢獻，增強資訊庫。第二， 評估 變得至關重要。了解收集到的數據至關重要，由需求和供應規劃人員、部門工作人員和執行管理層進行管理，以確保進行全面評估。第三， 共識 成為目標。對於所有層級的規劃者、部門和高階主管來說，共識是最重要的，這意味著就行動方針達成一致。最後， 執行 成為中心舞台，由營運領導者、經理和團隊精心策劃，確保計畫的行動在營運的各個層面得到有效執行。

統一銷售、財務與供應鏈的視角

每個團隊都有不同的目標：規劃和營運的預測準確性、銷售的客戶滿意度以及財務的預算遵守情況。他們對數據的看法也不同；規劃人員專注於按供應商或製造商將產品分組，銷售人員關注市場管道，財務人員追蹤預算完成情況。此外，他們在數量、價值、收入、利潤率和現金流方面使用不同的「語言」。借助人工智慧，團隊可以查看商業和統計預測，滿足不同類別分組的需求，並在 SKU 詳細資訊和類別總數之間切換，從而促進更好的團隊協作和理解。

管理供應鏈中的庫存、服務水準、利潤和現金流

人工智慧在優化供應鏈內的庫存管理、服務水準、利潤和現金流方面發揮關鍵作用。利用人工智慧驅動的演算法和預測分析，企業可以準確預測需求，確保最佳庫存水準。透過分析歷史數據、市場趨勢和客戶行為，人工智慧提高庫存準確性，最大限度地減少缺貨或庫存積壓情況，從而優化服務水準和客戶滿意度。此外，人工智慧有助於實現具有成本效益的庫存處理，透過減少過剩庫存成本和降低財務風險，對盈利能力產生積極影響。

以果斷的行動和明確的決定結束

人工智慧作為一種強大的工具，為促進清晰的決策和果斷的行動做出了巨大貢獻。透過利用人工智慧的預測能力和數據驅動的洞察力，企業可以將複雜的資訊簡化為可操作的情報。此技術處理即時資訊的能力有助於識別潛在風險、機會和最佳策略，使組織能夠快速有效地應對動態的市場狀況。

人工智慧對 S&OP 的影響

人工智慧驅動的規劃顯著縮短了 S&OP 的周期時間。傳統上，此流程需要幾週的時間進行建模和分析，由於手動流程、Excel 表和團隊之間的資料移交，徹底檢查和決策的時間有限。

「借助 Streamline 基於人工智慧的平台，最初幾週的需求預測和統計分析只需幾秒鐘而不是幾週。這種加速允許進行廣泛的需求分析和並發供應規劃，從而能夠快速產生多個選項。因此，管理人員可以獲得更多時間做出明智的決策，從而做出更快、更好的決策。” – Kernel 供應鏈顧問公司董事總經理 Philip Taylor 表示。“向人工智慧驅動的規劃的轉變變得至關重要，它決定了整個 S&OP 流程的效率和成功。”

使用人工智慧驅動的預測，結合不同的考慮因素和限制，正在改變遊戲規則。 「假設」場景的概念，例如類似於數位孿生的時間機器，說明了其評估和執行理解的潛力。

「建立精確的規劃不僅可以促進數據的信任，而且可以促進團隊之間的信任，從而實現更重大的組織變革。人工智慧驅動的 S&OP 對於培養有凝聚力和有效的組織工作流程非常重要。” – Business Views Consulting 董事總經理 Igor Eisenblätter 說。 “因此，人工智慧提高了處理效率，支持明確的決策，為戰略工作或其他重要任務騰出時間，實時平衡目標，並提高客戶滿意度。”

底線

銷售和營運規劃是協調需求、供應和財務規劃的關鍵過程。 Streamline 旨在透過人工智慧提高 S&OP 流程的成熟度和效率，確保取得實際成果。考慮優化最適合您營運的方式，旨在提高可預測性，並了解 Streamline 如何提高您的 S&OP 程序的價值。