Прогнозирование спроса и планирование запасов: европейские вызовы к 2024 году

Последние данные показывают, что деловая активность в еврозоне значительно снизилась в летний период, при этом спрос в сфере услуг показал заметное падение. Этот спад деловой активности отражает уровень промышленного производства, наблюдавшийся в разгар пандемии COVID-19. Неожиданный спад деловой активности подчеркивает экономические проблемы, с которыми сталкивается еврозона.

Для решения этих задач стратегические партнеры Streamline в Польше Артур Яныст, управляющий директор LPE Poland, и Марек Янке, вице-президент по продажам и операциям TradeBridge Poland, а также Нелли Вудс, специалист по цепочке поставок и эксперт по продуктам Streamline, провели вебинар «Прогнозирование спроса и планирование запасов: европейские вызовы на 2024 год».

Поскольку Еврозона борется с этим спадом деловой активности, организациям крайне важно оставаться информированными и подготовленными. Вебинар представил стратегии преодоления основных проблем и обеспечения дальнейшего успеха в постоянно меняющемся экономическом ландшафте.

Основные проблемы, которые следует рассмотреть, следующие:

Давайте раскроем тему более подробно.

Непредсказуемость клиентов

В условиях непредсказуемости клиентов предприятиям необходимо внедрять гибкие стратегии планирования цепочки поставок, чтобы справляться с трудностями, вызванными волатильностью спроса и осторожным поведением покупателей. Вот несколько рекомендаций, которые следует учитывать:

1. Пересмотреть стратегию создания резервного запаса: Вместо того, чтобы основывать резервный запас исключительно на исторических моделях спроса, рассмотрите возможность включения будущих периодов спроса и соответствующим образом скорректируйте проценты уровня обслуживания. Этот сдвиг позволяет динамически реагировать на внезапные или неожиданные изменения в спросе на продукцию.

2. Повышение точности прогнозирования: Отдайте приоритет быстрому реагированию на изменения потребительского спроса, повышая точность прогнозирования. Используйте расширенную аналитику и данные в реальном времени для выявления тенденций и соответствующей адаптации операций цепочки поставок.

«Точность прогноза относится к способности быстро реагировать на изменения потребительского спроса. На постоянно меняющемся рынке предприятия должны отдавать приоритет быстрому реагированию, чтобы гарантировать, что их цепочка поставок остается гибкой и отзывчивой», —говорит Марек Янке, вице-президент по продажам и операциям TradeBridge Poland.«Подводя итог, можно сказать, что точность прогнозов играет решающую роль в предоставлении компаниям возможности быстро реагировать на изменения потребительского спроса и сохранять конкурентное преимущество в современной динамичной деловой среде».

Денежный поток неправильно распределен из-за излишков запасов

Неправильное распределение денежных потоков при излишках может происходить по разным причинам. К ним относятся отмена или отсрочка заказов клиентами, получение избыточных заказов, неспособность компаний распознать или проигнорировать негативные тенденции продаж и чрезмерная сосредоточенность на выполнении запланированных бюджетов.

Для решения этих проблем можно использовать несколько лучших практик. Один из подходов — снизить процент уровня обслуживания для продуктов категории C, что помогает оптимизировать уровни резервного запаса и инвентаризации. Другая стратегия предполагает фильтрацию продуктов с самой высокой стоимостью запасов и направление усилий отделов маркетинга и продаж на них. Кроме того, может быть полезно обновить или разделить заказы на продукты, которые, как прогнозируется, будут иметь ситуацию избытка запасов.

Потеря продаж из-за медленной реакции на изменения спроса

Медленная реакция на изменения спроса может привести к потере продаж, и есть несколько причин этой проблемы. Одна из причин — сокращение бюджетов и резервных запасов из-за экономического спада, что может привести к недостаточному уровню запасов и задержке реагирования на требования клиентов. Другим фактором является тенденция фокусироваться на продаже всего портфеля продуктов для достижения целевых показателей продаж вместо того, чтобы отдавать приоритет товарам, приносящим доход.

Для решения этой проблемы есть несколько лучших практик, которые могут использовать компании. Один из подходов — это расстановка приоритетов с использованием анализа ABC, который подразумевает категоризацию продуктов на основе их вклада в доход и фокусировку на высокоценных товарах. Реализация подхода «управление по исключениям» также может быть полезной, если создать систему оповещений, которая выделяет исключительные ситуации или проблемы, требующие внимания. Кроме того, компании должны отдавать приоритет анализу и действиям, а не моделированию данных, чтобы обеспечить своевременное принятие решений и реагирование.

Подведение итогов

Внедрение Streamline в вашу бизнес-модель и отраслевые условия позволяет повысить точность прогнозов и ускорить время реакции на изменения в поведении клиентов. Крайне важно рассмотреть, какие стратегии лучше всего подходят для вашей организации, как повысить предсказуемость и решить проблемы цепочки поставок.

«Адаптируя платформу Streamline к вашим конкретным потребностям, вы можете оптимизировать свои операции, упростить процессы и повысить общую эффективность», – говорит Артур Яныст, управляющий директор LPE Польша. «Уделите время оценке ваших потребностей и узнайте, как Streamline может предоставить ценные решения для улучшения ваших возможностей прогнозирования спроса и планирования запасов».