Best practice per la pianificazione delle vendite e delle operazioni per il 2024

Il webinar "Best practice per la pianificazione delle vendite e delle operazioni per il 2024" tenuto da Keith Drake, Ph.D., insieme a Malcolm O'Brien, CSCP ha presentato le migliori pratiche del settore per la pianificazione delle vendite e delle operazioni. Inoltre, ha scatenato approcci per definire KPI ed elementi critici per il successo di S&OP. I relatori hanno spiegato perché S&OP dovrebbe essere accompagnato da una piattaforma di soluzioni efficace ed efficiente, uno stack tecnologico digitale che ci consenta di massimizzare il valore dei nostri processi di pianificazione, collaborazione e comunicazione.

Il webinar include dimostrazioni pratiche dell'implementazione di questi approcci utilizzando la piattaforma Streamline.

Le aziende che implementano S&OP rivelano vantaggi che supportano fortemente i loro obiettivi e risultati. Come fare un uso migliore di S&OP? Quali sono lo scopo principale e i principali vantaggi di S&OP? In che modo Streamline aiuta a rendere questo processo più maturo?

Il processo S&OP

L'azienda può avere un piano di navigazione rigoroso per un anno, ma ci sono situazioni mutevoli che questa azienda potrebbe dover affrontare, come problemi di domanda e offerta. L'S&OP fornisce visibilità e allineamento a dove punta l'azienda e al piano come arrivarci. Potrebbe essere simile a: Percorso pianificato >> Nuova posizione reale >> Errore di previsione >> Nuovo piano del percorso/Nuova previsione.

Questi sono gli elementi comuni che devi utilizzare per il tuo modello:

Qui S&OP aiuta a guadagnare efficienza in ogni fase di questo modello.

Collegamento dell'esecuzione con la strategia

Esiste un modello concettuale per aiutare la tua azienda a inquadrare le nostre attività. Ci sono tre passaggi: piano aziendale, pianificazione tattica ed esecuzione. Entrambi sono interconnessi. L'azienda dovrebbe avere S&OP a livello tattico nel mezzo in quanto è un processo vincolante tra il piano aziendale al vertice e la sua esecuzione. La pianificazione tattica implica il coordinamento tra le parti della squadra. La pianificazione delle vendite e delle operazioni in genere opera su un orizzonte fino a 18 mesi.

“Ciò sottolinea la necessità di un tale stack tecnologico in grado di semplificare questi processi e migliorare l'efficienza complessiva. Con i giusti strumenti digitali in atto, il tuo team può concentrarsi su attività più strategiche e ottenere risultati migliori",– ha detto Keith Drake, Ph.D. " Streamline può aiutarti a creare uno stack tecnologico digitale completo in grado di automatizzare le attività critiche, migliorare la comunicazione e potenziare la collaborazione."

Vantaggi dell'utilizzo di Streamline AI per S&OP

Per realizzare un piano S&OP resiliente, sempre più aziende si affidano all'analisi dei dati avanzata e agli strumenti software abilitati all'intelligenza artificiale. Questo è esattamente ciò per cui funziona Streamline. Questi sono diversi aspetti a favore di Streamline:

Assegnazione del tempo

Nel modello tradizionale, l'azienda dedica 80% di tempo alla modellazione dei dati utilizzando ERP, Excel o la combinazione di ERP e Excel. Quindi 20% è lasciato per analisi e azioni. Durante l'utilizzo di Streamline AI, abbiamo 100% per analisi e azioni senza modellazione dei dati.

Un impatto pratico dell'IA su S&OP

1. Dati di grandi dimensioni e visibilità in tempo reale. Streamline permette di gestire grandi quantità di dati che è integrato e l'elaborazione è molto veloce. Il progetto può essere aggiornato in pochi secondi. Streamline ha un server e un'applicazione web che possono aiutare a incorporare e dare visibilità ai fornitori.

2. Aumento dell'accuratezza della previsione della domanda. L'intelligenza artificiale consiste nel capire cosa è economicamente realizzabile per un'azienda in termini di previsione della domanda. Utilizzando Streamline, partendo da questa previsione di domanda, tutti i downstream vengono integrati con i calcoli.

3. Simulazioni dinamiche istantanee. Streamline consente agli utenti di modificare le informazioni direttamente nella piattaforma e fare piani alternativi, analizzando se qualcosa cambia. Quindi è possibile giocare con scenari alternativi e vedere quale sarebbe l'impatto se alcune situazioni cambiassero.

La linea di fondo

La pianificazione delle vendite e delle operazioni è un processo critico che comporta l'allineamento della domanda, dell'offerta e della pianificazione finanziaria. Sfruttando la potenza dell'intelligenza artificiale, Streamline può ottenere un processo S&OP più maturo ed efficace che fornisca risultati.

"Molte aree della piattaforma Streamline possono essere personalizzate per soddisfare il modello di business e le condizioni del settore", – ha detto Keith Drake, Ph.D. " Suggeriamo di pensare a cosa funziona meglio per te, come puoi renderti più prevedibile e come Streamline può aggiungere valore al tuo processo S&OP."