Previsione della domanda e pianificazione delle scorte: sfide europee per il 2024

Dati recenti rivelano che l’attività commerciale dell’Eurozona ha subito un calo significativo durante il periodo estivo, con la domanda nel settore dei servizi che ha mostrato un notevole calo. Questa flessione dell’attività economica rispecchia il livello di produzione industriale osservato durante il culmine della pandemia di COVID-19. L’inaspettato calo dell’attività economica sottolinea le sfide economiche che l’Eurozona deve affrontare.

Per affrontare queste sfide, i partner strategici di Streamline in Polonia, Artur Janyst, amministratore delegato di LPE Polonia, e Marek Janke, vicepresidente delle vendite e delle operazioni di TradeBridge Polonia insieme a Nelly Woods, professionista della supply chain ed esperto di prodotto presso Streamline hanno tenuto il webinar “ Previsione della domanda e pianificazione delle scorte: sfide europee per il 2024”.

Mentre l’Eurozona è alle prese con questo declino dell’attività commerciale, è fondamentale che le organizzazioni rimangano informate e preparate. Il webinar ha svelato le strategie per superare le principali sfide e garantire il successo continuo in un panorama economico in continua evoluzione.

Le principali sfide da considerare sono le seguenti:

Scopriamo l'argomento più nel dettaglio.

Imprevedibilità del cliente

Di fronte all’imprevedibilità dei clienti, le aziende devono adottare strategie agili di pianificazione della supply chain per affrontare le sfide poste dalla volatilità della domanda e da comportamenti di acquisto cauti. Ecco alcune best practice da considerare:

1. Rivedere la strategia delle scorte di sicurezza: Invece di basare le scorte di sicurezza esclusivamente sui modelli storici della domanda, prendere in considerazione l’idea di incorporare le richieste di periodi futuri e adeguare di conseguenza le percentuali del livello di servizio. Questo cambiamento consente una risposta dinamica a variazioni improvvise o inaspettate nella domanda di prodotti.

2. Migliorare la precisione delle previsioni: Dai priorità a tempi di reazione rapidi ai cambiamenti nella domanda dei clienti migliorando l'accuratezza delle previsioni. Utilizza analisi avanzate e dati in tempo reale per identificare le tendenze e adattare di conseguenza le operazioni della catena di fornitura.

“L’accuratezza delle previsioni si riferisce alla capacità di reagire rapidamente ai cambiamenti nella domanda dei clienti. In un mercato in continua evoluzione, le aziende devono dare priorità a tempi di reazione rapidi per garantire che la loro catena di fornitura rimanga agile e reattiva”, –ha detto Marek Janke, Vicepresidente delle vendite e delle operazioni presso TradeBridge Polonia.“In sintesi, l’accuratezza delle previsioni gioca un ruolo cruciale nel consentire alle aziende di reagire rapidamente ai cambiamenti nella domanda dei clienti e mantenere un vantaggio competitivo nel dinamico panorama aziendale di oggi”.

Flusso di cassa allocato in modo errato in eccesso di scorte

L'allocazione errata del flusso di cassa in caso di scorte in eccesso può verificarsi per vari motivi. Questi includono l'annullamento o il rinvio degli ordini da parte dei clienti, la ricezione di ordini eccessivi, l'incapacità delle aziende di riconoscere o ignorare le tendenze negative delle vendite e un'eccessiva attenzione al rispetto dei budget pianificati.

Per affrontare questi problemi, è possibile implementare diverse pratiche ottimali. Un approccio consiste nel ridurre la percentuale del livello di servizio per i prodotti della categoria C, il che aiuta a ottimizzare le scorte di sicurezza e i livelli di inventario. Un'altra strategia prevede il filtraggio dei prodotti con il valore di inventario più elevato e l'indirizzamento degli sforzi dei team di marketing e vendita verso di essi. Inoltre, può essere utile aggiornare o dividere gli ordini per i prodotti che si prevede avranno una situazione di scorte in eccesso.

Perdita di vendite causata dalla lenta reazione ai cambiamenti della domanda

Una reazione lenta ai cambiamenti della domanda può comportare una perdita di vendite e ci sono diverse ragioni alla base di questo problema. Uno dei motivi è il taglio dei budget e delle scorte di sicurezza a causa del rallentamento economico, che può portare a livelli di inventario inadeguati e a risposte ritardate alle richieste dei clienti. Un altro fattore è la tendenza a concentrarsi sulla vendita dell’intero portafoglio prodotti per raggiungere gli obiettivi di vendita invece di dare priorità agli articoli che generano entrate.

Per affrontare questo problema, ci sono alcune buone pratiche che le aziende possono adottare. Un approccio è la definizione delle priorità utilizzando l’analisi ABC, che prevede la categorizzazione dei prodotti in base al loro contributo alle entrate e la concentrazione su articoli di alto valore. L’implementazione di un approccio di gestione per eccezione può anche essere utile creando un sistema di allerta che evidenzi situazioni eccezionali o problemi che richiedono attenzione. Inoltre, le aziende dovrebbero dare priorità all’analisi e alle azioni rispetto alla modellazione dei dati per garantire un processo decisionale e una risposta tempestivi.

Riassumendo

L'integrazione di Streamline nel proprio modello di business e nelle condizioni del settore consente di ottenere una maggiore precisione delle previsioni e di accelerare i tempi di reazione ai cambiamenti nel comportamento dei clienti. È fondamentale considerare quali strategie funzionano meglio per la tua organizzazione e come migliorare la prevedibilità e affrontare le sfide della catena di fornitura.

“Adattando la piattaforma Streamline alle vostre esigenze specifiche, potete ottimizzare le vostre operazioni, semplificare i processi e migliorare l’efficienza complessiva”, – ha detto Artur Yanyst, amministratore delegato di LPE Polonia. "Prendetevi il tempo per valutare le vostre esigenze ed esplorare come Streamline può fornire soluzioni preziose per migliorare le vostre capacità di previsione della domanda e di pianificazione delle scorte."