Kysynnän ennustaminen ja varaston suunnittelu: Euroopan haasteet vuodelle 2024

Viimeaikaiset tiedot osoittavat, että euroalueen liike-elämän aktiviteetti väheni merkittävästi kesän aikana, ja palvelualan kysyntä laski selvästi. Tämä liiketoiminnan laskusuhdanne heijastaa COVID-19-pandemian huipulla havaittua tehdastuotantoa. Liiketoiminnan odottamaton heikkeneminen korostaa euroalueen taloudellisia haasteita.

Vastatakseen näihin haasteisiin Streamline:n strategiset kumppanit Puolassa, LPE Polandin toimitusjohtaja Artur Janyst ja TradeBridge Polandin myynti- ja toimintajohtaja Marek Janke sekä Streamline:n toimitusketjun ammattilainen ja tuoteasiantuntija Nelly Woods pitivät webinaarin. Kysynnän ennustaminen ja varaston suunnittelu: Euroopan haasteet vuodelle 2024”.

Kun euroalue kamppailee tämän liiketoiminnan laskun kanssa, organisaatioiden on erittäin tärkeää pysyä ajan tasalla ja valmistautua. Webinaarissa paljastettiin strategioita tärkeimpien haasteiden voittamiseksi ja jatkuvan menestyksen varmistamiseksi jatkuvasti muuttuvassa talousympäristössä.

Tärkeimmät pohdittavat haasteet ovat seuraavat:

Avataan aihe tarkemmin.

Asiakkaan arvaamattomuus

Asiakkaiden arvaamattomuuden edessä yritysten on omaksuttava ketterät toimitusketjun suunnittelustrategiat kysynnän epävakauden ja varovaisen ostokäyttäytymisen aiheuttamien haasteiden ratkaisemiseksi. Tässä on joitain parhaita käytäntöjä, joita kannattaa harkita:

1. Tarkista turvallisuusvarastostrategia: Sen sijaan, että perustaisit turvallisuusvaraston pelkästään historiallisiin kysyntämalleihin, harkitse tulevien kausien tarpeiden sisällyttämistä ja muokkaa palvelutason prosenttiosuuksia vastaavasti. Tämä muutos mahdollistaa dynaamisen vastauksen äkillisiin tai odottamattomiin tuotekysynnän vaihteluihin.

2. Paranna ennusteen tarkkuutta: Priorisoi nopea reagointiaika asiakkaiden kysynnän muutoksiin parantamalla ennusteiden tarkkuutta. Käytä kehittynyttä analytiikkaa ja reaaliaikaista dataa trendien tunnistamiseen ja toimitusketjun toimintojen mukauttamiseen niiden mukaisesti.

”Ennusteen tarkkuus tarkoittaa kykyä reagoida nopeasti asiakkaiden kysynnän muutoksiin. Jatkuvasti muuttuvilla markkinoilla yritysten on asetettava etusijalle nopeat reaktioajat varmistaakseen, että niiden toimitusketju pysyy ketteränä ja reagoivana.sanoi Marek Janke, TradeBridge Polandin myynti- ja toimintajohtaja."Yhteenvetona voidaan todeta, että ennusteiden tarkkuudella on ratkaiseva rooli, jotta yritykset voivat reagoida nopeasti asiakkaiden kysynnän muutoksiin ja säilyttää kilpailuetu nykypäivän dynaamisessa liiketoimintaympäristössä."

Kassavirta on kohdistettu väärin ylivarastoon

Kassavirran väärinkohdistaminen ylivarastoissa voi johtua useista syistä. Näitä ovat tilaustensa peruuttaminen tai lykkääminen, liiallisten tilausten vastaanottaminen, negatiivisten myyntitrendien huomaamatta jättäminen tai huomiotta jättäminen sekä liiallinen keskittyminen suunniteltujen budjettien täyttämiseen.

Näiden ongelmien ratkaisemiseksi on olemassa useita parhaita käytäntöjä, jotka voidaan toteuttaa. Yksi lähestymistapa on alentaa C-luokan tuotteiden palvelutason prosenttiosuutta, mikä auttaa optimoimaan turvallisuusvarastoa ja varastotasoja. Toinen strategia sisältää tuotteiden, joilla on korkein varastoarvo, suodattaminen ja markkinointi- ja myyntitiimien ponnistelujen suuntaaminen niihin. Lisäksi voi olla hyödyllistä päivittää tai jakaa tilaukset tuotteille, joissa ennustetaan olevan ylivarastotilanne.

Myynnin menetys johtui hitaasta reagoinnista kysynnän muutoksiin

Hidas reagointi kysynnän muutoksiin voi johtaa myynnin menetyksiin, ja tähän on useita syitä. Yksi syy on budjettien ja turvallisuusvarastojen leikkaaminen talouden taantuman vuoksi, mikä voi johtaa riittämättömiin varastotasoihin ja viivästyneisiin vastaamiseen asiakkaiden vaatimuksiin. Toinen tekijä on pyrkimys keskittyä koko tuoteportfolion myyntiin myyntitavoitteiden saavuttamiseksi sen sijaan, että priorisoitaisiin tuloja tuottavia tuotteita.

Tämän ongelman ratkaisemiseksi on olemassa joitakin parhaita käytäntöjä, joita yritykset voivat omaksua. Yksi lähestymistapa on priorisointi ABC-analyysin avulla, jossa tuotteet luokitellaan niiden tulojen perusteella ja keskittyvät arvokkaisiin tuotteisiin. Poikkeuksellisen johtamisen toteuttaminen voi olla hyödyllistä myös luomalla hälytysjärjestelmä, joka korostaa erityistilanteita tai huomiota vaativia asioita. Lisäksi yritysten tulee priorisoida analysointia ja toimia tietojen mallintamisen sijaan varmistaakseen oikea-aikaisen päätöksenteon ja reagoinnin.

Yhteenvetona

Streamline:n sisällyttäminen liiketoimintamalliisi ja toimialan olosuhteisiin mahdollistaa paremman ennusteen tarkkuuden ja nopeuttaa reaktioaikaa asiakkaiden käyttäytymisen muutoksiin. On erittäin tärkeää pohtia, mitkä strategiat toimivat parhaiten organisaatiossasi ja miten voit parantaa ennustettavuutta ja vastata toimitusketjun haasteisiin.

"Räätälöimällä Streamline-alustan erityistarpeidesi mukaan voit optimoida toimintasi, virtaviivaistaa prosesseja ja parantaa yleistä tehokkuutta", - sanoi Artur Yanyst, LPE Polandin toimitusjohtaja. "Varaa aikaa tarpeidesi arvioimiseen ja tutkia, kuinka Streamline voi tarjota arvokkaita ratkaisuja kysynnän ennustamiseen ja varaston suunnitteluun."