Mwongozo wa Mwisho wa CFO kwa Mastering S&OP

Na Alex Koshulko, Ph.D. katika Uundaji wa Hisabati • Imesasishwa Januari 10, 2025

Je, unatafuta programu ya S&OP ili kurahisisha shughuli za biashara yako? Mwongozo wetu unawapa Maafisa Wakuu wa Fedha mwonekano wa moja kwa moja wa jinsi zana hizi zinavyosaidia kulinganisha upangaji wako wa mauzo na uwezo wa uzalishaji ili kuongeza ufanisi wa kazi. Jifunze kuvinjari chaguzi na uchague programu inayofaa mahitaji yako.

Pakua mwongozo sasa

Mambo muhimu ya kuchukua

• Michakato ya jadi ya S&OP inakabiliwa na vikwazo kama vile kutegemea lahajedwali zinazokabiliwa na makosa, changamano na kupooza kwa uchanganuzi. Kushinda haya kunahitaji masuluhisho ya kisasa ya programu na mbinu bora, ikiwa ni pamoja na kupata umiliki wa mtendaji mkuu na kukuza ushirikiano wa kiutendaji.

• Utekelezaji wenye mafanikio wa S&OP unategemea vipengele kama vile uoanifu wa mfumo, uimara, urafiki wa mtumiaji na usaidizi wa utendaji. Hatua muhimu ni pamoja na kukusanya data, kukagua mahitaji, kutambua pengo, na marekebisho endelevu ya mpango.

• Kufuatilia KPI kama vile usahihi wa utabiri, mauzo ya hesabu, viwango vya huduma kwa wateja, na muda wa mzunguko wa ugavi ni muhimu ili kuboresha S&OP. Mifano ya ulimwengu halisi, kama vile upunguzaji wa upotevu wa Unilever na urejeshaji wa mtaji ulioimarishwa, unaonyesha manufaa yanayoonekana ya S&OP yenye ufanisi.

• Mwongozo hukagua programu bora za S&OP, ukiangazia vipengele vya Streamline, Oracle S&OP Cloud, na SAP Integrated Business Planning. Zana hizi hutoa utabiri unaoendeshwa na AI, upangaji wa kina, na uchanganuzi wa hali ya juu ili kurahisisha utendakazi na kuboresha ufanyaji maamuzi.

• Ili kuongeza manufaa ya programu ya S&OP, biashara zinapaswa kuzingatia uboreshaji unaoendelea, ushirikiano wa watendaji wakuu, na ushirikiano wa kiutendaji. Ukaguzi wa mara kwa mara na mawasiliano ya wazi ni muhimu kwa mafanikio endelevu.

Kusudi Kuu la S&OP

S&OP kimsingi inalenga kuunganisha mashirika katika mpango mmoja. Usawa huu kati ya mahitaji na usambazaji sio tu kwamba unaboresha viwango vya huduma lakini pia hupunguza gharama, kwa hisani ya mchakato wa upangaji wa utendakazi wa S&OP ambao hurahisisha uundaji wa mpango wa utendakazi shirikishi.

Programu ya S&OP, kama vile Upangaji Jumuishi wa Biashara ya Kuhuisha, huwezesha biashara kuhariri mchakato huu kiotomatiki, ikitoa suluhisho la kina la upangaji wa ugavi na usimamizi wa mpango wa ugavi. Programu hutoa maarifa ya papo hapo juu ya kukatizwa kwa msururu wa ugavi, kuwezesha mchakato mzuri na kufanya maamuzi ya haraka kote ulimwenguni.

Mchakato wa S&OP



Mchakato wa S&OP unajumuisha hatua zifuatazo:

1. Ukusanyaji wa data kutoka kwa timu za mauzo na uuzaji kwa mahitaji

2. Kukagua data ya mahitaji kwa kushirikiana na data ya usambazaji kutoka kwa shughuli

3. Kutambua mapungufu kati ya mahitaji na usambazaji

Utaratibu huu ni muhimu kwa kudumisha ufanisi wa uendeshaji na kuboresha huduma kwa wateja.

