שיטות עבודה מומלצות לתכנון מכירות ותפעול לשנת 2024

הסמינר המקוון "שיטות עבודה מומלצות לתכנון מכירות ותפעול לשנת 2024" שנערך על ידי קית דרייק, Ph.D., יחד עם מלקולם אובריאן, CSCP הציג שיטות עבודה מומלצות בתעשייה לתכנון מכירות ותפעול. כמו כן, היא שחררה גישות להגדרת KPI ואלמנטים קריטיים להצלחת S&OP. הדוברים הסבירו מדוע יש ללוות את S&OP בפלטפורמת פתרונות אפקטיבית ויעילה מחסנית טכנולוגיה דיגיטלית המאפשרת לנו למקסם את הערך של תהליכי התכנון ושיתוף הפעולה והתקשורת שלנו.

הסמינר המקוון כולל הדגמות מעשיות של יישום גישות אלו באמצעות פלטפורמת Streamline.

חברות המיישמות S&OP חושפות יתרונות התומכים מאוד ביעדיהן ובהישגיהן. כיצד לנצל טוב יותר את S&OP? מהן המטרה העיקרית והיתרונות העיקריים של ה-S&OP? כיצד Streamline עוזר להפוך את התהליך הזה לבוגר יותר?

תהליך S&OP

לחברה יכולה להיות תוכנית ניווט קפדנית למשך שנה אבל יש מצבים משתנים שחברה זו עלולה להתמודד איתם כמו בעיות ביקוש והיצע. ה-S&OP מספק נראות והתאמה לאן החברה מכוונת והתוכנית כיצד להגיע לשם. זה עשוי להיראות כך: קורס מתוכנן >> מיקום אמיתי חדש >> שגיאת תחזית >> תכנית קורס חדשה/תחזית חדשה.

אלו הם האלמנטים הנפוצים שבהם אתה צריך להשתמש עבור הדגם שלך:

כאן S&OP עוזר להשיג יעילות בכל שלב במודל זה.

חיבור ביצוע עם האסטרטגיה

יש מודל רעיוני שיעזור לחברה שלך למסגר את הפעילויות שלנו. ישנם שלושה שלבים: תוכנית עסקית, תכנון טקטי וביצוע. שניהם קשורים זה בזה. לחברה צריכה להיות S&OP ברמה טקטית באמצע שכן מדובר בתהליך מחייב בין התוכנית העסקית בראש לבין הביצוע שלה. תכנון טקטי כרוך בתיאום בין חלקי הצוות. תכנון מכירות ותפעול פועלים בדרך כלל על אופק של עד 18 חודשים.

"זה מדגיש את הצורך בערימת טכנולוגיה כזו שיכולה לייעל את התהליכים הללו ולשפר את היעילות הכוללת. עם הכלים הדיגיטליים הנכונים במקום, הצוות שלך יכול להתמקד במשימות אסטרטגיות יותר ולהשיג תוצאות טובות יותר."– אמר קית' דרייק, Ph.D. "Streamline יכול לעזור לך לבנות ערימת טכנולוגיה דיגיטלית מקיפה שיכולה להפוך פעילויות קריטיות לאוטומטיות, לשפר את התקשורת ולשפר את שיתוף הפעולה."

היתרונות של שימוש ב-Streamline AI עבור S&OP

כדי להשיג תוכנית S&OP עמידה, יותר ויותר חברות מסתמכות על ניתוח נתונים מתקדם וכלי תוכנה התומכים בבינה מלאכותית. בדיוק בשביל זה עובד Streamline. אלה כמה היבטים לטובת Streamline:

הקצאת זמן

במודל המסורתי, החברה מוציאה 80% של זמן על מודל נתונים באמצעות ERP, Excel או השילוב של ERP ו-Excel. אז 20% נשאר לניתוח ופעולות. בזמן השימוש ב-Streamline AI, יש לנו 100% לניתוח ופעולות ללא מודל נתונים.

השפעה מעשית של AI על S&OP

1. נתונים גדולים ונראות בזמן אמת. Streamline מאפשר להתמודד עם כמויות גדולות של נתונים אשר משולבים והעיבוד מהיר מאוד. ניתן לעדכן את הפרויקט תוך מספר שניות. ל-Streamline יש שרת ויישום אינטרנט שיכולים לסייע בשילוב ולתת נראות לספקים.

2. גידול דיוק חיזוי הביקוש. AI הוא להבין מה בר השגה כלכלית עבור חברה במונחים של חיזוי ביקוש. תוך כדי שימוש ב-Streamline, יוצאים מתחזית הביקוש הזו, כל המורדים משולבים בחישובים.

3. סימולציות דינמיות מיידיות. Streamline מאפשר למשתמשים לשנות את המידע ישירות בפלטפורמה ולתכנן תוכניות חלופיות, ולנתח אם משהו משתנה. אז אפשר לשחק עם תרחישים חלופיים ולראות מה תהיה ההשפעה אם יש מצבים שישתנו.

בשורה התחתונה

תכנון מכירות ותפעול הוא תהליך קריטי הכולל יישור ביקוש, היצע ותכנון פיננסי. על ידי מינוף הכוח של AI, Streamline יכול להשיג תהליך S&OP בוגר ויעיל יותר שמספק תוצאות.

"אפשר להתאים תחומים רבים של פלטפורמת Streamline כדי לעמוד במודל העסקי ובתנאי התעשייה שלך," – אמר קית' דרייק, Ph.D. "אנחנו מציעים לחשוב מה עובד הכי טוב בשבילך, איך אתה יכול להפוך את עצמך ליותר צפוי, וכיצד Streamline יכול להוסיף ערך לתהליך ה-S&OP שלך."