Kereslet-előrejelzés és készlettervezés: Európai kihívások 2024-re

A legfrissebb adatok azt mutatják, hogy az eurózóna üzleti tevékenysége jelentősen visszaesett a nyári időszakban, a szolgáltatóipar kereslete pedig jelentős visszaesést mutat. Ez az üzleti tevékenység visszaesése tükrözi a gyári termelés szintjét a COVID-19 világjárvány csúcspontján. Az üzleti aktivitás váratlan csökkenése rávilágít az eurózóna előtt álló gazdasági kihívásokra.

E kihívások kezelésére az Streamline stratégiai partnerei Lengyelországban, Artur Janyst, az LPE Poland ügyvezető igazgatója és Marek Janke, a TradeBridge Poland értékesítési és üzemeltetési alelnöke, valamint Nelly Woods, az Streamline ellátási lánc szakértője és termékszakértője tartotta a webináriumot. Kereslet-előrejelzés és készlettervezés: európai kihívások 2024-re”.

Miközben az eurózóna az üzleti tevékenység csökkenésével küzd, kulcsfontosságú, hogy a szervezetek tájékozottak maradjanak és felkészüljenek. A webinárium stratégiákat mutatott be a fő kihívások leküzdésére és a folyamatos siker biztosítására a folyamatosan változó gazdasági környezetben.

A fő kihívások, amelyeket figyelembe kell venni, a következők:

Fedezzük fel a témát részletesebben.

Ügyfél kiszámíthatatlansága

Az ügyfelek kiszámíthatatlanságával szemben a vállalkozásoknak agilis ellátási lánc-tervezési stratégiákat kell alkalmazniuk, hogy eligazodjanak a kereslet ingadozása és az óvatos vásárlási magatartás jelentette kihívásokon. Íme néhány megfontolandó bevált gyakorlat:

1. A biztonsági készletstratégia felülvizsgálata: Ahelyett, hogy kizárólag a múltbeli keresleti mintákra alapozná a biztonsági készletet, fontolja meg a jövőbeli időszaki igények beépítését, és ennek megfelelően állítsa be a szolgáltatási szint százalékos arányát. Ez az eltolódás dinamikus választ tesz lehetővé a termékkereslet hirtelen vagy váratlan változásaira.

2. Az előrejelzés pontosságának növelése: Az előrejelzések pontosságának javításával előnyben részesítse a gyors reakcióidőt a vevői igények változásaira. Használjon fejlett elemzési módszereket és valós idejű adatokat a trendek azonosításához és az ellátási lánc műveleteinek megfelelő adaptálásához.

„Az előrejelzés pontossága a vevői igények változásaira való gyors reagálás képességére utal. A folyamatosan változó piacon a vállalkozásoknak előnyben kell részesíteniük a gyors reakcióidőt annak biztosítására, hogy ellátási láncuk agilis és érzékeny maradjon.”mondott Marek Janke, a TradeBridge Poland értékesítési és üzemeltetési alelnöke.„Összefoglalva, az előrejelzések pontossága kulcsfontosságú szerepet játszik abban, hogy a vállalkozások gyorsan reagálhassanak a vásárlói igények változásaira, és megőrizzék versenyelőnyüket a mai dinamikus üzleti környezetben.”

A többletkészletben rosszul elosztott pénzforgalom

A túlkészletben lévő pénzforgalmi hibás elosztás különböző okok miatt fordulhat elő. Ilyenek például az ügyfelek, akik lemondják vagy elhalasztják rendeléseiket, túl sok rendelés érkezik, a vállalatok nem ismerik fel vagy figyelmen kívül hagyják a negatív értékesítési trendeket, és túlzottan összpontosítanak a tervezett költségvetések teljesítésére.

Ezeknek a problémáknak a megoldására számos bevált gyakorlat alkalmazható. Az egyik megközelítés a C-kategóriás termékek szolgáltatási szintjének százalékos csökkentése, ami segít optimalizálni a biztonsági készlet- és készletszinteket. Egy másik stratégia magában foglalja a legmagasabb készletértékű termékek szűrését, és a marketing és értékesítési csapatok erőfeszítéseit ezek felé irányítja. Ezenkívül előnyös lehet frissíteni vagy felosztani a rendeléseket azokra a termékekre, amelyeknél várhatóan túl van raktáron.

Árbevétel-kiesés a kereslet változásaira való lassú reagálás miatt

A kereslet változásaira való lassú reagálás forgalomkiesést eredményezhet, és ennek több oka is van. Ennek egyik oka a költségvetések és a biztonsági készletek csökkentése a gazdasági lassulás miatt, ami nem megfelelő készletszinthez és a vevői igényekre adott késedelmes válaszokhoz vezethet. Egy másik tényező az a tendencia, hogy az értékesítési célok elérése érdekében a teljes termékportfólió értékesítésére összpontosítunk ahelyett, hogy a bevételt generáló tételeket helyeznénk előtérbe.

Ennek a problémának a megoldására van néhány bevált gyakorlat, amelyet a vállalkozások átvehetnek. Az egyik megközelítés az ABC-elemzés segítségével történő rangsorolás, amely magában foglalja a termékek kategorizálását azok bevételi hozzájárulása alapján, és a nagy értékű cikkekre összpontosít. A kivételenkénti irányítás megvalósítása egy olyan riasztási rendszer létrehozásával is előnyös lehet, amely kiemeli a kivételes helyzeteket vagy figyelmet igénylő problémákat. Ezenkívül a vállalkozásoknak előnyben kell részesíteniük az elemzést és a tevékenységeket az adatmodellezés helyett, hogy biztosítsák az időben történő döntéshozatalt és a válaszadást.

Összegezve

Az Streamline beépítése az üzleti modellbe és az iparági feltételekbe lehetővé teszi, hogy nagyobb előrejelzési pontosságot érjen el, és gyorsabban reagáljon az ügyfelek viselkedésében bekövetkezett változásokra. Alapvető fontosságú annak mérlegelése, hogy mely stratégiák működnek a legjobban szervezete számára, és hogyan lehet javítani a kiszámíthatóságot és kezelni az ellátási lánc kihívásait.

„Az Streamline platform egyedi igényeire szabásával optimalizálhatja működését, ésszerűsítheti a folyamatokat, és javíthatja az általános hatékonyságot” – mondott Artur Yanyst, az LPE Poland ügyvezető igazgatója. „Szánjon rá időt igényeinek felmérésére, és fedezze fel, hogyan tud az Streamline értékes megoldásokat nyújtani kereslet-előrejelzési és készlettervezési képességeinek javítására.”