Pindi mapengo yanapotambuliwa, hatua inayofuata ni kuandaa mpango jumuishi wa kuziba mapengo haya. Hapa ndipo programu ya S&OP inapoingia. Programu inaruhusu:

• Ufuatiliaji unaoendelea na marekebisho ya mpango kulingana na data ya wakati halisi

• Mnyororo wa ugavi mwepesi na msikivu

• Uendeshaji wa mchakato wa S&OP

• Mchakato wa ufanisi zaidi

• Kupunguza hatari ya makosa

• Matokeo bora ya biashara

Majukumu Muhimu katika S&OP

Kuna majukumu kadhaa muhimu katika S&OP ambayo huchangia katika utekelezaji wake wenye mafanikio. Hizi ni pamoja na:

• Uongozi mtendaji

• Upangaji wa mahitaji

• Upangaji wa usambazaji

• Timu ya manunuzi

• Timu ya fedha

• Timu ya masoko

• Uuzaji na Uendeshaji

Majukumu haya hufanya kazi kwa ushirikiano ili kutoa mwelekeo na usaidizi, kukusanya data kutoka kwa mauzo na uendeshaji, na kuwezesha mchakato wa jumla wa S&OP.

Jukumu la S&OP katika Mafanikio ya Biashara

S&OP hutumika kama kipengele muhimu katika kufikia mafanikio ya biashara. Inapatanisha mahitaji, ugavi, na mipango ya kifedha, kuwezesha kufanya maamuzi sahihi na kutoa matokeo bora ya biashara. Husaidia kuweka kila kipengele cha kampuni kwenye ukurasa mmoja, kuruhusu utendakazi rahisi na shirika lenye mshikamano zaidi.

Mpango wa mauzo na uendeshaji huongeza uzoefu wa jumla wa wateja kwa kurahisisha michakato na kuhakikisha idara zote zinapatana. Matumizi ya Utekelezaji wa Mauzo na Uendeshaji (S&OE) hukamilisha michakato ya S&OP kwa kutoa marekebisho ya wakati halisi ya upangaji na maoni, kupatanisha mipango ya muda mrefu na utendaji halisi wa msururu wa usambazaji. Uratibu huu katika vitengo vya biashara huongeza uwazi na husaidia kusawazisha usambazaji na mahitaji, na kusababisha faida.

Changamoto Zinazokabiliwa na Michakato ya Jadi ya S&OP



Licha ya faida zake nyingi, mchakato wa S&OP unaweza kukabili changamoto kadhaa. Michakato ya Kawaida ya S&OP mara nyingi hutegemea lahajedwali, ambayo, ingawa ni ya kawaida, inaweza kuchukua muda na kukabiliwa na makosa, na kuzifanya zisifae kwa kuongeza ukuaji wa biashara. Michakato changamano ya S&OP pia inaweza kusababisha mkanganyiko na uzingatiaji duni wa washikadau, hasa kwa wafanyakazi wapya ambao wanaweza kukosa uelewa ikiwa elimu inayoendelea haitatolewa.

Changamoto nyingine ni 'upoozaji wa uchambuzi', ambapo uchanganuzi wa kupita kiasi unasababisha kukosekana kwa maamuzi kwa wakati, hatimaye kupoteza rasilimali na kupunguza thamani ya mchakato. Kutoelewana wakati wa kuunda mipango ya kimbinu ni changamoto za kawaida katika mchakato wa S&OP, na maagizo ya mabadiliko katika S&OP ni ya gharama kubwa na yanachukua muda mwingi, yanaweka mzigo mzito, rasmi kati ya watumiaji na kubadilika wanachohitaji.

Viashiria Muhimu vya Utendaji (KPIs) vya S&OP

Kwa kufuatilia KPIs, wakurugenzi wa msururu wa ugavi wanaweza kupata maarifa kuhusu vipengele mbalimbali vya shughuli zao, kutambua maeneo ya kuboresha, na kufanya maamuzi yanayotokana na data ili kuimarisha utendaji kwa ujumla. Sehemu hii inaangazia KPI muhimu za S&OP, ikielezea umuhimu wao na jinsi zinavyochangia kufikia malengo ya shirika.

• Usahihi wa Utabiri. Usahihi wa utabiri hupima usahihi wa utabiri wa mahitaji ikilinganishwa na mauzo halisi. Kuboresha KPI hii kunapunguza gharama za hesabu na kuongeza viwango vya huduma.

