Прогнозування попиту та планування запасів: європейські виклики на 2024 рік

Останні дані показують, що ділова активність у єврозоні зазнала значного зниження протягом літнього періоду, причому помітне зниження попиту в сфері послуг. Цей спад ділової активності відображає рівень заводського виробництва, який спостерігався під час розпалу пандемії COVID-19. Неочікуваний спад ділової активності підкреслює економічні проблеми, з якими стикається єврозона.

Щоб вирішити ці проблеми, стратегічні партнери Streamline у Польщі Артур Яніст, керуючий директор LPE Польща, і Марек Янке, віце-президент із продажів і операцій TradeBridge Польща, разом із Неллі Вудс, фахівцем із ланцюга поставок та експертом із продуктів Streamline, провели вебінар « Прогнозування попиту та планування запасів: європейські виклики на 2024 рік».

Оскільки єврозона бореться з цим падінням ділової активності, для організацій вкрай важливо бути поінформованими та готовими. На вебінарі були представлені стратегії подолання основних викликів і забезпечення подальшого успіху в економічному ландшафті, що постійно змінюється.

Основні проблеми, які слід розглянути, такі:

Давайте розкриємо тему більш детально.

Непередбачуваність клієнта

Зважаючи на непередбачуваність споживачів, компанії повинні застосовувати стратегії гнучкого планування ланцюга поставок, щоб справлятися з проблемами, пов’язаними з нестабільністю попиту та обережними покупками. Нижче наведено кілька практичних порад.

1. Перегляньте стратегію безпечного запасу: Замість того, щоб базувати страховий запас виключно на історичних моделях попиту, подумайте про включення попиту на майбутні періоди та відповідно відкоригуйте відсотки рівня обслуговування. Цей зсув дозволяє динамічно реагувати на раптові або несподівані коливання попиту на продукт.

2. Підвищення точності прогнозування: Надавайте пріоритет швидкій реакції на зміни попиту клієнтів, підвищуючи точність прогнозування. Використовуйте розширену аналітику та дані в реальному часі, щоб визначати тенденції та відповідним чином адаптувати операції ланцюга поставок.

«Точність прогнозу означає здатність швидко реагувати на зміни попиту клієнтів. На ринку, що постійно змінюється, компанії повинні надавати пріоритет швидкій реакції, щоб гарантувати, що їх ланцюг поставок залишається гнучким і оперативним», –сказав Марек Янке, віце-президент із продажу та операцій TradeBridge Poland.«Підсумовуючи, точність прогнозу відіграє вирішальну роль у тому, щоб підприємства могли швидко реагувати на зміни попиту клієнтів і підтримувати конкурентну перевагу в сучасному динамічному бізнес-ландшафті».

Грошовий потік неправильно розподілений через надлишок

Неправильне розміщення грошових потоків у надлишкових запасах може відбуватися з різних причин. До них відносяться клієнти, які скасовують або відкладають свої замовлення, надмірна кількість замовлень, що надходять, компанії, які не визнають або ігнорують негативні тенденції продажів, і надмірна зосередженість на виконанні запланованих бюджетів.

Щоб вирішити ці проблеми, можна застосувати кілька найкращих практик. Один із підходів полягає у зниженні відсотка рівня обслуговування для продуктів категорії C, що допомагає оптимізувати безпечні запаси та рівні запасів. Інша стратегія передбачає відфільтрування продуктів із найвищою інвентарною вартістю та спрямування зусиль відділів маркетингу та продажів на них. Крім того, може бути корисно оновити або розділити замовлення на продукти, які, за прогнозами, мають надлишок.

Втрата продажів через повільну реакцію на зміни попиту

Повільна реакція на зміни попиту може призвести до втрати продажів, і існує кілька причин, що стоять за цією проблемою. Однією з причин є скорочення бюджетів і запасів безпеки через уповільнення економіки, що може призвести до недостатнього рівня запасів і затримки реагування на вимоги клієнтів. Іншим фактором є тенденція зосереджуватися на продажу всього портфоліо продуктів для досягнення цільових продажів замість того, щоб віддавати перевагу продуктам, які приносять дохід.

Щоб вирішити цю проблему, є кілька найкращих практик, які можуть застосувати підприємства. Одним з підходів є встановлення пріоритетів за допомогою аналізу ABC, який включає класифікацію продуктів на основі їх прибутку та зосередження на предметах високої вартості. Застосування підходу до управління за винятком також може бути корисним шляхом створення системи оповіщення, яка висвітлює виняткові ситуації або проблеми, які потребують уваги. Крім того, компанії повинні надавати пріоритет аналізу та діям над моделюванням даних, щоб забезпечити своєчасне прийняття рішень і реагування.

Підводячи підсумки

Впровадження Streamline у вашу бізнес-модель і галузеві умови дозволяє досягти підвищеної точності прогнозів і прискорити час реакції на зміни в поведінці клієнтів. Дуже важливо розглянути, які стратегії найкраще працюють для вашої організації, а також як підвищити передбачуваність і вирішити проблеми ланцюжка поставок.

«Пристосувавши платформу Streamline до ваших конкретних потреб, ви зможете оптимізувати свої операції, оптимізувати процеси та підвищити загальну ефективність», – сказав Артур Янист, керуючий директор LPE Польща. «Знайдіть час, щоб оцінити свої вимоги та дослідити, як Streamline може надати цінні рішення для покращення ваших можливостей прогнозування попиту та планування запасів».