2024 সালের জন্য বিক্রয় এবং অপারেশন পরিকল্পনার জন্য সর্বোত্তম অনুশীলন

কিথ ড্রেক, পিএইচডি, ম্যালকম ও'ব্রায়েন সহ, সিএসসিপি বিক্রয় এবং অপারেশন পরিকল্পনার জন্য শিল্পের সর্বোত্তম অনুশীলনের সাথে আয়োজিত ওয়েবিনার "২০২৪ সালের জন্য বিক্রয় ও অপারেশন পরিকল্পনার জন্য সেরা অনুশীলন"। এছাড়াও, এটি S&OP সাফল্যের জন্য KPIs এবং গুরুত্বপূর্ণ উপাদানগুলিকে সংজ্ঞায়িত করার পন্থা প্রকাশ করেছে। বক্তারা ব্যাখ্যা করেছেন কেন S&OP-এর সাথে একটি কার্যকর এবং দক্ষ সমাধান প্ল্যাটফর্ম থাকা উচিত একটি ডিজিটাল প্রযুক্তি স্ট্যাক যা আমাদের পরিকল্পনা এবং সহযোগিতা এবং যোগাযোগ প্রক্রিয়ার মূল্য সর্বাধিক করতে দেয়।

ওয়েবিনারে স্ট্রীমলাইন প্ল্যাটফর্ম ব্যবহার করে এই পদ্ধতিগুলি বাস্তবায়নের ব্যবহারিক প্রদর্শন অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।

যে কোম্পানিগুলি S&OP বাস্তবায়ন করে তারা এমন সুবিধা প্রকাশ করে যা দৃঢ়ভাবে তাদের উদ্দেশ্য এবং অর্জনকে সমর্থন করে। কিভাবে S&OP এর আরও ভালো ব্যবহার করা যায়? S&OP-এর প্রাথমিক উদ্দেশ্য এবং মূল সুবিধাগুলি কী কী? কিভাবে স্ট্রীমলাইন এই প্রক্রিয়াটিকে আরও পরিপক্ক করতে সাহায্য করে?

S&OP প্রক্রিয়া

কোম্পানির এক বছরের জন্য একটি কঠোর নেভিগেশন পরিকল্পনা থাকতে পারে তবে এমন পরিবর্তনশীল পরিস্থিতি রয়েছে যা এই কোম্পানিটি চাহিদা এবং সরবরাহের সমস্যার সম্মুখীন হতে পারে। S&OP কোম্পানী কোথায় লক্ষ্য করছে তার দৃশ্যমানতা এবং সারিবদ্ধতা এবং সেখানে কিভাবে যেতে হবে তার পরিকল্পনা প্রদান করে। এটি দেখতে এরকম হতে পারে: পরিকল্পিত কোর্স >> নতুন প্রকৃত অবস্থান >> পূর্বাভাস ত্রুটি >> নতুন কোর্স পরিকল্পনা/নতুন পূর্বাভাস।

এই সাধারণ উপাদান যা আপনার মডেলের জন্য ব্যবহার করতে হবে:

এখানে S&OP এই মডেলের প্রতিটি ধাপে দক্ষতা অর্জন করতে সাহায্য করে।

কৌশলের সাথে এক্সিকিউশনকে সংযুক্ত করা

আপনার কোম্পানিকে আমাদের ক্রিয়াকলাপগুলিকে ফ্রেম করতে সহায়তা করার জন্য একটি ধারণাগত মডেল রয়েছে৷ তিনটি ধাপ রয়েছে: ব্যবসায়িক পরিকল্পনা, কৌশলগত পরিকল্পনা এবং সম্পাদন। উভয়ই পরস্পর সংযুক্ত। কোম্পানির মাঝখানে একটি কৌশলগত স্তরে S&OP থাকা উচিত কারণ এটি শীর্ষে থাকা ব্যবসায়িক পরিকল্পনা এবং এর বাস্তবায়নের মধ্যে একটি বাধ্যতামূলক প্রক্রিয়া। কৌশলগত পরিকল্পনা দলের অংশগুলির মধ্যে সমন্বয় সাধন করে। বিক্রয় এবং অপারেশন পরিকল্পনা সাধারণত 18-মাস হরাইজন পর্যন্ত কাজ করে।

"এটি এমন একটি প্রযুক্তি স্ট্যাকের প্রয়োজনীয়তার উপর জোর দেয় যা এই প্রক্রিয়াগুলিকে প্রবাহিত করতে পারে এবং সামগ্রিক দক্ষতা উন্নত করতে পারে৷ সঠিক ডিজিটাল টুলের সাথে, আপনার দল আরও কৌশলগত কাজগুলিতে ফোকাস করতে পারে এবং আরও ভাল ফলাফল অর্জন করতে পারে,”- বলেছেন কিথ ড্রেক, পিএইচডি "স্ট্রীমলাইন আপনাকে একটি বিস্তৃত ডিজিটাল প্রযুক্তি স্ট্যাক তৈরি করতে সাহায্য করতে পারে যা সমালোচনামূলক ক্রিয়াকলাপগুলিকে স্বয়ংক্রিয় করতে পারে, যোগাযোগের উন্নতি করতে পারে এবং সহযোগিতা বাড়াতে পারে।"

