Myynnin ja toimintojen suunnittelun parhaat käytännöt vuodelle 2024

Webinaari "Best Practices for Sales & Operations Planning for 2024", jonka piti tohtori Keith Drake ja CSCP:n Malcolm O'Brien, esittelivät alan parhaita käytäntöjä myynnin ja toimintojen suunnittelussa. Lisäksi se vapautti lähestymistapoja KPI:iden ja kriittisten elementtien määrittämiseen S&OP:n menestyksen kannalta. Puhujat selittivät, miksi S&OP:n rinnalla tulisi olla tehokas ja tehokas ratkaisualusta, digitaalinen teknologiapino, jonka avulla voimme maksimoida suunnittelu-, yhteistyö- ja viestintäprosessiemme arvon.

Webinaari sisältää käytännön esittelyjä näiden lähestymistapojen toteuttamisesta Streamline-alustalla.

S&OP:n toteuttavat yritykset paljastavat etuja, jotka tukevat vahvasti niiden tavoitteita ja saavuttamista. Kuinka hyödyntää S&OP:tä paremmin? Mikä on S&OP:n ensisijainen tarkoitus ja tärkeimmät edut? Kuinka Streamline auttaa tekemään tästä prosessista kypsemmän?

S&OP-prosessi

Yrityksellä voi olla tiukka navigointisuunnitelma vuodeksi, mutta yritys voi kohdata muuttuvia tilanteita, kuten kysyntä- ja tarjontaongelmia. S&OP tarjoaa näkyvyyttä ja linjausta, mihin yritys tähtää ja suunnitelman, miten sinne pääsee. Se voi näyttää tältä: Suunniteltu kurssi >> Uusi todellinen sijainti >> Ennustevirhe >> Uusi kurssisuunnitelma/Uusi ennuste.

Nämä ovat yleisiä elementtejä, joita sinun on käytettävä mallissasi:

Tässä S&OP auttaa lisäämään tehokkuutta tämän mallin jokaisessa vaiheessa.

Toteutuksen yhdistäminen strategiaan

On olemassa konseptuaalinen malli, joka auttaa yritystäsi muokkaamaan toimintaamme. Siinä on kolme vaihetta: liiketoimintasuunnitelma, taktinen suunnittelu ja toteutus. Molemmat ovat yhteydessä toisiinsa. Yrityksellä tulisi olla S&OP taktisella tasolla keskellä, koska se on sitova prosessi huipulla olevan liiketoimintasuunnitelman ja sen toteuttamisen välillä. Taktiseen suunnitteluun kuuluu joukkueen osien välinen koordinointi. Myynnin ja toiminnan suunnittelu toimii tyypillisesti jopa 18 kuukauden horisontissa.

”Tämä korostaa sellaisen teknologiapinon tarvetta, joka voi virtaviivaistaa näitä prosesseja ja parantaa yleistä tehokkuutta. Oikeiden digitaalisten työkalujen avulla tiimisi voi keskittyä strategisempiin tehtäviin ja saavuttaa parempia tuloksia.- sanoi Keith Drake, Ph.D. "Streamline voi auttaa sinua rakentamaan kattavan digitaalisen teknologiapinon, joka voi automatisoida kriittisiä toimintoja, parantaa viestintää ja tehostaa yhteistyötä."

Streamline AI:n käytön edut S&OP:lle

Joustavan S&OP-suunnitelman saavuttamiseksi yhä useammat yritykset luottavat edistyneeseen data-analytiikkaan ja tekoälyä tukeviin ohjelmistotyökaluihin. Juuri sitä varten Streamline toimii. Nämä ovat useita näkökohtia Streamline:n hyväksi:

Ajan jako

Perinteisessä mallissa yritys käyttää 80% aikaa tietojen mallintamiseen käyttämällä ERP:tä, Excel:tä tai ERP:n ja Excel:n yhdistelmää. Joten 20% jää analysoitavaksi ja toimiin. Kun käytämme Streamline AI:ta, meillä on 100% analysointiin ja toimiin ilman tietojen mallintamista.

Käytännön tekoälyn vaikutus S&OP:hen

1. Suuri data ja reaaliaikainen näkyvyys. Streamline mahdollistaa suurten tietomäärien käsittelyn, joka on integroitu ja käsittely on erittäin nopeaa. Projekti voidaan päivittää muutamassa sekunnissa. Streamline:ssä on palvelin ja verkkosovellus, jotka voivat auttaa sisällyttämään tavarantoimittajiin ja antamaan niiden näkyvyyttä.

2. Kysynnän ennustamisen tarkkuus lisääntyy. AI on ymmärtää, mikä on taloudellisesti saavutettavissa yritykselle kysynnän ennustamisen kannalta. Käytettäessä Streamline:tä, tästä kysyntäennusteesta poiketen, kaikki loppupäät on integroitu laskelmiin.

3. Välittömät dynaamiset simulaatiot. Streamline:n avulla käyttäjät voivat muuttaa tietoja suoraan alustalla ja tehdä vaihtoehtoisia suunnitelmia analysoimalla, jos jokin muuttuu. Vaihtoehtoisilla skenaarioilla on siis mahdollista leikkiä ja katsoa, mikä vaikutus olisi, jos jotkin tilanteet muuttuvat.

Lopputulos

Myynnin ja toiminnan suunnittelu on kriittinen prosessi, joka edellyttää kysynnän, tarjonnan ja taloussuunnittelun kohdistamista. Hyödyntämällä tekoälyn tehoa Streamline voi saavuttaa kypsemmän ja tehokkaamman S&OP-prosessin, joka tuottaa tuloksia.

"Monet Streamline-alustan alueet voidaan räätälöidä vastaamaan liiketoimintamalliasi ja toimialan olosuhteita." - sanoi Keith Drake, Ph.D. "Suosittelemme miettimään, mikä toimii sinulle parhaiten, miten voit tehdä itsestäsi ennakoitavamman ja kuinka Streamline voi lisätä arvoa S&OP-prosessiisi."