Paklausos prognozavimas ir atsargų planavimas: Europos iššūkiai 2024 m

Naujausi duomenys rodo, kad vasaros laikotarpiu euro zonos verslo veikla labai sumažėjo, o paslaugų sektoriaus paklausa pastebimai sumažėjo. Šis verslo veiklos nuosmukis atspindi gamyklos produkcijos lygį, stebėtą COVID-19 pandemijos įkarštyje. Netikėtas verslo aktyvumo nuosmukis pabrėžia ekonominius iššūkius, su kuriais susiduria euro zona.

Siekdami išspręsti šiuos iššūkius, „Streamline“ strateginiai partneriai Lenkijoje, „LPE Poland“ generalinis direktorius Arturas Janystas ir „TradeBridge Poland“ pardavimų ir operacijų viceprezidentas Marekas Janke kartu su Nelly Woods, „Streamline“ tiekimo grandinės profesionale ir produktų eksperte, surengė internetinį seminarą „ Paklausos prognozavimas ir atsargų planavimas: Europos iššūkiai 2024 m.“.

Euro zonai kovojant su šiuo verslo aktyvumo mažėjimu, organizacijoms labai svarbu būti informuotoms ir pasiruošusioms. Internetiniame seminare buvo pristatytos strategijos, kaip įveikti pagrindinius iššūkius ir užtikrinti tolesnę sėkmę nuolat kintančioje ekonominėje aplinkoje.

Pagrindiniai iššūkiai, į kuriuos reikia atsižvelgti, yra šie:

Išsiaiškinkime temą išsamiau.

Kliento nenuspėjamumas

Atsižvelgdamos į klientų nenuspėjamumą, įmonės turi taikyti judrias tiekimo grandinės planavimo strategijas, kad galėtų įveikti iššūkius, kylančius dėl paklausos nepastovumo ir atsargaus pirkimo elgesio. Štai keletas geriausių praktikos pavyzdžių, kuriuos reikia apsvarstyti:

1. Peržiūrėkite saugos atsargų strategiją: Užuot remdamiesi tik istoriniais paklausos modeliais, apsvarstykite galimybę įtraukti būsimo laikotarpio poreikius ir atitinkamai pakoreguoti paslaugų lygio procentus. Šis poslinkis leidžia dinamiškai reaguoti į staigius ar netikėtus produktų paklausos pokyčius.

2. Padidinkite prognozavimo tikslumą: Suteikite pirmenybę greitam reakcijos laikui į klientų paklausos pokyčius gerindami prognozavimo tikslumą. Naudokite pažangią analizę ir duomenis realiuoju laiku, kad nustatytumėte tendencijas ir atitinkamai pritaikytumėte tiekimo grandinės operacijas.

„Prognozės tikslumas reiškia gebėjimą greitai reaguoti į klientų paklausos pokyčius. Nuolat kintančioje rinkoje įmonės turi teikti pirmenybę greitam reakcijos laikui, kad užtikrintų, jog jų tiekimo grandinė išliktų judri ir greitai reaguoja.pasakė Marek Janke, „TradeBridge Poland“ pardavimų ir operacijų viceprezidentas.„Apibendrinant galima teigti, kad prognozių tikslumas vaidina lemiamą vaidmenį leidžiant įmonėms greitai reaguoti į klientų paklausos pokyčius ir išlaikyti konkurencinį pranašumą šiandienos dinamiškoje verslo aplinkoje.

Neteisingai paskirstytas pinigų srautas perteklinėse atsargose

Neteisingas pinigų srautų paskirstymas perteklinėse atsargose gali atsirasti dėl įvairių priežasčių. Tai apima klientus, atšaukiančius ar atidedančius savo užsakymus, per didelius užsakymus, įmonės nesugebėjimą atpažinti arba ignoruoti neigiamų pardavimo tendencijų ir per daug dėmesio skirti planuoto biudžeto vykdymui.

Norint išspręsti šias problemas, galima įgyvendinti keletą geriausių praktikų. Vienas iš būdų yra sumažinti C kategorijos produktų aptarnavimo lygio procentą, o tai padeda optimizuoti saugos atsargas ir atsargų lygį. Kita strategija apima didžiausią atsargų vertę turinčių produktų filtravimą ir rinkodaros bei pardavimo komandų pastangų nukreipimą į juos. Be to, gali būti naudinga atnaujinti arba padalinti produktų, kurių atsargų perteklius, užsakymus.

Pardavimų praradimas dėl lėtos reakcijos į paklausos pokyčius

Lėtai reaguoti į paklausos pokyčius gali sumažėti pardavimai, o tai slypi dėl kelių priežasčių. Viena iš priežasčių yra biudžeto ir saugos atsargų mažinimas dėl ekonomikos sulėtėjimo, dėl kurio gali sumažėti atsargų lygis ir vėluoti atsakymai į klientų poreikius. Kitas veiksnys yra tendencija sutelkti dėmesį į viso produktų portfelio pardavimą, kad būtų pasiekti pardavimo tikslai, o ne teikti pirmenybę pajamas generuojančioms prekėms.

Siekdamos išspręsti šią problemą, yra keletas geriausios praktikos, kurią gali pritaikyti įmonės. Vienas iš būdų yra prioritetų nustatymas naudojant ABC analizę, kuri apima produktų skirstymą į kategorijas pagal jų pajamų indėlį ir sutelkiant dėmesį į didelės vertės prekes. Valdymo pagal išimtį metodo įgyvendinimas taip pat gali būti naudingas sukuriant įspėjimo sistemą, kuri išryškina išskirtines situacijas ar problemas, į kurias reikia atkreipti dėmesį. Be to, įmonės turėtų teikti pirmenybę analizei ir veiksmams, o ne duomenų modeliavimui, kad būtų galima laiku priimti sprendimus ir reaguoti.

Apibendrinant

„Streamline“ įtraukimas į savo verslo modelį ir pramonės sąlygas leidžia pasiekti didesnį prognozių tikslumą ir pagreitinti reakcijos laiką į klientų elgesio pokyčius. Labai svarbu apsvarstyti, kokios strategijos geriausiai tinka jūsų organizacijai ir kaip pagerinti nuspėjamumą bei spręsti tiekimo grandinės problemas.

„Pritaikę Streamline platformą savo konkretiems poreikiams, galite optimizuoti savo veiklą, racionalizuoti procesus ir pagerinti bendrą efektyvumą“, – pasakė Artur Yanyst, LPE Lenkijos generalinis direktorius. „Skirkite laiko savo poreikių įvertinimui ir išsiaiškinkite, kaip „Streamline“ gali pasiūlyti vertingų sprendimų, kad pagerintų jūsų paklausos prognozavimo ir atsargų planavimo galimybes.