Previsión de la demanda y planificación de inventarios: desafíos europeos para 2024

Datos recientes revelan que la actividad empresarial de la eurozona experimentó una disminución significativa durante el período de verano, y la demanda en la industria de servicios mostró una caída notable. Esta desaceleración de la actividad empresarial refleja el nivel de producción fabril observado durante el apogeo de la pandemia de COVID-19. La inesperada caída de la actividad empresarial pone de relieve los desafíos económicos que enfrenta la eurozona.

Para abordar estos desafíos, los socios estratégicos de Streamline en Polonia, Artur Janyst, director general de LPE Polonia, y Marek Janke, vicepresidente de Ventas y Operaciones de TradeBridge Polonia, junto con Nelly Woods, profesional de la cadena de suministro y experta en productos de Streamline, celebraron el seminario web “ Previsión de la demanda y planificación de inventarios: desafíos europeos para 2024”.

Mientras la eurozona se enfrenta a esta disminución de la actividad empresarial, es fundamental que las organizaciones se mantengan informadas y preparadas. El seminario web reveló estrategias para superar los principales desafíos y garantizar el éxito continuo en el panorama económico en constante cambio.

Los principales desafíos a considerar son los siguientes:

Descubramos el tema con más detalle.

Imprevisibilidad del cliente

Ante la imprevisibilidad de los clientes, las empresas deben adoptar estrategias ágiles de planificación de la cadena de suministro para afrontar los desafíos planteados por la volatilidad de la demanda y el comportamiento de compra cauteloso. Estas son algunas de las mejores prácticas a considerar:

1. Revisar la estrategia de existencias de seguridad: En lugar de basar el stock de seguridad únicamente en patrones de demanda históricos, considere incorporar demandas de períodos futuros y ajuste los porcentajes de nivel de servicio en consecuencia. Este cambio permite una respuesta dinámica a variaciones repentinas o inesperadas en la demanda de productos.

2. Mejorar la precisión de las previsiones: Priorice el tiempo de reacción rápido a los cambios en la demanda de los clientes mejorando la precisión de las previsiones. Emplee análisis avanzados y datos en tiempo real para identificar tendencias y adaptar las operaciones de la cadena de suministro en consecuencia.

“La precisión de las previsiones se refiere a la capacidad de reaccionar rápidamente a los cambios en la demanda de los clientes. En un mercado en constante cambio, las empresas deben priorizar tiempos de reacción rápidos para garantizar que su cadena de suministro siga siendo ágil y receptiva”, –dijo Marek Janke, vicepresidente de ventas y operaciones de TradeBridge Polonia."En resumen, la precisión de las previsiones desempeña un papel crucial a la hora de permitir a las empresas reaccionar rápidamente a los cambios en la demanda de los clientes y mantener una ventaja competitiva en el dinámico panorama empresarial actual".

Flujo de caja mal asignado en exceso de existencias

La mala asignación del flujo de caja en exceso de existencias puede ocurrir por varias razones. Estos incluyen clientes que cancelan o posponen sus pedidos, recepción excesiva de pedidos, empresas que no reconocen o ignoran las tendencias de ventas negativas y un enfoque excesivo en cumplir los presupuestos planificados.

Para abordar estos problemas, existen varias mejores prácticas que se pueden implementar. Un enfoque es disminuir el porcentaje del nivel de servicio para los productos de categoría C, lo que ayuda a optimizar el stock de seguridad y los niveles de inventario. Otra estrategia consiste en filtrar los productos con mayor valor de inventario y dirigir los esfuerzos de los equipos de marketing y ventas hacia ellos. Además, puede resultar beneficioso actualizar o dividir los pedidos de productos que se prevé que tendrán una situación de exceso de existencias.

Pérdida de ventas causada por la lenta reacción a los cambios de demanda.

Una reacción lenta a los cambios en la demanda puede provocar pérdidas de ventas, y hay varias razones detrás de este problema. Una razón es el recorte de presupuestos y existencias de seguridad debido a una desaceleración económica, lo que puede llevar a niveles de inventario inadecuados y respuestas retrasadas a las demandas de los clientes. Otro factor es la tendencia a centrarse en vender toda la cartera de productos para cumplir los objetivos de ventas en lugar de priorizar los artículos que generan ingresos.

Para abordar este problema, existen algunas mejores prácticas que las empresas pueden adoptar. Un enfoque es la priorización mediante el análisis ABC, que implica categorizar productos en función de su contribución a los ingresos y centrarse en artículos de alto valor. La implementación de un enfoque de gestión por excepción también puede resultar beneficiosa al crear un sistema de alerta que destaque situaciones excepcionales o problemas que requieren atención. Además, las empresas deben priorizar el análisis y las acciones sobre el modelado de datos para garantizar una toma de decisiones y una respuesta oportunas.

Resumiendo

La incorporación de Streamline en su modelo de negocio y en las condiciones de la industria permite lograr una mayor precisión de pronóstico y acelerar el tiempo de reacción ante cambios en el comportamiento de los clientes. Es fundamental considerar qué estrategias funcionan mejor para su organización y cómo mejorar la previsibilidad y abordar los desafíos de la cadena de suministro.

“Al adaptar la plataforma Streamline a sus necesidades específicas, puede optimizar sus operaciones, agilizar los procesos y mejorar la eficiencia general”, – dijo Artur Yanyst, director general de LPE Polonia. "Tómese el tiempo para evaluar sus requisitos y explorar cómo Streamline puede proporcionar soluciones valiosas para mejorar sus capacidades de previsión de la demanda y planificación de inventario".