Πρόβλεψη Ζήτησης & Σχεδιασμός Αποθεμάτων: Ευρωπαϊκές Προκλήσεις για το 2024

Πρόσφατα στοιχεία αποκαλύπτουν ότι η επιχειρηματική δραστηριότητα στην Ευρωζώνη παρουσίασε σημαντική μείωση κατά τη θερινή περίοδο, με τη ζήτηση στον κλάδο των υπηρεσιών να παρουσιάζει αξιοσημείωτη πτώση. Αυτή η ύφεση της επιχειρηματικής δραστηριότητας αντικατοπτρίζει το επίπεδο παραγωγής εργοστασίων που παρατηρήθηκε κατά τη διάρκεια της κορύφωσης της πανδημίας COVID-19. Η απροσδόκητη πτώση της επιχειρηματικής δραστηριότητας υπογραμμίζει τις οικονομικές προκλήσεις που αντιμετωπίζει η Ευρωζώνη.

Για την αντιμετώπιση αυτών των προκλήσεων, οι στρατηγικοί εταίροι της Streamline στην Πολωνία, ο Artur Janyst, Διευθύνων Σύμβουλος της LPE Poland, και ο Marek Janke, Αντιπρόεδρος Πωλήσεων και Λειτουργιών στο TradeBridge Poland μαζί με τη Nelly Woods, επαγγελματία εφοδιαστικής αλυσίδας και εμπειρογνώμονα προϊόντων στη Streamline πραγματοποίησαν το διαδικτυακό σεμινάριο " Πρόβλεψη Ζήτησης & Σχεδιασμός Αποθεμάτων: Ευρωπαϊκές Προκλήσεις για το 2024».

Καθώς η Ευρωζώνη αντιμετωπίζει αυτή την πτώση της επιχειρηματικής δραστηριότητας, είναι ζωτικής σημασίας για τους οργανισμούς να παραμένουν ενημερωμένοι και προετοιμασμένοι. Το διαδικτυακό σεμινάριο αποκάλυψε στρατηγικές για να ξεπεραστούν οι κύριες προκλήσεις και να διασφαλιστεί η συνεχής επιτυχία στο διαρκώς μεταβαλλόμενο οικονομικό τοπίο.

Οι κύριες προκλήσεις που πρέπει να ληφθούν υπόψη είναι οι εξής:

Ας αποκαλύψουμε το θέμα με περισσότερες λεπτομέρειες.

Απρόβλεψη πελατών

Ενόψει της αστάθειας των πελατών, οι επιχειρήσεις πρέπει να υιοθετήσουν ευέλικτες στρατηγικές σχεδιασμού της εφοδιαστικής αλυσίδας για να αντιμετωπίσουν τις προκλήσεις που θέτει η αστάθεια της ζήτησης και η προσεκτική αγοραστική συμπεριφορά. Ακολουθούν ορισμένες βέλτιστες πρακτικές που πρέπει να λάβετε υπόψη:

1. Αναθεώρηση της στρατηγικής αποθεμάτων ασφαλείας: Αντί να βασίζετε το απόθεμα ασφαλείας αποκλειστικά σε ιστορικά πρότυπα ζήτησης, εξετάστε το ενδεχόμενο να ενσωματώσετε τις απαιτήσεις μελλοντικής περιόδου και να προσαρμόσετε ανάλογα τα ποσοστά του επιπέδου εξυπηρέτησης. Αυτή η μετατόπιση επιτρέπει μια δυναμική απόκριση σε ξαφνικές ή απροσδόκητες διακυμάνσεις στη ζήτηση προϊόντων.

2. Βελτιώστε την ακρίβεια πρόβλεψης: Δώστε προτεραιότητα στον γρήγορο χρόνο αντίδρασης στις αλλαγές στη ζήτηση των πελατών βελτιώνοντας την ακρίβεια της πρόβλεψης. Χρησιμοποιήστε προηγμένα αναλυτικά στοιχεία και δεδομένα σε πραγματικό χρόνο για να εντοπίσετε τάσεις και να προσαρμόσετε ανάλογα τις λειτουργίες της εφοδιαστικής αλυσίδας.

«Η ακρίβεια πρόβλεψης αναφέρεται στην ικανότητα γρήγορης αντίδρασης στις αλλαγές στη ζήτηση των πελατών. Σε μια συνεχώς μεταβαλλόμενη αγορά, οι επιχειρήσεις πρέπει να δώσουν προτεραιότητα στους γρήγορους χρόνους αντίδρασης για να διασφαλίσουν ότι η αλυσίδα εφοδιασμού τους παραμένει ευέλικτη και ανταποκρίνεται», –είπε Marek Janke, Αντιπρόεδρος Πωλήσεων και Λειτουργιών στην TradeBridge Poland.«Συνοπτικά, η ακρίβεια των προβλέψεων διαδραματίζει κρίσιμο ρόλο δίνοντας στις επιχειρήσεις τη δυνατότητα να αντιδρούν γρήγορα στις αλλαγές στη ζήτηση των πελατών και να διατηρούν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στο σημερινό δυναμικό επιχειρηματικό τοπίο».

