수요 예측 및 재고 계획: 2024년 유럽의 과제

최근 데이터에 따르면 여름 기간 동안 유로존 비즈니스 활동이 크게 감소했으며 서비스 산업의 수요도 눈에 띄게 감소했습니다. 이러한 비즈니스 활동 침체는 코로나19 팬데믹이 최고조에 달했던 시기에 관찰된 공장 생산량 수준을 반영합니다. 기업 활동의 예상치 못한 감소는 유로존이 직면한 경제적 어려움을 강조합니다.

이러한 문제를 해결하기 위해 폴란드의 Streamline 전략적 파트너, LPE 폴란드의 전무 이사인 Artur Janyst, TradeBridge 폴란드의 영업 및 운영 부사장인 Marek Janke, Streamline의 공급망 전문가이자 제품 전문가인 Nelly Woods가 웨비나를 개최했습니다. 수요 예측 및 재고 계획: 2024년 유럽의 과제”.

유로존이 이러한 비즈니스 활동 감소로 어려움을 겪고 있는 가운데, 조직이 정보를 지속적으로 얻고 이에 대비하는 것이 중요합니다. 웨비나는 주요 과제를 극복하고 끊임없이 변화하는 경제 환경에서 지속적인 성공을 보장하기 위한 전략을 공개했습니다.

고려해야 할 주요 과제는 다음과 같습니다.

주제를 더 자세히 알아 보겠습니다.

고객의 예측 불가능성

고객의 예측 불가능성에 직면하여 기업은 수요 변동성과 신중한 구매 행동으로 인해 발생하는 문제를 해결하기 위해 민첩한 공급망 계획 전략을 채택해야 합니다. 고려해야 할 몇 가지 모범 사례는 다음과 같습니다.

1. 안전 재고 전략 수정: 과거 수요 패턴에만 안전 재고를 기반으로 하는 대신 미래 기간 수요를 통합하고 이에 따라 서비스 수준 비율을 조정하는 것을 고려하십시오. 이러한 변화를 통해 제품 수요의 갑작스럽거나 예상치 못한 변화에 동적으로 대응할 수 있습니다.

2. 예측 정확도 향상: 예측 정확도를 향상하여 고객 수요 변화에 대한 빠른 대응 시간을 우선시합니다. 고급 분석 및 실시간 데이터를 사용하여 추세를 파악하고 이에 따라 공급망 운영을 조정합니다.

“예측 정확성은 고객 수요 변화에 신속하게 대응하는 능력을 의미합니다. 끊임없이 변화하는 시장에서 기업은 공급망의 민첩성과 대응력을 유지하기 위해 빠른 반응 시간을 우선시해야 합니다.” –말했다 TradeBridge 폴란드의 영업 및 운영 담당 부사장인 Marek Janke입니다."요약하자면, 예측 정확성은 기업이 고객 수요 변화에 신속하게 대응하고 오늘날의 역동적인 비즈니스 환경에서 경쟁 우위를 유지할 수 있도록 하는 데 중요한 역할을 합니다."

과잉 재고로 인해 현금 흐름이 잘못 할당됨

과잉 재고에서 현금 흐름의 잘못된 배분은 다양한 이유로 발생할 수 있습니다. 여기에는 고객이 주문을 취소하거나 연기하는 것, 과도한 주문이 접수되는 것, 부정적인 판매 추세를 인식하지 못하거나 무시하는 기업, 계획된 예산 충족에 지나치게 집중하는 것 등이 포함됩니다.

이러한 문제를 해결하기 위해 구현할 수 있는 몇 가지 모범 사례가 있습니다. 한 가지 접근 방식은 C 카테고리 제품의 서비스 수준 비율을 낮추어 안전 재고 및 재고 수준을 최적화하는 것입니다. 또 다른 전략은 재고 가치가 가장 높은 제품을 필터링하고 마케팅 및 영업팀의 노력을 해당 제품에 집중시키는 것입니다. 또한 재고 과잉 상황이 예상되는 제품의 주문을 업데이트하거나 분할하는 것이 도움이 될 수 있습니다.

수요 변화에 대한 느린 대응으로 인한 매출 손실

수요 변화에 대한 느린 반응으로 인해 판매 손실이 발생할 수 있으며, 이 문제에는 몇 가지 이유가 있습니다. 한 가지 이유는 경기 침체로 인한 예산 및 안전 재고 삭감으로 인해 재고 수준이 부족하고 고객 요구에 대한 대응이 지연될 수 있기 때문입니다. 수익 창출 품목에 우선순위를 두기보다 판매 목표 달성을 위해 전체 제품 포트폴리오 판매에 집중하는 경향도 또 다른 요인이다.

이 문제를 해결하기 위해 기업이 채택할 수 있는 몇 가지 모범 사례가 있습니다. 한 가지 접근 방식은 수익 기여도에 따라 제품을 분류하고 고가치 품목에 초점을 맞추는 ABC 분석을 사용하여 우선순위를 지정하는 것입니다. 예외별 관리 접근 방식을 구현하는 것은 예외적인 상황이나 주의가 필요한 문제를 강조하는 경고 시스템을 생성함으로써 도움이 될 수도 있습니다. 또한 기업은 시기적절한 의사결정과 대응을 보장하기 위해 데이터 모델링보다 분석과 조치를 우선시해야 합니다.

합산

Streamline를 비즈니스 모델 및 산업 조건에 통합하면 예측 정확도가 향상되고 고객 행동 변화에 대한 반응 시간이 단축됩니다. 조직에 가장 적합한 전략이 무엇인지, 예측 가능성을 높이고 공급망 문제를 해결하는 방법을 고려하는 것이 중요합니다.

"Streamline 플랫폼을 특정 요구 사항에 맞게 조정하면 운영을 최적화하고 프로세스를 간소화하며 전반적인 효율성을 향상시킬 수 있습니다." – 말했다 LPE 폴란드의 상무이사 Artur Yanyst. "시간을 내어 요구 사항을 평가하고 Streamline가 수요 예측 및 재고 계획 기능을 향상시키는 귀중한 솔루션을 제공할 수 있는 방법을 알아보세요."