• Malipo ya mauzo. Mauzo ya hesabu yanaonyesha ni mara ngapi hesabu inauzwa na kubadilishwa kwa kipindi fulani. Viwango vya juu vya mauzo vinaashiria usimamizi bora wa hesabu na kupunguza gharama za umiliki.

• Kiwango cha Huduma kwa Wateja. Kiwango cha huduma kwa wateja hupima uwezo wa kukidhi mahitaji ya wateja mara moja. Viwango vya juu vya huduma husababisha kuongezeka kwa kuridhika kwa wateja na uaminifu.

• Muda wa Mzunguko wa Ugavi. Muda wa mzunguko wa ugavi hufuatilia jumla ya muda kutoka kwa risiti ya agizo hadi utoaji wa bidhaa. Kupunguza muda wa mzunguko huongeza mwitikio na kupunguza muda wa kuongoza.

• Muda wa Kuongoza wa Utimilifu wa Agizo. Muda wa kuongoza wa kutimiza agizo hupima muda unaochukuliwa kuchakata na kuwasilisha maagizo ya wateja. Kuhuisha mchakato huu huboresha uaminifu wa uwasilishaji na kuridhika kwa wateja.

• Muda wa Mzunguko wa Pesa hadi Taslimu. Muda wa mzunguko wa pesa hadi pesa hupima kipindi kati ya kulipia malighafi na kupokea malipo ya wateja; kufupisha mzunguko huu kunaboresha mtiririko wa pesa na huongeza usimamizi wa mtaji wa kufanya kazi.

Kwa kuzingatia KPI hizi, mashirika yanaweza kuendeleza uboreshaji endelevu, kuboresha shughuli zao, na hatimaye kufikia msururu wa ugavi unaostahimili na kuitikia. Utekelezaji wa mikakati ya kuimarisha KPI hizi kutasababisha upatanishi bora kati ya ugavi na mahitaji, kupunguzwa kwa gharama, na kuridhika zaidi kwa wateja. Sasa, hebu tuangalie kwa karibu zaidi Teknolojia na Zana za S&OP.

Uangalizi wa Karibu wa Suluhu Zinazoongoza za Programu ya S&OP



Baada ya kujadili misingi ya S&OP, sasa tutaangazia baadhi ya masuluhisho ya programu ya S&OP ambayo yamebadilisha mchakato kwa kiasi kikubwa. Streamline, Oracle S&OP Cloud, na SAP Integrated Business Planning ni suluhu zinazoongoza katika sekta ambazo hutoa vipengele na manufaa ya kipekee, zinazowezesha biashara kuboresha michakato yao ya S&OP.

Kuhuisha: Suluhisho la S&OP linaloendeshwa na AI kwa Biashara za Kati na Biashara

Iliyoundwa mahsusi kwa biashara za ukubwa wa kati na biashara, Streamline hutoa suluhisho thabiti la S&OP ambalo linaweza kutumwa kupitia wingu au kwenye uwanja. Jukwaa hutoa vipengele vifuatavyo:

• Utabiri wa mahitaji ya mfululizo wa muda unaoendeshwa na AI kwa utabiri sahihi zaidi

• Uwezo wa kuzoea mitindo ya hivi karibuni ya soko

• Inafaa kwa biashara za kati na biashara

Huimarisha upangaji wa hesabu kwa kutambua hatari kama vile hali ya juu ya mali na nje ya soko, kudumisha viwango bora vya hesabu. Kwa kiolesura safi na cha haraka cha mtumiaji, biashara zinaweza kupata mchakato mzuri wa utekelezaji, unaochangia sifa bora ya Streamline kwenye soko.

Wingu la Oracle S&OP: Upangaji Kamili kwa Biashara Kubwa

Oracle S&OP Cloud inasaidia mchakato endelevu wa S&OP, unaounganisha mkakati wa muda mrefu na shughuli za kila siku ili kuwezesha uundaji wa mipango bora zaidi. Sekta mbalimbali hutumia Wingu la Oracle S&OP ili kuelekea kwenye mbinu endelevu ya kupanga, kuwezesha matokeo bora ya S&OP.

Programu huboresha mwitikio wa biashara kupitia uwezo wake wa ushirikiano, ikitoa faida tofauti dhidi ya zana za jadi kama vile Excel kwa kukabiliana na matukio ya soko kama vile kuisha kwa hisa.