Ταμειακές ροές εσφαλμένη κατανομή σε πλεόνασμα

Η εσφαλμένη κατανομή των ταμειακών ροών στο πλεόνασμα μπορεί να συμβεί για διάφορους λόγους. Αυτά περιλαμβάνουν πελάτες που ακυρώνουν ή αναβάλλουν τις παραγγελίες τους, παραλαμβάνονται υπερβολικές παραγγελίες, εταιρείες που δεν αναγνωρίζουν ή αγνοούν τις αρνητικές τάσεις πωλήσεων και υπερβολική εστίαση στην εκπλήρωση προγραμματισμένων προϋπολογισμών.

Για την αντιμετώπιση αυτών των ζητημάτων, υπάρχουν πολλές βέλτιστες πρακτικές που μπορούν να εφαρμοστούν. Μια προσέγγιση είναι η μείωση του ποσοστού επιπέδου εξυπηρέτησης για προϊόντα κατηγορίας C, κάτι που βοηθά στη βελτιστοποίηση του αποθέματος και των επιπέδων αποθέματος ασφαλείας. Μια άλλη στρατηγική περιλαμβάνει το φιλτράρισμα προϊόντων με την υψηλότερη αξία αποθέματος και την κατεύθυνση των προσπαθειών των ομάδων μάρκετινγκ και πωλήσεων προς αυτά. Επιπλέον, μπορεί να είναι επωφελής η ενημέρωση ή ο διαχωρισμός των παραγγελιών για προϊόντα που προβλέπεται ότι θα έχουν υπερβολικό απόθεμα.

Απώλεια πωλήσεων που προκαλείται από αργή αντίδραση στις αλλαγές της ζήτησης

Η αργή αντίδραση στις αλλαγές της ζήτησης μπορεί να οδηγήσει σε χαμένες πωλήσεις και υπάρχουν αρκετοί λόγοι πίσω από αυτό το ζήτημα. Ένας λόγος είναι η μείωση των προϋπολογισμών και των αποθεμάτων ασφαλείας λόγω οικονομικής επιβράδυνσης, η οποία μπορεί να οδηγήσει σε ανεπαρκή επίπεδα αποθεμάτων και καθυστερημένες απαντήσεις στις απαιτήσεις των πελατών. Ένας άλλος παράγοντας είναι η τάση να εστιάσουμε στην πώληση ολόκληρου του χαρτοφυλακίου προϊόντων για την επίτευξη των στόχων πωλήσεων αντί να δίνουμε προτεραιότητα στα στοιχεία που δημιουργούν έσοδα.

Για την αντιμετώπιση αυτού του προβλήματος, υπάρχουν ορισμένες βέλτιστες πρακτικές που μπορούν να υιοθετήσουν οι επιχειρήσεις. Μια προσέγγιση είναι η ιεράρχηση προτεραιοτήτων χρησιμοποιώντας ανάλυση ABC, η οποία περιλαμβάνει την κατηγοριοποίηση των προϊόντων με βάση τη συνεισφορά τους στα έσοδα και την εστίαση σε είδη υψηλής αξίας. Η εφαρμογή μιας προσέγγισης διαχείρισης ανά εξαίρεση μπορεί επίσης να είναι επωφελής δημιουργώντας ένα σύστημα προειδοποίησης που επισημαίνει εξαιρετικές καταστάσεις ή ζητήματα που απαιτούν προσοχή. Επιπλέον, οι επιχειρήσεις θα πρέπει να δώσουν προτεραιότητα στην ανάλυση και τις ενέργειες έναντι της μοντελοποίησης δεδομένων για να διασφαλίσουν την έγκαιρη λήψη αποφάσεων και ανταπόκριση.

Ανακεφαλαίωση

Η ενσωμάτωση του Streamline στο επιχειρηματικό σας μοντέλο και τις συνθήκες του κλάδου σας επιτρέπει να επιτύχετε αυξημένη ακρίβεια πρόβλεψης και να επιταχύνετε τον χρόνο αντίδρασης στις αλλαγές στη συμπεριφορά των πελατών. Είναι σημαντικό να εξετάσετε ποιες στρατηγικές λειτουργούν καλύτερα για τον οργανισμό σας και πώς να βελτιώσετε την προβλεψιμότητα και να αντιμετωπίσετε τις προκλήσεις της αλυσίδας εφοδιασμού.

«Προσαρμόζοντας την πλατφόρμα Streamline στις συγκεκριμένες ανάγκες σας, μπορείτε να βελτιστοποιήσετε τις λειτουργίες σας, να εξορθολογίσετε τις διαδικασίες και να βελτιώσετε τη συνολική απόδοση», – είπε Artur Yanyst, Διευθύνων Σύμβουλος της LPE Πολωνίας. Αφιερώστε χρόνο για να αξιολογήσετε τις απαιτήσεις σας και να εξερευνήσετε πώς η Streamline μπορεί να προσφέρει πολύτιμες λύσεις για να βελτιώσει τις δυνατότητες πρόβλεψης ζήτησης και σχεδιασμού αποθεμάτων.