Talep Tahmini ve Envanter Planlama: 2024 İçin Avrupa'nın Zorlukları

Son veriler, Euro Bölgesi'nde ticari faaliyetin yaz döneminde önemli bir düşüş yaşadığını, hizmet sektöründeki talebin ise kayda değer bir düşüş gösterdiğini ortaya koyuyor. Ticari faaliyetlerdeki bu gerileme, Kovid-19 salgınının en yüksek olduğu dönemde gözlemlenen fabrika üretim seviyesini yansıtıyor. İş faaliyetlerindeki beklenmedik düşüş, Avro Bölgesi'nin karşı karşıya olduğu ekonomik zorlukların altını çiziyor.

Bu zorlukların üstesinden gelmek için, Streamline'nin Polonya'daki stratejik ortakları, LPE Polonya Genel Müdürü Artur Janyst ve TradeBridge Polonya Satış ve Operasyonlardan Sorumlu Başkan Yardımcısı Marek Janke ile Streamline Tedarik Zinciri Uzmanı ve Ürün uzmanı Nelly Woods bir web semineri düzenlediler. Talep Tahmini ve Envanter Planlama: 2024 için Avrupa'nın Zorlukları”.

Avro Bölgesi iş faaliyetlerindeki bu düşüşle boğuşurken kuruluşların bilgili ve hazırlıklı kalması hayati önem taşıyor. Web seminerinde, temel zorlukların üstesinden gelmeye ve sürekli değişen ekonomik ortamda sürekli başarıyı sağlamaya yönelik stratejiler açıklandı.

Göz önünde bulundurulması gereken ana zorluklar şunlardır:

Konuyu daha detaylı açalım.

Müşterinin Tahmin Edilemezliği

Müşterilerin öngörülemezliği karşısında işletmelerin, talep değişkenliği ve temkinli satın alma davranışının yarattığı zorluklarla başa çıkabilmek için çevik tedarik zinciri planlama stratejileri benimsemesi gerekiyor. Göz önünde bulundurulması gereken bazı en iyi uygulamalar şunlardır:

1. Emniyet Stoku Stratejisinin Revize Edilmesi: Güvenlik stokunu yalnızca geçmiş talep modellerine dayandırmak yerine, gelecek dönem taleplerini birleştirmeyi düşünün ve hizmet düzeyi yüzdelerini buna göre ayarlayın. Bu değişim, ürün talebindeki ani veya beklenmedik değişikliklere dinamik bir yanıt verilmesine olanak tanır.

2. Tahmin Doğruluğunu Artırın: Tahmin doğruluğunu geliştirerek müşteri talebindeki değişikliklere hızlı tepki verme süresine öncelik verin. Trendleri belirlemek ve tedarik zinciri operasyonlarını buna göre uyarlamak için gelişmiş analitiklerden ve gerçek zamanlı verilerden yararlanın.

“Tahmin doğruluğu, müşteri talebindeki değişikliklere hızlı tepki verme yeteneğini ifade ediyor. Sürekli değişen bir pazarda işletmelerin, tedarik zincirlerinin çevik ve duyarlı kalmasını sağlamak için hızlı tepki sürelerine öncelik vermesi gerekiyor" -dedim TradeBridge Polonya Satış ve Operasyonlardan Sorumlu Başkan Yardımcısı Marek Janke."Özetle, tahmin doğruluğu, işletmelerin müşteri talebindeki değişikliklere hızla tepki vermesini ve günümüzün dinamik iş ortamında rekabet üstünlüğünü korumasını sağlamada çok önemli bir rol oynuyor."

Nakit akışının stok fazlasına yanlış tahsis edilmesi

Fazla stokta nakit akışının yanlış tahsisi çeşitli nedenlerden dolayı meydana gelebilir. Bunlar arasında müşterilerin siparişlerini iptal etmesi veya ertelemesi, aşırı sipariş alınması, şirketlerin olumsuz satış eğilimlerini fark edememesi veya görmezden gelmesi ve planlanan bütçeleri karşılamaya aşırı odaklanma yer alıyor.

Bu sorunları çözmek için uygulanabilecek birkaç en iyi uygulama vardır. Yaklaşımlardan biri, güvenlik stoku ve envanter seviyelerinin optimize edilmesine yardımcı olan C kategorisi ürünler için hizmet düzeyi yüzdesini azaltmaktır. Bir diğer strateji ise stok değeri en yüksek ürünleri filtreleyerek pazarlama ve satış ekiplerinin çalışmalarını bu ürünlere yönlendirmek. Ayrıca stok fazlası olması öngörülen ürünler için siparişlerin güncellenmesi veya bölünmesi faydalı olabilir.

Talep değişikliklerine yavaş tepki verilmesinden kaynaklanan satış kaybı

Talep değişikliklerine yavaş tepki verilmesi satış kaybına yol açabilir ve bu sorunun arkasında çeşitli nedenler vardır. Bunun bir nedeni, ekonomik yavaşlama nedeniyle bütçelerin ve güvenlik stoğunun azaltılmasıdır; bu da yetersiz envanter seviyelerine ve müşteri taleplerine yanıtların gecikmesine neden olabilir. Diğer bir faktör ise gelir getirici ürünlere öncelik vermek yerine satış hedeflerini karşılamak için ürün portföyünün tamamını satmaya odaklanma eğilimidir.

Bu sorunu çözmek için işletmelerin benimseyebileceği bazı en iyi uygulamalar vardır. Yaklaşımlardan biri, ürünleri gelir katkılarına göre kategorize etmeyi ve yüksek değerli öğelere odaklanmayı içeren ABC analizini kullanarak önceliklendirmedir. İstisnalarla yönetim yaklaşımının uygulanması, istisnai durumları veya dikkat gerektiren konuları vurgulayan bir uyarı sistemi oluşturarak da faydalı olabilir. Ek olarak, işletmelerin zamanında karar almayı ve yanıt vermeyi sağlamak için veri modelleme yerine analiz ve eylemlere öncelik vermesi gerekir.

Özetliyor

Streamline'yi iş modelinize ve sektör koşullarınıza dahil etmek, daha yüksek tahmin doğruluğu elde etmenize ve müşteri davranışlarındaki değişikliklere tepki verme süresini hızlandırmanıza olanak tanır. Kuruluşunuz için hangi stratejilerin en iyi şekilde işe yarayacağını, öngörülebilirliği nasıl artıracağınızı ve tedarik zinciri zorluklarını nasıl ele alacağınızı düşünmek çok önemlidir.

“Streamline platformunu özel ihtiyaçlarınıza göre uyarlayarak operasyonlarınızı optimize edebilir, süreçleri kolaylaştırabilir ve genel verimliliği artırabilirsiniz”, – dedim Artur Yanyst, LPE Polonya Genel Müdürü. "Gereksinimlerinizi değerlendirmek için zaman ayırın ve Streamline'nin talep tahmini ve envanter planlama yeteneklerinizi geliştirmek için nasıl değerli çözümler sağlayabileceğini keşfedin."