SAP Integrated Business Planning: Uchanganuzi wa Kina na Upangaji wa Mazingira

SAP Integrated Business Planning inawezesha upangaji wa kina kwa:

• Kuunganisha mipango ya kifedha na uendeshaji

• Inatoa uchambuzi wa hali ya juu wa nini-ikiwa, kuruhusu kampuni kutathmini athari za mahitaji au mabadiliko ya usambazaji na kuchunguza mikakati tofauti.

• Kuunganisha vikoa tofauti vya kupanga, kuvunja maghala na kukuza ushirikiano ulioboreshwa na ufanisi katika mchakato wa kupanga.

Huimarisha uthabiti wa msururu wa ugavi kupitia mwonekano wa kina, mbinu za kuarifu na uchanganuzi, huwezesha biashara kutabiri usumbufu na kushughulikia kwa ukamilifu.

Mambo Muhimu ya Kuzingatia Wakati wa Kuchagua Programu ya S&OP

Mambo kadhaa muhimu ni muhimu wakati wa kuchagua programu ya S&OP. Hizi ni pamoja na:

• Uwezo wa programu kuunganishwa na mifumo iliyopo

• Uwezo wake na ubinafsishaji ili kukidhi mahitaji ya kipekee ya biashara

• Urahisi wa matumizi na utekelezaji wake

Kuunganishwa na Mifumo Iliyopo

Uwezo wa ujumuishaji wa data ni muhimu kwa programu ya S&OP, kuwezesha ujumuishaji wa data kuu kutoka kwa mifumo ya chanzo kama ERP na CRM kwa upangaji wa jumla. Utangamano na mifumo iliyopo, ikijumuisha ERP au zana zingine za uendeshaji, ni jambo la kuzingatia wakati wa kuchagua suluhisho la programu ya S&OP.

Ujumuishaji usio na mshono wa programu ya S&OP hurahisisha mawasiliano na ushiriki wa habari katika idara zote, ambayo ni muhimu kwa utekelezaji mzuri. Programu ya S&OP iliyo na uchanganuzi uliopachikwa huruhusu watumiaji kufuatilia na kurekebisha mipango yao kulingana na maarifa yanayotokana na data kwa ajili ya kufanya maamuzi bora.

Scalability na Customization

Programu ya S&OP lazima ibadilike ili kushughulikia mabadiliko katika ukubwa wa biashara na muundo, kuhakikisha maisha marefu na umuhimu kadri kampuni inavyoendelea. Mitiririko maalum ya kazi na maoni kulingana na jukumu katika programu ya S&OP huruhusu mbinu ya kibinafsi ya kupanga mahitaji, na kuongeza ufanisi wa zana kwa mahitaji tofauti ya watumiaji.

Programu ya S&OP inayoangazia upangaji wa uzalishaji kiotomatiki kulingana na data ya wakati halisi inaweza kusaidia biashara kujibu haraka mabadiliko ya soko na kuongeza shughuli ipasavyo.

Urahisi wa Matumizi na Utekelezaji

Mafunzo sahihi ya watumiaji na usaidizi unaoendelea ni muhimu sana sio tu kutekeleza kwa urahisi programu ya S&OP lakini kuhakikisha kuwa inatumiwa vyema na timu. Usambazaji uliofaulu wa programu ya S&OP unahakikishiwa na mchakato wa kina unaojumuisha:

• Inahitaji uchambuzi

• Ufungaji

• Kuunganishwa na mifumo iliyopo

• Mtihani wa kina

Kiolesura cha programu moja kwa moja na angavu hupunguza sana mkondo wa kujifunza kwa watumiaji na kuhimiza kupitishwa kwa mapana ndani ya shirika.

Mifano ya Ulimwengu Halisi: Hadithi za Mafanikio na Programu ya S&OP

Ili kufahamu athari za programu ya S&OP, tutachunguza mifano michache ya ulimwengu halisi. Unilever, kwa mfano, ilitekeleza mchakato wa S&OP ambao ulisababisha kupunguzwa kwa taka kwa 20% kwenye mzunguko wake wa usambazaji na ongezeko la 6% la faida kwa mtaji uliowekezwa.

