Efterfrågeprognoser och lagerplanering: Europeiska utmaningar för 2024

Färska uppgifter visar att euroområdets affärsaktivitet upplevde en betydande minskning under sommarperioden, med efterfrågan inom tjänstesektorn som visade en anmärkningsvärd nedgång. Denna nedgång i affärsverksamheten speglar nivån på fabriksproduktionen som observerades under höjden av covid-19-pandemin. Den oväntade nedgången i affärsaktiviteten understryker de ekonomiska utmaningar som euroområdet står inför.

För att möta dessa utmaningar höll Streamline strategiska partners i Polen, Artur Janyst, VD på LPE Poland, och Marek Janke, Vice President of Sales and Operations på TradeBridge Poland tillsammans med Nelly Woods, Supply Chain Professional och produktexpert på Streamline webbinariet " Efterfrågeprognoser och lagerplanering: Europeiska utmaningar för 2024”.

När euroområdet brottas med denna nedgång i affärsaktivitet är det avgörande för organisationer att hålla sig informerade och förberedda. Webinariet avslöjade strategier för att övervinna huvudutmaningarna och säkerställa fortsatt framgång i det ständigt föränderliga ekonomiska landskapet.

De viktigaste utmaningarna att överväga är följande:

Låt oss avslöja ämnet mer i detalj.

Kundens oförutsägbarhet

Inför kundernas oförutsägbarhet måste företag anta agila strategier för planering av försörjningskedjan för att navigera de utmaningar som efterfrågevolatilitet och försiktigt köpbeteende innebär. Här är några bästa metoder att överväga:

1. Revidera strategin för säkerhetslager: Istället för att basera säkerhetslager enbart på historiska efterfrågemönster, överväg att införliva framtida periodkrav och justera servicenivåprocenterna därefter. Denna förändring möjliggör ett dynamiskt svar på plötsliga eller oväntade variationer i produktefterfrågan.

2. Förbättra prognostiseringsnoggrannheten: Prioritera snabb reaktionstid på förändringar i kundernas efterfrågan genom att förbättra prognostiseringsnoggrannheten. Använd avancerad analys och realtidsdata för att identifiera trender och anpassa leveranskedjans verksamhet därefter.

”Prognosnoggrannhet avser förmågan att reagera snabbt på förändringar i kundernas efterfrågan. I en ständigt föränderlig marknad måste företag prioritera snabba reaktionstider för att säkerställa att deras leveranskedja förblir smidig och lyhörd.” –sa Marek Janke, Vice President of Sales and Operations på TradeBridge Polen."Sammanfattningsvis spelar prognosnoggrannhet en avgörande roll för att göra det möjligt för företag att reagera snabbt på förändringar i kundernas efterfrågan och behålla en konkurrensfördel i dagens dynamiska affärslandskap."

Kassaflöde felallokerat i överlager

Kassaflödesfelallokering i överlager kan uppstå på grund av olika orsaker. Dessa inkluderar kunder som avbryter eller skjuter upp sina beställningar, alltför många beställningar som tas emot, företag som inte känner igen eller ignorerar negativa försäljningstrender och ett överdrivet fokus på att uppfylla planerade budgetar.

För att lösa dessa problem finns det flera bästa praxis som kan implementeras. Ett tillvägagångssätt är att minska servicenivåprocenten för produkter i kategori C, vilket hjälper till att optimera säkerhetslager och lagernivåer. En annan strategi innebär att filtrera produkter med det högsta lagervärdet och rikta marknadsförings- och försäljningsteamens ansträngningar mot dem. Dessutom kan det vara fördelaktigt att uppdatera eller dela beställningar för produkter som förväntas ha en överlagersituation.

Försäljningsbortfall orsakat av långsam reaktion på efterfrågeförändringar

Långsam reaktion på efterfrågeförändringar kan resultera i förlorad försäljning, och det finns flera orsaker bakom detta problem. En anledning är att minska budgetar och säkerhetslager på grund av en ekonomisk nedgång, vilket kan leda till otillräckliga lagernivåer och försenade svar på kundernas krav. En annan faktor är tendensen att fokusera på att sälja hela produktportföljen för att nå försäljningsmål istället för att prioritera intäktsgenererande poster.

För att lösa detta problem finns det några bästa praxis som företag kan anta. Ett tillvägagångssätt är prioritering med hjälp av ABC-analys, vilket innebär att kategorisera produkter utifrån deras intäktsbidrag och att fokusera på högvärdiga artiklar. Att implementera ett hanterings-för-undantag kan också vara fördelaktigt genom att skapa ett varningssystem som belyser exceptionella situationer eller problem som kräver uppmärksamhet. Dessutom bör företag prioritera analyser och åtgärder framför datamodellering för att säkerställa snabba beslutsfattande och svar.

Summering

Genom att införliva Streamline i din affärsmodell och branschförhållanden kan du uppnå ökad prognosnoggrannhet och snabba upp reaktionstiden på förändringar i kundernas beteende. Det är avgörande att överväga vilka strategier som fungerar bäst för din organisation och hur man kan förbättra förutsägbarheten och hantera utmaningar i leveranskedjan.

"Genom att skräddarsy Streamline-plattformen efter dina specifika behov kan du optimera din verksamhet, effektivisera processer och förbättra den övergripande effektiviteten", - sa Artur Yanyst, VD på LPE Polen. "Ta dig tid att utvärdera dina krav och utforska hur Streamline kan tillhandahålla värdefulla lösningar för att förbättra dina behovsprognoser och lagerplanering."