Bones pràctiques per a la planificació de vendes i operacions per al 2024
El seminari web "Millors pràctiques per a la planificació de vendes i operacions per al 2024" realitzat per Keith Drake, Ph.D., juntament amb Malcolm O'Brien, CSCP, va presentar les millors pràctiques de la indústria per a la planificació de vendes i operacions. A més, va desencadenar enfocaments per definir KPI i elements crítics per a l'èxit de S&OP. Els ponents van explicar per què S&OP hauria d'anar acompanyat d'una plataforma de solucions eficaç i eficient, una pila de tecnologia digital que ens permeti maximitzar el valor dels nostres processos de planificació i col·laboració i comunicació.
El seminari web inclou demostracions pràctiques de la implementació d'aquests enfocaments mitjançant la plataforma Streamline.
Les empreses que implementen S&OP revelen beneficis que donen suport als seus objectius i assoliments. Com fer un millor ús de S&OP? Quins són l'objectiu principal i els beneficis clau del S&OP? Com ajuda Streamline a fer que aquest procés sigui més madur?
El procés S&OP
L'empresa pot tenir un pla de navegació estricte durant un any, però hi ha situacions canviants a les quals aquesta empresa pot enfrontar-se com problemes de demanda i d'oferta. L'S&OP proporciona visibilitat i alineació de cap a on vol l'empresa i el pla de com arribar-hi. Pot semblar així: Curs planificat >> Nova posició actual >> Error de previsió >> Nou pla de curs/Nou previsió.
Aquests són els elements comuns que heu d'utilitzar per al vostre model:
Aquí S&OP ajuda a guanyar eficiència en cada pas d'aquest model.
Connectant l'execució amb l'estratègia
Hi ha un model conceptual per ajudar a la seva empresa a emmarcar les nostres activitats. Hi ha tres passos: pla de negoci, planificació tàctica i execució. Tots dos estan interconnectats. L'empresa hauria de tenir S&OP a nivell tàctic al mig, ja que és un procés vinculant entre el pla de negoci a la part superior i la seva execució. La planificació tàctica implica la coordinació entre les parts de l'equip. La planificació de vendes i operacions normalment funciona en un horitzó de fins a 18 mesos.
"Això subratlla la necessitat d'una pila de tecnologia que pugui racionalitzar aquests processos i millorar l'eficiència general. Amb les eines digitals adequades al seu lloc, el vostre equip pot centrar-se en tasques més estratègiques i aconseguir millors resultats".– va dir Keith Drake, Ph.D. "Racionalitzar us pot ajudar a crear una pila de tecnologia digital completa que pot automatitzar activitats crítiques, millorar la comunicació i millorar la col·laboració".
Beneficis d'utilitzar Streamline AI per a S&OP
Per aconseguir un pla S&OP resistent, cada cop més empreses confien en l'anàlisi de dades avançada i en eines de programari habilitades per IA. Això és exactament per a què funciona Streamline. Hi ha diversos aspectes a favor de Streamline:
Assignació de temps
En el model tradicional, l'empresa dedica 80% del seu temps a la modelització de dades mitjançant ERP, Excel o una combinació d'ERP i Excel. Així que 20% es deixa per a l'anàlisi i l'acció. Quan utilitzem Streamline AI, tenim 100% per a anàlisis i accions sense modelar dades.
Un impacte pràctic de l'IA en S&OP
1. Grans dades i visibilitat en temps real. Streamline permet tractar grans quantitats de dades que s'integra i el processament és molt ràpid. El projecte es pot actualitzar en pocs segons. Streamline té un servidor i una aplicació web que pot ajudar a incorporar i donar visibilitat als proveïdors.
2. Augment de la precisió de la previsió de la demanda. La IA és entendre què és econòmicament assolible per a una empresa en termes de previsió de demanda. Mentre s'utilitza Streamline, partint d'aquesta previsió de demanda, tots els aigües avall s'integren amb els càlculs.
3. Simulacions dinàmiques instantànies. Streamline permet als usuaris canviar la informació directament a la plataforma i fer plans alternatius, analitzant si alguna cosa canvia. Així doncs, és possible jugar amb escenaris alternatius i veure quin impacte tindria si canvien algunes situacions.
La línia de fons
La planificació de vendes i operacions és un procés crític que implica alinear la demanda, l'oferta i la planificació financera. Aprofitant el poder de la IA, Streamline pot aconseguir un procés S&OP més madur i eficaç que ofereixi resultats.
"Moltes àrees de la plataforma Streamline es poden adaptar per satisfer el vostre model de negoci i les condicions de la indústria", – va dir Keith Drake, Ph.D. "Us suggerim que penseu en què us funciona millor, com podeu fer-vos més previsible i com Streamline pot afegir valor al vostre procés S&OP".
Encara confieu en el treball manual a Excel per planificar?
Automatitzeu la planificació de la demanda i l'oferta amb Streamline avui mateix!
- Aconseguiu una disponibilitat òptima d'inventari 95-99%, assegurant-vos que podeu satisfer la demanda dels clients de manera coherent.
- Aconseguiu una precisió de previsió de fins a 99%, obtenint una planificació i presa de decisions més fiables.
- Experimenta una reducció de les existències de fins a 98%, minimitzant les oportunitats de vendes perdudes i la insatisfacció dels clients.
- Reduïu l'excés d'inventari fins a 50%, alliberant capital valuós i espai d'emmagatzematge.
- Augmentar els marges entre 1 i 5 punts percentuals, augmentant la rendibilitat general.
- Gaudeix de fins a 56 vegades el ROI en un any, amb un ROI de 100% que es pot aconseguir en els primers tres mesos.
- Reduïu el temps dedicat a la previsió, la planificació i la comanda fins a 90%, permetent al vostre equip centrar-se en activitats estratègiques.
