Найкращі практики планування продажів і операцій на 2024 рік

На вебінарі «Найкращі практики планування продажів і операцій на 2024 рік», проведеному доктором філософії Кейтом Дрейком разом із Малкольмом О'Браєном, CSCP, були представлені найкращі практики в галузі планування продажів і операцій. Крім того, він розв’язав підходи до визначення KPI та критичних елементів для успіху S&OP. Доповідачі пояснили, чому S&OP має супроводжуватися ефективною та дієвою платформою рішень — набором цифрових технологій, який дозволяє нам максимізувати цінність наших процесів планування, співпраці та комунікації.

Вебінар включає практичні демонстрації реалізації цих підходів за допомогою платформи Streamline.

Компанії, які впроваджують S&OP, виявляють переваги, які значно підтримують їхні цілі та досягнення. Як краще використовувати S&OP? Яка основна мета та ключові переваги S&OP? Як Streamline допомагає зробити цей процес більш зрілим?

Процес S&OP

Компанія може мати суворий план навігації на рік, але існують мінливі ситуації, з якими компанія може зіткнутися, як-от проблеми з попитом і пропозицією. S&OP забезпечує видимість і орієнтацію, куди компанія прагне, а також план, як цього досягти. Це може виглядати так: Запланований курс >> Нова реальна позиція >> Помилка прогнозу >> Новий план курсу/Новий прогноз.

Ось загальні елементи, які потрібно використовувати для своєї моделі:

Тут S&OP допомагає отримати ефективність на кожному кроці цієї моделі.

Поєднання виконання зі стратегією

Існує концептуальна модель, яка допоможе вашій компанії сформулювати нашу діяльність. Є три кроки: бізнес-план, тактичне планування та реалізація. Обидва вони взаємопов'язані. Компанія повинна мати S&OP на тактичному рівні посередині, оскільки це зв’язуючий процес між бізнес-планом у верхній частині та його виконанням. Тактичне планування передбачає координацію між частинами команди. Планування продажів і операцій зазвичай здійснюється на горизонті до 18 місяців.

«Це підкреслює потребу в такому наборі технологій, який може оптимізувати ці процеси та підвищити загальну ефективність. За допомогою правильних цифрових інструментів ваша команда зможе зосередитися на більш стратегічних завданнях і досягти кращих результатів»,– сказав Кейт Дрейк, Ph.D. «Streamline може допомогти вам створити комплексний стек цифрових технологій, який може автоматизувати важливі дії, покращити зв’язок і покращити співпрацю».

Переваги використання Streamline AI для S&OP

Щоб досягти стійкого плану S&OP, все більше компаній покладаються на розширену аналітику даних і програмні інструменти з підтримкою ШІ. Саме для цього працює Streamline. Ось кілька аспектів на користь Streamline:

Розподіл часу

У традиційній моделі компанія витрачає 80% часу на моделювання даних за допомогою ERP, Excel або комбінації ERP і Excel. Тож 20% залишився для аналізу та дій. Використовуючи Streamline AI, у нас є 100% для аналізу та дій без моделювання даних.

Практичний вплив ШІ на S&OP

1. Великі дані та видимість у реальному часі. Streamline дозволяє працювати з великими обсягами даних, які інтегровані, і обробка є дуже швидкою. Проект можна оновити за кілька секунд. Streamline має сервер і веб-додаток, які можуть допомогти об’єднати та надати постачальникам видимість.

2. Підвищення точності прогнозування попиту. AI має зрозуміти, що є економічно досяжним для компанії з точки зору прогнозування попиту. При використанні Streamline, відхиляючись від цього прогнозу попиту, усі нижній потоки інтегруються з розрахунками.

3. Миттєве динамічне моделювання. Streamline дозволяє користувачам змінювати інформацію безпосередньо на платформі та будувати альтернативні плани, аналізуючи, якщо щось зміниться. Тож можна пограти з альтернативними сценаріями та побачити, яким буде вплив, якщо деякі ситуації зміняться.

Суть

Планування продажів і операцій є критично важливим процесом, який передбачає узгодження попиту, пропозиції та фінансове планування. Використовуючи можливості ШІ, Streamline може досягти більш зрілого та ефективного процесу S&OP, який забезпечує результати.

«Багато частин платформи Streamline можна адаптувати відповідно до вашої бізнес-моделі та галузевих умов», – сказав Кейт Дрейк, Ph.D. «Ми пропонуємо подумати про те, що найкраще підходить для вас, як ви можете зробити себе більш передбачуваним і як Streamline може додати цінність вашому процесу S&OP».