Jinsi ya Kuhuisha mwonekano ulioimarishwa wa msururu wa ugavi kwa mojawapo ya wauzaji muhimu zaidi wa sehemu za wanyama vipenzi katika eneo la LATAM

Uboreshaji umekuwa na athari kubwa kwenye usimamizi wa hesabu na utabiri wa mauzo. Ujumuishaji wake na vyanzo vya data vya nje umeongeza usahihi wa utabiri wa mahitaji, na kusababisha mipango ya kuaminika zaidi ya ugavi na maamuzi bora ya biashara.

Kama matokeo ya moja kwa moja ya utabiri sahihi zaidi, kampuni zinazotumia Streamline zilipitia viwango vilivyoboreshwa vya hesabu, kuzuia kuzidi na kuisha.


Jinsi ya Kuhuisha usimamizi bora wa orodha kwa msururu wa rejareja wa dawa
Uchunguzi kifani
Soma zaidi

Jinsi ya Kuhuisha mwonekano ulioimarishwa wa msururu wa ugavi kwa mojawapo ya wauzaji muhimu zaidi wa sehemu za wanyama vipenzi katika eneo la LATAM
Uchunguzi kifani
Soma zaidi

Mbinu Bora za Utekelezaji na Kuboresha Programu ya S&OP

Kuzingatia kanuni fulani bora ni muhimu ili kuongeza manufaa ya programu yako ya S&OP. Hizi ni pamoja na kupata umiliki na usaidizi wa mtendaji mkuu, kukuza ushiriki wa kiutendaji, na kuwekeza katika uboreshaji na urekebishaji unaoendelea.

Umiliki Mtendaji na Usaidizi

Umiliki na uungaji mkono mkuu ni msingi kwa utumaji wa programu ya S&OP. Watendaji lazima wachukue umiliki na kusuluhisha mizozo kati ya mauzo na shughuli ipasavyo. Wakati wa mzunguko wa kila mwezi wa S&OP, ushiriki hai kutoka kwa watendaji ni muhimu, unaojumuisha:

• Kuhudhuria mikutano

• Kupitia mipango kabla

• Kutatua maswala karibu na mipango ya usafirishaji iliyozuiliwa

• Kushughulikia mabadiliko ambayo mipango muhimu ya familia inaweza kuhitaji

Watendaji pia wanatarajiwa kusimama nyuma ya mpango wa S&OP, haswa wakati wa kuwasiliana na washikadau wa shirika.

Ushiriki wa Kitendaji Mtambuka

Kipengele kingine muhimu cha kutekeleza kwa ufanisi programu ya S&OP ni ushiriki wa kiutendaji. Kuanzisha malengo ya pamoja na vipimo vilivyoshirikiwa katika idara zote huchangia ushirikiano na kusawazisha juhudi. Kufafanua majukumu na wajibu kwa kila mwanachama wa timu ndani ya mchakato wa S&OP hukuza uwajibikaji na kurahisisha mawasiliano.

Kuhimiza mazungumzo ya wazi na maoni kati ya idara tofauti hufanikisha makubaliano na kukuza ushirikiano katika mchakato wa S&OP. Kusherehekea na kuthawabisha mafanikio ndani ya timu ya S&OP huhamasisha washiriki, kukuza utamaduni mzuri, na kuimarisha thamani ya ushirikiano.

Kuendelea Kuboresha na Kubadilika

Mafanikio ya utekelezaji wa programu ya S&OP yanategemea sana uboreshaji unaoendelea na urekebishaji. Tathmini ya mara kwa mara ya S&OP huhakikisha ufanisi wake na inaruhusu marekebisho kulingana na hali ya soko na mahitaji ya biashara. Miundombinu iliyo wazi inayowakilisha washikadau mbalimbali wa biashara katika S&OP ni muhimu kwa kudumisha viwango vya juu vya ushirikishwaji na kuendesha uboreshaji wa mchakato unaoendelea.

Ukaguzi wa ndani wa mara kwa mara wa utendakazi wa mchakato wa S&OP unaweza kutambua uwezo muhimu na kuangazia maeneo ya kuboreshwa, lakini lazima uanzishwe ili kuzingatia uboreshaji unaoendelea badala ya kuzingatia tu uzingatiaji wa polisi.

