Meilleures pratiques pour la planification des ventes et des opérations pour 2024

Le webinaire "Meilleures pratiques pour la planification des ventes et des opérations pour 2024" organisé par Keith Drake, Ph.D., avec Malcolm O'Brien, CSCP a présenté les meilleures pratiques de l'industrie pour la planification des ventes et des opérations. En outre, il a déclenché des approches pour définir les KPI et les éléments critiques pour le succès du S&OP. Les conférenciers ont expliqué pourquoi S&OP devrait être accompagné d'une plate-forme de solutions efficace et efficiente, une pile de technologies numériques qui nous permet de maximiser la valeur de nos processus de planification et de collaboration et de communication.

Le webinaire comprend des démonstrations pratiques de mise en œuvre de ces approches à l'aide de la plate-forme Streamline.

Les entreprises qui mettent en œuvre le S&OP révèlent des avantages qui soutiennent fortement leurs objectifs et leur réalisation. Comment mieux utiliser le S&OP ? Quels sont l'objectif principal et les principaux avantages du S&OP ? Comment Streamline contribue-t-il à rendre ce processus plus mature ?

Le processus S&OP

L'entreprise peut avoir un plan de navigation strict pendant un an, mais il y a des situations changeantes auxquelles cette entreprise peut être confrontée, comme des problèmes de demande et d'approvisionnement. Le S&OP offre une visibilité et un alignement sur les objectifs de l'entreprise et le plan pour y parvenir. Cela peut ressembler à : Parcours planifié >> Nouvelle position réelle >> Erreur de prévision >> Nouveau plan de parcours/Nouvelle prévision.

Voici les éléments communs que vous devez utiliser pour votre modèle :

Ici, le S&OP permet de gagner en efficacité à chaque étape de ce modèle.

Relier l'exécution à la stratégie

Il existe un modèle conceptuel pour aider votre entreprise à cadrer nos activités. Il y a trois étapes : le plan d'affaires, la planification tactique et l'exécution. Les deux sont interconnectés. L'entreprise devrait avoir un S&OP à un niveau tactique au milieu car il s'agit d'un processus contraignant entre le plan d'affaires au sommet et son exécution. La planification tactique implique la coordination entre les parties de l'équipe. La planification des ventes et des opérations fonctionne généralement sur un horizon allant jusqu'à 18 mois.

« Cela souligne la nécessité d'une telle pile technologique qui peut rationaliser ces processus et améliorer l'efficacité globale. Avec les bons outils numériques en place, votre équipe peut se concentrer sur des tâches plus stratégiques et obtenir de meilleurs résultats »,– a déclaré Keith Drake, Ph.D. « Streamline peut vous aider à créer une pile technologique numérique complète capable d'automatiser les activités critiques, d'améliorer la communication et d'améliorer la collaboration.

Avantages de l'utilisation de Streamline AI pour S&OP

Pour réaliser un plan S&OP résilient, de plus en plus d'entreprises s'appuient sur des analyses de données avancées et des outils logiciels basés sur l'IA. C'est exactement à cela que sert le Streamline. Voici plusieurs aspects en faveur du Streamline :

Répartition du temps

Dans le modèle traditionnel, l'entreprise passe 80% de temps sur la modélisation des données à l'aide d'ERP, Excel ou la combinaison d'ERP et Excel. Il reste donc 20% pour l'analyse et les actions. En utilisant Streamline AI, nous avons 100% pour l'analyse et les actions sans modélisation de données.

Un impact pratique de l'IA sur le S&OP

1. Données volumineuses et visibilité en temps réel. Streamline permet de traiter de grandes quantités de données qui sont intégrées et dont le traitement est très rapide. Le projet peut être mis à jour en quelques secondes. Streamline dispose d'un serveur et d'une application Web qui peuvent aider à intégrer et donner de la visibilité aux fournisseurs.

2. Augmentation de la précision des prévisions de la demande. L'IA consiste à comprendre ce qui est économiquement réalisable pour une entreprise en termes de prévision de la demande. En utilisant Streamline, en partant de cette prévision de la demande, tous les avals sont intégrés aux calculs.

3. Simulations dynamiques instantanées. Streamline permet aux utilisateurs de modifier les informations directement dans la plateforme et de faire des plans alternatifs, en analysant si quelque chose change. Il est donc possible de jouer avec des scénarios alternatifs et de voir quel serait l'impact si certaines situations changeaient.

La ligne de fond

La planification des ventes et des opérations est un processus critique qui implique l'alignement de la demande, de l'offre et de la planification financière. En tirant parti de la puissance de l'IA, Streamline peut mettre en place un processus S&OP plus mature et efficace qui donne des résultats.

"De nombreux domaines de la plate-forme Streamline peuvent être adaptés pour répondre à votre modèle d'entreprise et aux conditions de l'industrie", – a déclaré Keith Drake, Ph.D. "Nous vous suggérons de réfléchir à ce qui fonctionne le mieux pour vous, à la manière dont vous pouvez vous rendre plus prévisible et à la manière dont Streamline peut ajouter de la valeur à votre processus S&OP."