Сұранысты болжау және қорларды жоспарлау: 2024 жылға арналған еуропалық міндеттер

Соңғы деректер Еуроаймақтағы іскерлік белсенділіктің жазғы кезеңде айтарлықтай төмендегенін, қызмет көрсету саласындағы сұраныстың айтарлықтай төмендеуін көрсеткенін көрсетеді. Іскерлік белсенділіктің бұл құлдырауы COVID-19 пандемиясының өршуі кезінде байқалған зауыт өнімінің деңгейін көрсетеді. Іскерлік белсенділіктің күтпеген төмендеуі Еуроаймақ алдында тұрған экономикалық қиындықтарды көрсетеді.

Осы қиындықтарды шешу үшін Польшадағы Streamline стратегиялық серіктестері, LPE Poland басқарушы директоры Артур Янист және TradeBridge Польшаның сату және операциялар жөніндегі вице-президенті Марек Янке, сонымен қатар Streamline компаниясының жеткізу тізбегі бойынша кәсіпқой және өнім сарапшысы Нелли Вудс вебинар өткізді. Сұранысты болжау және қорларды жоспарлау: 2024 жылға арналған еуропалық міндеттер».

Еуроаймақ іскерлік белсенділіктің төмендеуімен күресіп жатқандықтан, ұйымдардың хабардар болуы және дайын болуы өте маңызды. Вебинар негізгі қиындықтарды жеңу және үнемі өзгеріп отыратын экономикалық ландшафтта үздіксіз табысты қамтамасыз ету стратегияларын ашты.

Қарастырылатын негізгі мәселелер мыналар:

Тақырыпты толығырақ ашайық.

Тұтынушының күтпегендігі

Клиенттердің болжау мүмкін еместігі жағдайында бизнес сұраныстың құбылмалылығы мен сақтықпен сатып алу әрекетінен туындаған қиындықтарды шешу үшін жеткізу тізбегін жоспарлаудың икемді стратегияларын қабылдауы керек. Мұнда ең жақсы тәжірибелерді қарастыру қажет:

1. Қауіпсіздік қоры стратегиясын қайта қарау: Қауіпсіздік қорын тек тарихи сұраныс үлгілеріне негіздеудің орнына, болашақ кезең талаптарын қосуды қарастырып, қызмет деңгейінің пайыздарын сәйкесінше реттеңіз. Бұл ауысым өнімге сұраныстың кенеттен немесе күтпеген өзгерістеріне динамикалық жауап беруге мүмкіндік береді.

2. Болжаудың дәлдігін арттыру: Болжаудың дәлдігін жақсарту арқылы тұтынушылар сұранысындағы өзгерістерге жылдам әрекет ету уақытына басымдық беріңіз. Трендтерді анықтау және жеткізілім тізбегі операцияларын сәйкесінше бейімдеу үшін жетілдірілген аналитика мен нақты уақыттағы деректерді пайдаланыңыз.

«Болжамның дәлдігі тұтынушылар сұранысының өзгеруіне жылдам әрекет ету мүмкіндігін білдіреді. Үнемі өзгеріп отыратын нарықта кәсіпорындар жеткізу тізбегінің икемді және жауапты болып қалуын қамтамасыз ету үшін жылдам әрекет ету уақытына басымдық беруі керек», -деді Марек Янке, TradeBridge Польшаның сату және операциялар жөніндегі вице-президенті.«Қорытындылай келе, болжамның дәлдігі бизнеске тұтынушылар сұранысындағы өзгерістерге жылдам әрекет етуге және бүгінгі динамикалық бизнес ландшафтында бәсекеге қабілеттілікті сақтауға мүмкіндік беруде шешуші рөл атқарады».

Артық қорда дұрыс бөлінбеген ақша ағыны

Артық қордағы ақша ағындарының дұрыс емес бөлінуі әртүрлі себептерге байланысты болуы мүмкін. Оларға тұтынушылардың тапсырыстарынан бас тартуы немесе кейінге қалдыруы, шамадан тыс тапсырыстар алынуы, компаниялардың теріс сату үрдістерін мойындамауы немесе елемеуі және жоспарланған бюджеттерді орындауға шамадан тыс назар аудару кіреді.

Бұл мәселелерді шешу үшін бірнеше ең жақсы тәжірибелерді енгізуге болады. Әдістердің бірі - қауіпсіздік қоры мен тауарлық-материалдық қор деңгейлерін оңтайландыруға көмектесетін C санатындағы өнімдер үшін қызмет көрсету деңгейінің пайызын азайту. Басқа стратегия ең жоғары түгендеу құны бар өнімдерді сүзгілеуді және маркетинг және сату топтарының күш-жігерін соларға бағыттауды қамтиды. Бұған қоса, артық қор жағдайы бар деп болжанатын өнімдерге тапсырыстарды жаңарту немесе бөлу пайдалы болуы мүмкін.

Сұраныс өзгерістеріне баяу реакциядан туындаған сатылымның жоғалуы

Сұраныс өзгерістеріне баяу реакция сатудың жоғалуына әкелуі мүмкін және бұл мәселенің бірнеше себептері бар. Мұның бір себебі – экономикалық баяулау салдарынан бюджет пен қауіпсіздік қорын қысқарту, бұл түгендеу деңгейінің жеткіліксіздігіне және тұтынушылардың сұраныстарына кешіктірілген жауаптарға әкелуі мүмкін. Тағы бір фактор - кіріс әкелетін элементтерге басымдық берудің орнына сату мақсаттарына жету үшін бүкіл өнім портфелін сатуға бағытталған үрдіс.

Бұл мәселені шешу үшін бизнес қолдана алатын ең жақсы тәжірибелер бар. Тәсілдердің бірі - ABC талдауын қолдану арқылы басымдық беру, ол өнімдерді олардың кіріс үлесіне қарай санаттауды және жоғары құнды элементтерге назар аударуды қамтиды. Ерекшелік бойынша басқару тәсілін енгізу ерекше жағдайларды немесе назар аударуды қажет ететін мәселелерді көрсететін ескерту жүйесін жасау арқылы да пайдалы болуы мүмкін. Сонымен қатар, бизнес уақтылы шешім қабылдауды және жауап беруді қамтамасыз ету үшін деректерді модельдеуден гөрі талдау мен әрекеттерге басымдық беруі керек.

Қорытындылау

Streamline бағдарламасын бизнес үлгісіне және салалық жағдайларға қосу болжамның жоғары дәлдігіне қол жеткізуге және тұтынушылардың мінез-құлқындағы өзгерістерге реакция уақытын жылдамдатуға мүмкіндік береді. Ұйымыңыз үшін қандай стратегиялар жақсы жұмыс істейтінін және болжамдылықты арттыру және жеткізу тізбегіндегі қиындықтарды шешу жолдарын қарастыру өте маңызды.

«Streamline платформасын нақты қажеттіліктеріңізге бейімдеу арқылы сіз операцияларыңызды оңтайландыруға, процестерді оңтайландыруға және жалпы тиімділікті арттыруға болады», – деді Артур Янист, LPE Poland басқарушы директоры. «Талаптарыңызды бағалауға уақыт бөліңіз және Streamline сұранысты болжау мен қорларды жоспарлау мүмкіндіктерін жақсарту үшін құнды шешімдерді қалай ұсына алатынын зерттеңіз.»