أفضل الممارسات لتخطيط المبيعات والعمليات لعام 2024

قدمت الندوة عبر الإنترنت "أفضل الممارسات للمبيعات وتخطيط العمليات لعام 2024" التي عقدها كيث دريك ، دكتوراه ، جنبًا إلى جنب مع مالكولم أوبراين ، CSCP أفضل الممارسات الصناعية للمبيعات وتخطيط العمليات. أيضًا ، أطلق العنان لمناهج لتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية والعناصر الحاسمة لنجاح S&OP. أوضح المتحدثون لماذا يجب أن تكون S&OP مصحوبة بمنصة حلول فعالة وفعالة ، وهي عبارة عن مكدس تكنولوجي رقمي يسمح لنا بتعظيم قيمة عمليات التخطيط والتعاون والتواصل لدينا.

تتضمن الندوة عبر الويب عروض توضيحية عملية لتنفيذ هذه الأساليب باستخدام منصة Streamline.

تكشف الشركات التي تنفذ S&OP عن فوائد تدعم بقوة أهدافها وإنجازاتها. كيف يمكن الاستفادة بشكل أفضل من S&OP؟ ما هو الغرض الأساسي من S & OP والمزايا الرئيسية؟ كيف يساعد Streamline في جعل هذه العملية أكثر نضجًا؟

عملية S&OP

يمكن أن يكون لدى الشركة خطة ملاحية صارمة لمدة عام ولكن هناك مواقف متغيرة قد تواجهها هذه الشركة مثل مشاكل العرض والطلب. يوفر S&OP الرؤية والمواءمة حيث تهدف الشركة وخطة كيفية الوصول إلى هناك. قد يبدو الأمر كما يلي: دورة مخططة >> موقع حقيقي جديد >> خطأ تنبؤي >> خطة دورة جديدة / توقعات جديدة.

هذه هي العناصر المشتركة التي تحتاج إلى استخدامها لنموذجك:

هنا تساعد S&OP على اكتساب الكفاءة في كل خطوة من هذا النموذج.

ربط التنفيذ بالاستراتيجية

هناك نموذج مفاهيمي لمساعدة شركتك على تأطير أنشطتنا. هناك ثلاث خطوات: خطة العمل والتخطيط التكتيكي والتنفيذ. كلاهما مترابط. يجب أن يكون لدى الشركة S&OP على المستوى التكتيكي في المنتصف لأنها عملية ملزمة بين خطة العمل في الأعلى وتنفيذها. يستلزم التخطيط التكتيكي التنسيق بين أجزاء الفريق. يعمل تخطيط المبيعات والعمليات عادةً على مدة تصل إلى 18 شهرًا في الأفق.

وهذا يؤكد الحاجة إلى مثل هذه المجموعة التكنولوجية التي يمكنها تبسيط هذه العمليات وتحسين الكفاءة العامة. باستخدام الأدوات الرقمية المناسبة ، يمكن لفريقك التركيز على المزيد من المهام الإستراتيجية وتحقيق نتائج أفضل ، "- قال كيث دريك ، دكتوراه. "يمكن أن يساعدك Streamline في إنشاء مجموعة تقنية رقمية شاملة يمكنها أتمتة الأنشطة المهمة وتحسين الاتصال وتعزيز التعاون."

فوائد استخدام Streamline AI من أجل S&OP

لتحقيق خطة S&OP مرنة ، تعتمد المزيد والمزيد من الشركات على تحليلات البيانات المتقدمة وأدوات البرمجيات التي تدعم الذكاء الاصطناعي. هذا هو بالضبط ما يعمل Streamline. هذه عدة جوانب لصالح Streamline:

توزيع الوقت

في النموذج التقليدي ، تنفق الشركة 80% من الوقت على نمذجة البيانات باستخدام ERP أو Excel أو مزيج من ERP و Excel. لذلك تم ترك 20% للتحليل والإجراءات. أثناء استخدام Streamline AI ، لدينا 100% للتحليل والإجراءات بدون نمذجة البيانات.

تأثير عملي للذكاء الاصطناعي على S&OP

1. بيانات كبيرة وإمكانية رؤية في الوقت الفعلي. يسمح Streamline بالتعامل مع كميات كبيرة من البيانات المدمجة والمعالجة سريعة جدًا. يمكن تحديث المشروع في بضع ثوان. يحتوي Streamline على خادم وتطبيق ويب يمكن أن يساعد في دمج الموردين ومنحهم رؤية.

2. زيادة دقة التنبؤ بالطلب. الذكاء الاصطناعي هو فهم ما يمكن تحقيقه اقتصاديًا للشركة من حيث التنبؤ بالطلب. أثناء استخدام Streamline ، بعيدًا عن توقعات الطلب هذه ، يتم دمج جميع عمليات المصب مع الحسابات.

3. المحاكاة الديناميكية الفورية. يسمح Streamline للمستخدمين بتغيير المعلومات مباشرة في النظام الأساسي ووضع خطط بديلة ، وتحليل ما إذا كان هناك شيء يتغير. لذلك من الممكن اللعب بسيناريوهات بديلة ومعرفة التأثير الذي سيحدث إذا تغيرت بعض المواقف.

الخط السفلي

يعد تخطيط المبيعات والعمليات عملية حاسمة تتضمن مواءمة الطلب والعرض والتخطيط المالي. من خلال الاستفادة من قوة الذكاء الاصطناعي ، يمكن أن تحقق وحدة Streamline عملية S&OP أكثر نضجًا وفعالية تحقق نتائج.

"يمكن تخصيص العديد من مناطق النظام الأساسي Streamline لتلبية نموذج عملك وظروف الصناعة ،" - قال كيث دريك ، دكتوراه. "نقترح التفكير في ما يناسبك بشكل أفضل ، وكيف يمكنك أن تجعل نفسك أكثر قابلية للتنبؤ ، وكيف يمكن لـ Streamline أن تضيف قيمة إلى عملية S&OP الخاصة بك."