需求预测和库存规划：2024 年欧洲的挑战

最新数据显示，欧元区夏季商业活动大幅减少，服务业需求显着下降。商业活动的低迷反映了 COVID-19 大流行高峰期间观察到的工厂产出水平。商业活动的意外下降凸显了欧元区面临的经济挑战。

为了应对这些挑战，Streamline 在波兰的战略合作伙伴、LPE 波兰公司董事总经理 Artur Janyst、TradeBridge 波兰公司销售和运营副总裁 Marek Janke 以及 Streamline 供应链专业人员和产品专家 Nelly Woods 举办了网络研讨会“需求预测和库存规划：2024 年欧洲的挑战”。

在欧元区努力应对商业活动下降的情况时，各组织保持知情并做好准备至关重要。该网络研讨会公布了克服主要挑战并确保在不断变化的经济格局中持续取得成功的战略。

需要考虑的主要挑战如下：

让我们更详细地揭开这个话题。

客户的不可预测性

面对客户的不可预测性，企业必须采用敏捷的供应链规划策略来应对需求波动和谨慎购买行为带来的挑战。以下是一些需要考虑的最佳实践：

1. 修改安全库存策略： 不要仅根据历史需求模式来确定安全库存，而应考虑纳入未来时期的需求并相应地调整服务水平百分比。这种转变允许对产品需求的突然或意外变化做出动态响应。

2. 提高预测准确性： 通过提高预测准确性，优先考虑对客户需求变化的快速反应。采用先进的分析和实时数据来识别趋势并相应地调整供应链运营。

“预测准确性是指对客户需求变化快速反应的能力。在不断变化的市场中，企业必须优先考虑快速反应时间，以确保其供应链保持敏捷和响应能力。”说过 Marek Janke，TradeBridge Polish 销售和运营副总裁。“总而言之，预测准确性对于企业能够对客户需求的变化做出快速反应并在当今动态的商业环境中保持竞争优势起着至关重要的作用。”

库存积压导致现金流分配不当

由于多种原因，可能会出现库存积压的现金流错配。其中包括客户取消或推迟订单、收到过多订单、公司未能认识到或忽视负面销售趋势，以及过度关注满足计划预算。

为了解决这些问题，可以实施几种最佳实践。一种方法是降低 C 类产品的服务水平百分比，这有助于优化安全库存和库存水平。另一种策略是过滤库存价值最高的产品，并将营销和销售团队的工作重点转向这些产品。此外，更新或拆分预计存在库存积压情况的产品订单可能会很有帮助。

对需求变化反应迟缓导致销售损失

对需求变化的反应缓慢可能会导致销售损失，这个问题背后有几个原因。原因之一是经济放缓导致预算和安全库存削减，这可能导致库存水平不足和对客户需求的延迟响应。另一个因素是倾向于专注于销售整个产品组合以实现销售目标，而不是优先考虑创收项目。

为了解决这个问题，企业可以采用一些最佳实践。一种方法是使用 ABC 分析确定优先级，其中包括根据产品的收入贡献对产品进行分类，并重点关注高价值项目。通过创建一个突出显示异常情况或需要注意的问题的警报系统，实施例外管理方法也是有益的。此外，企业应优先考虑分析和行动而不是数据建模，以确保及时决策和响应。

加起来

将 Streamline 纳入您的业务模型和行业条件可以提高预测准确性并加快对客户行为变化的反应速度。考虑哪些策略最适合您的组织以及如何增强可预测性和应对供应链挑战至关重要。

“通过根据您的具体需求定制 Streamline 平台，您可以优化运营、简化流程并提高整体效率”，- 说过 Artur Yanyst，LPE 波兰公司董事总经理。 “花时间评估您的需求并探索 Streamline 如何提供有价值的解决方案来增强您的需求预测和库存规划能力。”