Предвиђање потражње и планирање залиха: европски изазови за 2024

Недавни подаци откривају да је пословна активност еврозоне доживјела значајан пад током љетног периода, при чему је потражња у услужној индустрији показала значајан пад. Овај пад пословне активности одражава ниво фабричке производње уочен током врхунца пандемије ЦОВИД-19. Неочекивани пад пословне активности наглашава економске изазове са којима се суочава еврозона.

Да би одговорили на ове изазове, стратешки партнери Стреамлине у Пољској, Артур Јанист, генерални директор ЛПЕ Пољска, и Марек Јанке, потпредседник продаје и операција у ТрадеБридге Поланд, заједно са Нелли Воодс, стручњаком за ланац снабдевања и стручњаком за производе у Стреамлине-у, одржали су вебинар “ Предвиђање потражње и планирање залиха: европски изазови за 2024.“.

Како се еврозона бори са овим падом пословне активности, од кључне је важности да организације остану информисане и припремљене. Вебинар је представио стратегије за превазилажење главних изазова и осигурање континуираног успеха у економском окружењу које се стално мења.

Главни изазови које треба размотрити су следећи:

Хајде да детаљније откријемо тему.

Непредвидљивост купаца

Суочени са непредвидљивошћу купаца, предузећа морају усвојити агилне стратегије планирања ланца снабдевања како би се снашла у изазовима које представљају променљива потражња и опрезно понашање при куповини. Ево неколико најбољих пракси које треба узети у обзир:

1. Ревидирати стратегију безбедних залиха: Уместо да базирате сигурносне залихе искључиво на историјским обрасцима потражње, размислите о укључивању захтева за будући период и прилагодите проценте нивоа услуга у складу са тим. Ова промена омогућава динамичан одговор на изненадне или неочекиване варијације у потражњи производа.

2. Повећајте тачност предвиђања: Дајте приоритет брзом времену реакције на промене у потражњи купаца побољшањем тачности предвиђања. Користите напредну аналитику и податке у реалном времену да бисте идентификовали трендове и прилагодили операције ланца снабдевања у складу са тим.

„Тачност прогнозе се односи на способност брзог реаговања на промене у потражњи купаца. На тржишту које се стално мења, предузећа морају да дају приоритет брзим временима реакције како би осигурали да њихов ланац снабдевања остане агилан и да реагује“, –рекао је Марек Јанке, потпредседник продаје и операција у ТрадеБридгеу Пољска.„Укратко, тачност предвиђања игра кључну улогу у омогућавању предузећима да брзо реагују на промене у потражњи купаца и одрже конкурентску предност у данашњем динамичном пословном окружењу.“

Новчани ток погрешно распоређен у залихе

Погрешна алокација новчаних токова у залихама може настати из различитих разлога. То укључује отказивање или одлагање поруџбина купаца, претерано примање поруџбина, компаније које не препознају или игноришу негативне трендове продаје и претерано фокусирање на испуњавање планираних буџета.

За решавање ових проблема постоји неколико најбољих пракси које се могу применити. Један приступ је смањење процента нивоа услуге за производе Ц-категорије, што помаже у оптимизацији нивоа сигурности залиха и залиха. Друга стратегија укључује филтрирање производа са највећом вредношћу залиха и усмеравање напора маркетиншких и продајних тимова ка њима. Поред тога, може бити корисно ажурирати или поделити поруџбине за производе за које се предвиђа да ће имати превелике залихе.

Губитак продаје узрокован спором реакцијом на промене потражње

Споро реаговање на промене потражње може довести до губитка продаје, а постоји неколико разлога за ово питање. Један од разлога је смањење буџета и сигурносних залиха због економског успоравања, што може довести до неадекватног нивоа залиха и одложеног одговора на захтеве купаца. Други фактор је тенденција да се фокусира на продају целокупног портфолија производа како би се испунили циљеви продаје уместо да се дају приоритет артиклима који генеришу приход.

Да би се решио овај проблем, постоје неке најбоље праксе које предузећа могу усвојити. Један приступ је одређивање приоритета коришћењем АБЦ анализе, која укључује категоризацију производа на основу њиховог доприноса приходима и фокусирање на ставке високе вредности. Примена приступа управљања по изузетку такође може бити корисна стварањем система упозорења који истиче изузетне ситуације или питања која захтевају пажњу. Поред тога, предузећа би требало да дају приоритет анализама и акцијама у односу на моделирање података како би се обезбедило правовремено доношење одлука и реаговање.

Сумминг Уп

Укључивање Стреамлине-а у ваш пословни модел и индустријске услове омогућава да се постигне повећана тачност прогнозе и убрза време реаговања на промене у понашању купаца. Кључно је размотрити које стратегије најбоље функционишу за вашу организацију и како побољшати предвидљивост и одговорити на изазове у ланцу снабдевања.

„Прилагођавајући Стреамлине платформу вашим специфичним потребама, можете оптимизовати своје операције, поједноставити процесе и побољшати укупну ефикасност“, – рекао је Артур Ианист, генерални директор ЛПЕ Пољска. „Одвојите време да процените своје захтеве и истражите како Стреамлине може да обезбеди вредна решења за побољшање ваших могућности предвиђања потражње и планирања залиха.”