Nachfrageprognose und Bestandsplanung: Europäische Herausforderungen für 2024

Jüngste Daten zeigen, dass die Geschäftstätigkeit in der Eurozone im Sommer einen erheblichen Rückgang verzeichnete, wobei die Nachfrage im Dienstleistungssektor deutlich zurückging. Dieser Rückgang der Geschäftstätigkeit spiegelt das Niveau der Fabrikproduktion wider, das während des Höhepunkts der COVID-19-Pandemie beobachtet wurde. Der unerwartete Rückgang der Geschäftstätigkeit unterstreicht die wirtschaftlichen Herausforderungen, vor denen die Eurozone steht.

Um diese Herausforderungen anzugehen, veranstalteten die strategischen Partner von Streamline in Polen, Artur Janyst, Geschäftsführer bei LPE Poland, und Marek Janke, Vizepräsident für Vertrieb und Betrieb bei TradeBridge Poland, zusammen mit Nelly Woods, Supply Chain Professional und Produktexpertin bei Streamline, das Webinar „ Nachfrageprognose und Bestandsplanung: Europäische Herausforderungen für 2024“.

Da die Eurozone mit diesem Rückgang der Geschäftstätigkeit zu kämpfen hat, ist es für Unternehmen von entscheidender Bedeutung, informiert und vorbereitet zu bleiben. Das Webinar stellte Strategien zur Bewältigung der wichtigsten Herausforderungen vor und stellte den anhaltenden Erfolg in der sich ständig verändernden Wirtschaftslandschaft sicher.

Die wichtigsten zu berücksichtigenden Herausforderungen sind folgende:

Lassen Sie uns das Thema genauer aufdecken.

Unvorhersehbarkeit des Kunden

Angesichts der Unvorhersehbarkeit der Kunden müssen Unternehmen agile Supply-Chain-Planungsstrategien einführen, um die Herausforderungen zu meistern, die sich aus Nachfragevolatilität und vorsichtigem Kaufverhalten ergeben. Hier sind einige Best Practices, die Sie berücksichtigen sollten:

1. Sicherheitsbestandsstrategie überarbeiten: Anstatt den Sicherheitsbestand ausschließlich auf historischen Nachfragemustern zu basieren, sollten Sie erwägen, künftige Nachfrageperioden einzubeziehen und die Service-Level-Prozentsätze entsprechend anzupassen. Diese Verschiebung ermöglicht eine dynamische Reaktion auf plötzliche oder unerwartete Schwankungen der Produktnachfrage.

2. Verbessern Sie die Prognosegenauigkeit: Priorisieren Sie schnelle Reaktionszeiten auf Änderungen der Kundennachfrage, indem Sie die Prognosegenauigkeit verbessern. Nutzen Sie fortschrittliche Analysen und Echtzeitdaten, um Trends zu erkennen und die Abläufe in der Lieferkette entsprechend anzupassen.

„Prognosegenauigkeit bezieht sich auf die Fähigkeit, schnell auf Veränderungen in der Kundennachfrage zu reagieren. „In einem sich ständig verändernden Markt müssen Unternehmen schnelle Reaktionszeiten priorisieren, um sicherzustellen, dass ihre Lieferkette agil und reaktionsfähig bleibt“, –sagte Marek Janke, Vizepräsident für Vertrieb und Betrieb bei TradeBridge Poland.„Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Prognosegenauigkeit eine entscheidende Rolle dabei spielt, Unternehmen in die Lage zu versetzen, schnell auf Veränderungen in der Kundennachfrage zu reagieren und sich im heutigen dynamischen Geschäftsumfeld einen Wettbewerbsvorteil zu sichern.“

Fehlallokation des Cashflows durch Überbestände

Eine Fehlallokation des Cashflows bei Überbeständen kann aus verschiedenen Gründen auftreten. Dazu gehören die Stornierung oder Verschiebung von Bestellungen durch Kunden, der übermäßige Bestelleingang, das Nichterkennen oder Ignorieren negativer Umsatztrends durch Unternehmen sowie eine übermäßige Fokussierung auf die Einhaltung geplanter Budgets.

Um diese Probleme anzugehen, können mehrere Best Practices implementiert werden. Ein Ansatz besteht darin, den Service-Level-Prozentsatz für Produkte der C-Kategorie zu senken, was zur Optimierung des Sicherheitsbestands und der Lagerbestände beiträgt. Eine andere Strategie besteht darin, Produkte mit dem höchsten Lagerwert herauszufiltern und die Bemühungen der Marketing- und Vertriebsteams auf sie auszurichten. Darüber hinaus kann es von Vorteil sein, Bestellungen für Produkte zu aktualisieren oder aufzuteilen, bei denen voraussichtlich ein Überbestand vorliegt.

Umsatzeinbußen durch langsame Reaktion auf Nachfrageänderungen

Eine langsame Reaktion auf Nachfrageänderungen kann zu Umsatzeinbußen führen, und dafür gibt es mehrere Gründe. Ein Grund dafür ist die Kürzung von Budgets und Sicherheitsbeständen aufgrund einer Konjunkturabschwächung, was zu unzureichenden Lagerbeständen und verzögerten Reaktionen auf Kundenanforderungen führen kann. Ein weiterer Faktor ist die Tendenz, sich auf den Verkauf des gesamten Produktportfolios zu konzentrieren, um Umsatzziele zu erreichen, anstatt umsatzgenerierende Artikel zu priorisieren.

Um dieses Problem anzugehen, gibt es einige Best Practices, die Unternehmen übernehmen können. Ein Ansatz ist die Priorisierung mittels ABC-Analyse, bei der Produkte anhand ihres Umsatzbeitrags kategorisiert und auf hochwertige Artikel konzentriert werden. Die Implementierung eines Management-by-Exception-Ansatzes kann auch von Vorteil sein, indem ein Warnsystem erstellt wird, das außergewöhnliche Situationen oder Probleme hervorhebt, die Aufmerksamkeit erfordern. Darüber hinaus sollten Unternehmen Analysen und Maßnahmen Vorrang vor Datenmodellierung einräumen, um eine zeitnahe Entscheidungsfindung und Reaktion sicherzustellen.

Zusammenfassen

Durch die Integration von Streamline in Ihr Geschäftsmodell und Ihre Branchenbedingungen können Sie eine höhere Prognosegenauigkeit erzielen und die Reaktionszeit auf Änderungen im Kundenverhalten verkürzen. Es ist wichtig zu überlegen, welche Strategien für Ihr Unternehmen am besten funktionieren und wie Sie die Vorhersehbarkeit verbessern und Herausforderungen in der Lieferkette bewältigen können.

„Indem Sie die Streamline-Plattform an Ihre spezifischen Bedürfnisse anpassen, können Sie Ihre Abläufe optimieren, Prozesse rationalisieren und die Gesamteffizienz verbessern“, – sagte Artur Yanyst, Geschäftsführer von LPE Polen. „Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Anforderungen zu bewerten und herauszufinden, wie Streamline wertvolle Lösungen zur Verbesserung Ihrer Bedarfsprognose- und Bestandsplanungsfunktionen bieten kann.“