Muhtasari

Kwa kumalizia, S&OP ni zana yenye nguvu ambayo inaweza kubadilisha jinsi biashara inavyofanya kazi. Kwa kuoanisha mahitaji na usambazaji, kuboresha viwango vya huduma, na kupunguza gharama, inaweza kuongeza utendakazi kwa kiasi kikubwa. Ingawa mchakato unaweza kuwa na changamoto zake, kutekeleza programu ya S&OP kunaweza kusaidia kushinda vikwazo hivi. Streamline, Oracle S&OP Cloud, na SAP Integrated Business Planning ni suluhu zinazoongoza katika sekta ambazo hutoa vipengele na manufaa ya kipekee, zinazowezesha biashara kuboresha michakato yao ya S&OP. Kwa kuzingatia vipengele kama vile kuunganishwa na mifumo iliyopo, uimara, ubinafsishaji, na urahisi wa kutumia, biashara zinaweza kuchagua programu sahihi ya S&OP ili kutosheleza mahitaji yao.

Pakua mwongozo sasa

Maswali Yanayoulizwa Mara Kwa Mara

Kuna tofauti gani kati ya S&OP na MRP?

Tofauti kuu kati ya S&OP na MRP iko katika mbinu zao za kusimamia mipango ya usafirishaji na mipango ya usambazaji. Ingawa S&OP inaangazia hesabu zinazolingana, MRP huweka kipaumbele kupanga usambazaji ili kukidhi mahitaji. Hatimaye, tofauti ni kwamba S&OP inasisitiza hesabu, ilhali MRP inasisitiza ugavi.

Ni kampuni gani inayotumia S&OP?

Carters, muuzaji mkuu wa mavazi ya watoto wachanga nchini Marekani na Kanada, anatumia S&OP kutatua masuala ya ugavi. Utekelezaji huu uliruhusu Carters kuondoa hesabu kutoka kwa ugavi wake, kuboresha ufanisi.

Mfumo wa S&OP ni nini?

Mfumo wa S&OP, au mfumo wa kupanga mauzo na uendeshaji, ni mchakato jumuishi unaopatanisha mahitaji, ugavi na upangaji wa kifedha ili kuendesha maafikiano ya shirika kwa kusawazisha usambazaji na mahitaji katika shughuli za biashara.

Je, unafanyaje mipango ya mauzo na uendeshaji?

Ili kufanya upangaji wa mauzo na utendakazi, fuata mchakato wa hatua sita: kukusanya na kutabiri data, kukagua mahitaji, uzalishaji wa mipango, kupatanisha mipango katika mkutano wa kabla ya S&OP, kukamilisha katika mkutano mkuu, na kutekeleza mkakati. Utaratibu huu unahusisha kukusanya data, kukagua mahitaji, kupanga uzalishaji, kusuluhisha mipango, kukamilisha mkutano mkuu na kutekeleza mkakati.

Madhumuni ya S&OP ni nini?

Madhumuni ya S&OP ni kupanga mashirika kuzunguka mpango mmoja, kusawazisha mahitaji na usambazaji, na kuboresha viwango vya huduma huku kupunguza gharama. S&OP husaidia katika kufikia ufanisi wa uendeshaji na kukidhi matakwa ya wateja ipasavyo.

Bado unategemea kazi ya mikono katika Excel kwa mipango ya mauzo na uendeshaji (S&OP)?

Angalia ni nini Streamline inaweza kukufanyia

• Fikia upatikanaji bora zaidi wa orodha wa 95-99%, ukihakikisha kuwa unaweza kukidhi mahitaji ya wateja kila mara.
• Fikia hadi usahihi wa utabiri wa 99%, kupata upangaji wa kuaminika zaidi na kufanya maamuzi.
• Tumia hadi 98% kupunguzwa kwa hisa, kupunguza fursa za mauzo zilizokosa na kutoridhika kwa wateja.
• Punguza hesabu ya ziada hadi 50%, ukitoa mtaji na nafasi ya kuhifadhi.
• Kuongeza kiasi kwa asilimia 1-5 pointi, kuongeza faida ya jumla.
• Furahia hadi mara 56 kwa ROI ndani ya mwaka mmoja, ukiwa na 100% ROI inayoweza kufikiwa katika miezi mitatu ya kwanza.
• Punguza muda unaotumika katika kutabiri, kupanga na kuagiza hadi 90%, ili kuruhusu timu yako kuangazia shughuli za kimkakati.

Pata onyesho →