Прогнозиране на търсенето и планиране на запасите: Европейски предизвикателства за 2024 г

Последните данни разкриват, че бизнес активността в еврозоната е отбелязала значителен спад през летния период, като търсенето в сектора на услугите показва осезаем спад. Този спад в бизнес активността отразява нивото на фабричната продукция, наблюдавано по време на разгара на пандемията от COVID-19. Неочакваният спад в бизнес активността подчертава икономическите предизвикателства, пред които е изправена еврозоната.

За да се справят с тези предизвикателства, стратегическите партньори на Streamline в Полша, Артур Янист, управляващ директор в LPE Полша, и Марек Янке, вицепрезидент по продажбите и операциите в TradeBridge Полша, заедно с Нели Уудс, специалист по веригата за доставки и продуктов експерт в Streamline проведоха уебинара „ Прогнозиране на търсенето и планиране на запасите: Европейски предизвикателства за 2024 г.”.

Тъй като еврозоната се бори с този спад в бизнес активността, за организациите е изключително важно да бъдат информирани и подготвени. Уебинарът разкри стратегии за преодоляване на основните предизвикателства и осигуряване на постоянен успех в непрекъснато променящия се икономически пейзаж.

Основните предизвикателства, които трябва да се вземат предвид, са следните:

Нека да разкрием темата по-подробно.

Непредсказуемост на клиента

Изправени пред непредсказуемостта на клиентите, фирмите трябва да възприемат гъвкави стратегии за планиране на веригата за доставки, за да се справят с предизвикателствата, породени от нестабилността на търсенето и предпазливото поведение при покупки. Ето някои най-добри практики, които трябва да имате предвид:

1. Преразгледайте стратегията за безопасен запас: Вместо да базирате резервния запас единствено на исторически модели на търсене, помислете за включване на бъдещи изисквания за периоди и съответно коригирайте процентите на нивото на обслужване. Тази промяна позволява динамичен отговор на внезапни или неочаквани промени в търсенето на продукти.

2. Подобряване на точността на прогнозиране: Дайте приоритет на бързото време за реакция при промени в търсенето на клиентите чрез подобряване на точността на прогнозиране. Използвайте усъвършенствани анализи и данни в реално време, за да идентифицирате тенденциите и съответно да адаптирате операциите по веригата за доставки.

„Точността на прогнозата се отнася до способността да се реагира бързо на промени в търсенето на клиентите. В един непрекъснато променящ се пазар предприятията трябва да дадат приоритет на бързите времена за реакция, за да гарантират, че тяхната верига за доставки остава гъвкава и отзивчива,” –казах Марек Янке, вицепрезидент по продажбите и операциите в TradeBridge Полша.„В обобщение, точността на прогнозата играе решаваща роля, за да позволи на бизнеса да реагира бързо на промените в търсенето на клиентите и да поддържа конкурентно предимство в днешния динамичен бизнес пейзаж.“

Паричният поток е неправилно разпределен в излишък

Неправилното разпределение на паричните потоци при излишък може да възникне поради различни причини. Те включват анулиране или отлагане на поръчки от клиенти, получаване на прекомерни поръчки, неуспех на компаниите да разпознаят или игнорират отрицателните тенденции в продажбите и прекомерно съсредоточаване върху изпълнението на планираните бюджети.

За справяне с тези проблеми има няколко най-добри практики, които могат да бъдат приложени. Един подход е да се намали процентът на нивото на обслужване за продуктите от C-категория, което помага за оптимизиране на запасите и запасите. Друга стратегия включва филтриране на продукти с най-висока инвентарна стойност и насочване на усилията на маркетинговите и търговските екипи към тях. Освен това може да бъде от полза да актуализирате или разделите поръчки за продукти, за които се предвижда ситуация на свръхналичност.

Загуба на продажби, причинена от бавна реакция на промените в търсенето

Бавната реакция на промените в търсенето може да доведе до загуба на продажби и зад този проблем има няколко причини. Една от причините е съкращаването на бюджетите и резервните запаси поради икономическо забавяне, което може да доведе до неадекватни нива на запаси и забавени отговори на изискванията на клиентите. Друг фактор е тенденцията да се фокусира върху продажбата на цялото продуктово портфолио, за да се постигнат целите за продажби, вместо да се приоритизират елементи, генериращи приходи.

За справяне с този проблем има някои най-добри практики, които фирмите могат да възприемат. Един подход е приоритизиране с помощта на ABC анализ, който включва категоризиране на продукти въз основа на техния принос в приходите и фокусиране върху елементи с висока стойност. Прилагането на подход за управление чрез изключение също може да бъде от полза чрез създаване на система за предупреждение, която подчертава изключителни ситуации или проблеми, изискващи внимание. Освен това бизнесът трябва да даде приоритет на анализа и действията пред моделирането на данни, за да гарантира навременно вземане на решения и отговор.

Обобщаване

Включването на Streamline във вашия бизнес модел и индустриални условия позволява да се постигне повишена точност на прогнозата и да се ускори времето за реакция при промени в поведението на клиентите. От решаващо значение е да обмислите кои стратегии работят най-добре за вашата организация и как да подобрите предвидимостта и да се справите с предизвикателствата на веригата за доставки.

„Като адаптирате платформата Streamline към вашите специфични нужди, можете да оптимизирате операциите си, да рационализирате процесите и да подобрите цялостната ефективност“, – казах Артур Янист, управляващ директор на LPE Полша. „Отделете време, за да оцените вашите изисквания и да проучите как Streamline може да предостави ценни решения за подобряване на вашите възможности за прогнозиране на търсенето и планиране на инвентара.“