S&OP এর জন্য Streamline AI ব্যবহার করার সুবিধা

একটি স্থিতিস্থাপক S&OP পরিকল্পনা অর্জনের জন্য, আরও বেশি সংখ্যক কোম্পানি উন্নত ডেটা বিশ্লেষণ এবং AI-সক্ষম সফ্টওয়্যার সরঞ্জামগুলির উপর নির্ভর করছে৷ স্ট্রীমলাইন ঠিক এটাই কাজ করে। স্ট্রীমলাইনের পক্ষে বেশ কয়েকটি দিক রয়েছে:

সময় বরাদ্দ

প্রথাগত মডেলে, কোম্পানিটি তার সময়ের 80% ERP, Excel বা ERP এবং Excel এর সংমিশ্রণ ব্যবহার করে ডেটা মডেলিংয়ের জন্য ব্যয় করে। তাই 20% বিশ্লেষণ এবং কর্মের জন্য বাকি আছে। স্ট্রীমলাইন এআই ব্যবহার করার সময়, ডেটা মডেলিং ছাড়াই বিশ্লেষণ এবং অ্যাকশনের জন্য আমাদের কাছে 100% আছে।

S&OP-তে একটি ব্যবহারিক AI প্রভাব৷

1. বড় ডেটা এবং রিয়েল-টাইম দৃশ্যমানতা। স্ট্রীমলাইন প্রচুর পরিমাণে ডেটা মোকাবেলা করতে দেয় যা একত্রিত হয় এবং প্রক্রিয়াকরণ খুব দ্রুত হয়। প্রকল্পটি কয়েক সেকেন্ডের মধ্যে আপডেট করা যেতে পারে। স্ট্রীমলাইনের একটি সার্ভার এবং ওয়েব অ্যাপ্লিকেশন রয়েছে যা সরবরাহকারীদেরকে অন্তর্ভুক্ত করতে এবং দৃশ্যমানতা দিতে সহায়তা করতে পারে।

2. চাহিদা পূর্বাভাস নির্ভুলতা বৃদ্ধি. চাহিদা পূর্বাভাসের পরিপ্রেক্ষিতে একটি কোম্পানির জন্য অর্থনৈতিকভাবে কী অর্জনযোগ্য তা বোঝার জন্য AI। স্ট্রীমলাইন ব্যবহার করার সময়, এই চাহিদার পূর্বাভাস থেকে প্রস্থান করে, সমস্ত ডাউনস্ট্রিম গণনার সাথে একত্রিত হয়।

3. তাত্ক্ষণিক গতিশীল সিমুলেশন। স্ট্রীমলাইন ব্যবহারকারীদের সরাসরি প্ল্যাটফর্মে তথ্য পরিবর্তন করতে এবং কিছু পরিবর্তন হলে তা বিশ্লেষণ করে বিকল্প পরিকল্পনা তৈরি করতে দেয়। তাই বিকল্প পরিস্থিতির সাথে খেলা এবং কিছু পরিস্থিতির পরিবর্তন হলে এর প্রভাব কী হবে তা দেখা সম্ভব।

তলদেশের সরুরেখা

বিক্রয় এবং অপারেশন পরিকল্পনা একটি গুরুত্বপূর্ণ প্রক্রিয়া যা চাহিদা, সরবরাহ এবং আর্থিক পরিকল্পনার সমন্বয় সাধন করে। AI-এর শক্তিকে কাজে লাগিয়ে, স্ট্রীমলাইন আরও পরিপক্ক এবং কার্যকর S&OP প্রক্রিয়া অর্জন করতে পারে যা ফলাফল প্রদান করে।

"স্ট্রীমলাইন প্ল্যাটফর্মের অনেক ক্ষেত্র আপনার ব্যবসার মডেল এবং শিল্পের শর্ত পূরণের জন্য তৈরি করা যেতে পারে," - বলেছেন কিথ ড্রেক, পিএইচডি "আপনার জন্য কোনটি সবচেয়ে ভালো কাজ করে, কীভাবে আপনি নিজেকে আরও অনুমানযোগ্য করে তুলতে পারেন এবং কীভাবে স্ট্রীমলাইন আপনার S&OP প্রক্রিয়ায় মূল্য যোগ করতে পারে সে সম্পর্কে আমরা চিন্তা করার পরামর্শ দিচ্ছি।"