Най-добри практики за планиране на продажби и операции за 2024 г

Уебинарът „Най-добри практики за планиране на продажби и операции за 2024 г.“, проведен от д-р Кийт Дрейк, заедно с Малкълм О'Брайън, CSCP, представи най-добрите практики в индустрията за планиране на продажби и операции. Освен това отприщи подходи за дефиниране на KPI и критични елементи за успеха на S&OP. Лекторите обясниха защо S&OP трябва да бъде придружено от ефективна и ефикасна платформа за решения, набор от цифрови технологии, който ни позволява да увеличим максимално стойността на нашите процеси на планиране и сътрудничество и комуникация.

Уебинарът включва практически демонстрации за прилагане на тези подходи с помощта на платформата Streamline.

Компаниите, които прилагат S&OP, разкриват предимства, които силно подкрепят техните цели и постижения. Как да използваме по-добре S&OP? Какви са основната цел и основните предимства на S&OP? Как Streamline помага да се направи този процес по-зрял?

Процесът S&OP

Компанията може да има строг план за навигация за една година, но има променящи се ситуации, с които тази компания може да се сблъска, като проблеми с търсенето и предлагането. S&OP осигурява видимост и подравняване накъде се стреми компанията и план как да стигне дотам. Може да изглежда така: Планиран курс >> Нова реална позиция >> Грешка в прогнозата >> Нов план на курса/Нова прогноза.

Това са общите елементи, които трябва да използвате за вашия модел:

Тук S&OP помага да се постигне ефективност на всяка стъпка от този модел.

Свързване на изпълнението със стратегията

Има концептуален модел, който да помогне на вашата компания да оформи нашите дейности. Има три стъпки: бизнес план, тактическо планиране и изпълнение. И двете са взаимосвързани. Компанията трябва да има S&OP на тактическо ниво в средата, тъй като това е обвързващ процес между бизнес плана на върха и неговото изпълнение. Тактическото планиране включва координация между частите на екипа. Планирането на продажбите и операциите обикновено работи на Horizon до 18 месеца.

„Това подчертава необходимостта от такъв технологичен пакет, който може да рационализира тези процеси и да подобри цялостната ефективност. С подходящите дигитални инструменти, вашият екип може да се съсредоточи върху по-стратегически задачи и да постигне по-добри резултати,“– каза Кийт Дрейк, Ph.D. „Streamline може да ви помогне да изградите цялостен набор от цифрови технологии, който може да автоматизира критични дейности, да подобри комуникацията и да подобри сътрудничеството.“

Предимства от използването на Streamline AI за S&OP

За да постигнат устойчив S&OP план, все повече и повече компании разчитат на усъвършенствани анализи на данни и софтуерни инструменти, поддържащи AI. Точно за това работи Streamline. Това са няколко аспекта в полза на Streamline:

Разпределение на времето

В традиционния модел компанията отделя 80% време за моделиране на данни с помощта на ERP, Excel или комбинацията от ERP и Excel. Така че 20% остава за анализ и действия. Докато използваме Streamline AI, имаме 100% за анализ и действия без моделиране на данни.

Практическо въздействие на AI върху S&OP

1. Големи данни и видимост в реално време. Streamline позволява да се работи с големи количества данни, които са интегрирани и обработката е много бърза. Проектът може да бъде актуализиран за няколко секунди. Streamline има сървър и уеб приложение, което може да помогне за включването и даването на видимост на доставчиците.

2. Повишаване на точността на прогнозиране на търсенето. AI трябва да разбере какво е икономически постижимо за една компания по отношение на прогнозирането на търсенето. Докато се използва Streamline, като се отклони от тази прогноза за търсенето, всички надолу по веригата са интегрирани с изчисленията.

3. Незабавни динамични симулации. Streamline позволява на потребителите да променят информацията директно в платформата и да правят алтернативни планове, анализирайки дали нещо се промени. Така че е възможно да играете с алтернативни сценарии и да видите какво би било въздействието, ако някои ситуации се променят.

Долния ред

Планирането на продажбите и операциите е критичен процес, който включва съгласуване на търсенето, предлагането и финансовото планиране. Използвайки силата на AI, Streamline може да постигне по-зрял и ефективен S&OP процес, който дава резултати.

„Много области на платформата Streamline могат да бъдат пригодени да отговарят на вашия бизнес модел и индустриални условия,“ – каза Кийт Дрейк, Ph.D. „Предлагаме да помислите какво работи най-добре за вас, как можете да направите себе си по-предвидими и как Streamline може да добави стойност към вашия S&OP процес.“