Pieprasījuma prognozēšana un krājumu plānošana: Eiropas izaicinājumi 2024. gadam

Jaunākie dati liecina, ka eirozonas uzņēmējdarbības aktivitāte vasaras periodā piedzīvojusi būtisku samazinājumu, un pieprasījums pakalpojumu nozarē uzrādījis ievērojamu kritumu. Šī uzņēmējdarbības aktivitātes lejupslīde atspoguļo rūpnīcu produkcijas līmeni, kas novērots COVID-19 pandēmijas kulminācijas laikā. Negaidītā uzņēmējdarbības aktivitātes samazināšanās uzsver eirozonas ekonomiskās problēmas.

Lai risinātu šīs problēmas, Streamline stratēģiskie partneri Polijā, LPE Poland rīkotājdirektors Arturs Janists un TradeBridge Poland pārdošanas un operāciju viceprezidents Mareks Janke, kā arī Streamline piegādes ķēdes profesionālis un produktu eksperts Nelly Woods rīkoja vebināru. Pieprasījuma prognozēšana un krājumu plānošana: Eiropas izaicinājumi 2024. gadam”.

Eirozonai cīnoties ar šo uzņēmējdarbības aktivitātes samazināšanos, organizācijām ir ļoti svarīgi būt informētām un sagatavotām. Tīmekļseminārā tika atklātas stratēģijas, lai pārvarētu galvenās problēmas un nodrošinātu pastāvīgus panākumus pastāvīgi mainīgajā ekonomikas vidē.

Galvenās problēmas, kas jāņem vērā, ir šādas:

Atklāsim tēmu sīkāk.

Klientu neparedzamība

Saskaroties ar klientu neparedzamību, uzņēmumiem ir jāpieņem elastīgas piegādes ķēdes plānošanas stratēģijas, lai pārvarētu izaicinājumus, ko rada pieprasījuma nepastāvība un piesardzīga pirkšanas uzvedība. Šeit ir dažas labākās prakses, kas jāņem vērā:

1. Pārskatiet drošības krājumu stratēģiju: Tā vietā, lai drošības krājumus balstītu tikai uz vēsturiskajiem pieprasījuma modeļiem, apsveriet iespēju iekļaut nākotnes perioda prasības un attiecīgi pielāgot pakalpojumu līmeņa procentus. Šī maiņa ļauj dinamiski reaģēt uz pēkšņām vai negaidītām produktu pieprasījuma izmaiņām.

2. Palieliniet prognozēšanas precizitāti: Piešķiriet prioritāti ātram reakcijas laikam uz klientu pieprasījuma izmaiņām, uzlabojot prognozēšanas precizitāti. Izmantojiet uzlabotu analīzi un reāllaika datus, lai noteiktu tendences un atbilstoši pielāgotu piegādes ķēdes darbības.

“Prognožu precizitāte attiecas uz spēju ātri reaģēt uz izmaiņām klientu pieprasījumā. Pastāvīgi mainīgajā tirgū uzņēmumiem ir jāpiešķir prioritāte ātram reakcijas laikam, lai nodrošinātu, ka viņu piegādes ķēde joprojām ir elastīga un atsaucīga.teica Mareks Janke, TradeBridge Poland pārdošanas un operāciju viceprezidents."Rezumējot, prognožu precizitātei ir izšķiroša nozīme, lai uzņēmumi varētu ātri reaģēt uz izmaiņām klientu pieprasījumā un saglabāt konkurētspēju mūsdienu dinamiskajā biznesa vidē."

Naudas plūsma nepareizi sadalīta krājumos

Naudas plūsmas nepareiza sadale pārpalikumā var rasties dažādu iemeslu dēļ. Tie ietver klientu atcelšanu vai pasūtījumu atlikšanu, pārmērīgu pasūtījumu saņemšanu, uzņēmumu nespēju atpazīt vai ignorēt negatīvās pārdošanas tendences un pārmērīgu uzmanību plānotā budžeta izpildei.

Lai risinātu šīs problēmas, ir vairākas labākās prakses, kuras var ieviest. Viena pieeja ir samazināt pakalpojumu līmeņa procentuālo daļu C kategorijas produktiem, kas palīdz optimizēt drošības krājumus un krājumu līmeni. Vēl viena stratēģija ietver produktu ar visaugstāko krājumu vērtību filtrēšanu un mārketinga un pārdošanas komandu centienu virzīšanu uz tiem. Turklāt var būt izdevīgi atjaunināt vai sadalīt pasūtījumus produktiem, kuriem tiek prognozēts pārmērīgs krājums.

Pārdošanas zaudējumi, ko izraisa lēna reakcija uz pieprasījuma izmaiņām

Lēna reakcija uz pieprasījuma izmaiņām var izraisīt pārdošanas apjomu zudumus, un šai problēmai ir vairāki iemesli. Viens no iemesliem ir budžeta un drošības krājumu samazināšana ekonomikas lejupslīdes dēļ, kas var izraisīt neatbilstošu krājumu līmeni un novēlotu reakciju uz klientu prasībām. Vēl viens faktors ir tendence koncentrēties uz visa produktu portfeļa pārdošanu, lai sasniegtu pārdošanas mērķus, nevis piešķirt prioritāti ieņēmumus ģenerējošām precēm.

Lai risinātu šo problēmu, ir dažas labākās prakses, ko uzņēmumi var izmantot. Viena pieeja ir prioritāšu noteikšana, izmantojot ABC analīzi, kas ietver produktu iedalīšanu kategorijās, pamatojoties uz to ieņēmumu ieguldījumu, un koncentrējoties uz augstvērtīgām precēm. Izņēmuma pārvaldības pieejas īstenošana var būt noderīga arī, izveidojot brīdināšanas sistēmu, kas izceļ ārkārtas situācijas vai problēmas, kurām jāpievērš uzmanība. Turklāt uzņēmumiem būtu jāpiešķir prioritāte analīzei un darbībām, nevis datu modelēšanai, lai nodrošinātu savlaicīgu lēmumu pieņemšanu un reakciju.

Rezumējot

Streamline iekļaušana jūsu biznesa modelī un nozares apstākļos ļauj sasniegt lielāku prognožu precizitāti un paātrināt reakcijas laiku uz izmaiņām klientu uzvedībā. Ir ļoti svarīgi apsvērt, kuras stratēģijas vislabāk atbilst jūsu organizācijai un kā uzlabot paredzamību un risināt piegādes ķēdes problēmas.

"Pielāgojot Streamline platformu savām īpašajām vajadzībām, jūs varat optimizēt savas darbības, racionalizēt procesus un uzlabot vispārējo efektivitāti." teica Arturs Yanyst, LPE Polijas rīkotājdirektors. "Atvēliet laiku, lai novērtētu savas prasības un izpētītu, kā Streamline var nodrošināt vērtīgus risinājumus, lai uzlabotu pieprasījuma prognozēšanas un krājumu plānošanas iespējas."