Nejlepší postupy pro plánování prodeje a provozu na rok 2024

Webinář „Best Practices for Sales & Operations Planning for 2024“ pořádaný Keithem Drakem, Ph.D., spolu s Malcolmem O'Brienem, CSCP, představil osvědčené postupy v oboru pro plánování prodeje a provozu. Také uvolnil přístupy k definování KPI a kritických prvků pro úspěch S&OP. Řečníci vysvětlili, proč by S&OP měla být doprovázena efektivní a efektivní platformou řešení, digitálním technologickým zásobníkem, který nám umožňuje maximalizovat hodnotu našich procesů plánování, spolupráce a komunikace.

Součástí webináře jsou praktické ukázky implementace těchto přístupů pomocí platformy Streamline.

Společnosti, které implementují S&OP, odhalují výhody, které výrazně podporují jejich cíle a dosažení. Jak lépe využít S&OP? Jaký je primární účel a klíčové výhody S&OP? Jak pomáhá Streamline, aby byl tento proces vyzrálejší?

Proces S&OP

Společnost může mít přísný navigační plán na rok, ale mění se situace, kterým může tato společnost čelit, jako jsou problémy s poptávkou a nabídkou. S&OP poskytuje viditelnost a sladění toho, kam společnost míří, a plán, jak se tam dostat. Může to vypadat takto: Plánovaný kurz >> Nová skutečná pozice >>Chyba prognózy >> Nový plán kurzu/Nová předpověď.

Toto jsou běžné prvky, které musíte pro svůj model použít:

Zde S&OP pomáhá získat efektivitu na každém kroku tohoto modelu.

Propojení exekuce se strategií

Existuje koncepční model, který vaší společnosti pomůže začlenit naše aktivity. Existují tři kroky: obchodní plán, taktické plánování a provedení. Oba jsou vzájemně propojeny. Společnost by měla mít S&OP na taktické úrovni uprostřed, protože jde o závazný proces mezi obchodním plánem na vrcholu a jeho realizací. Taktické plánování zahrnuje koordinaci mezi částmi týmu. Plánování prodeje a provozu obvykle funguje na horizontu až 18 měsíců.

„To podtrhuje potřebu takového technologického balíčku, který dokáže tyto procesy zefektivnit a zlepšit celkovou efektivitu. Se správnými digitálními nástroji se váš tým může soustředit na strategičtější úkoly a dosahovat lepších výsledků,“– řekl Keith Drake, Ph.D. "Streamline vám může pomoci vybudovat komplexní digitální technologický zásobník, který dokáže automatizovat kritické aktivity, zlepšit komunikaci a zlepšit spolupráci."

Výhody používání Streamline AI pro S&OP

K dosažení odolného plánu S&OP se stále více společností spoléhá na pokročilou analýzu dat a softwarové nástroje s podporou umělé inteligence. Přesně na to funguje Streamline. Toto je několik aspektů ve prospěch Streamline:

Časová dotace

V tradičním modelu společnost stráví 80% času modelováním dat pomocí ERP, Excel nebo kombinace ERP a Excel. Takže 20% je ponecháno na analýzu a akce. Při používání Streamline AI máme 100% pro analýzu a akce bez datového modelování.

Praktický dopad umělé inteligence na S&OP

1. Velká data a viditelnost v reálném čase. Streamline umožňuje pracovat s velkým množstvím dat, která je integrována a zpracování je velmi rychlé. Projekt lze aktualizovat během několika sekund. Streamline má server a webovou aplikaci, které mohou pomoci začlenit a zviditelnit dodavatele.

2. Zvýšení přesnosti prognózování poptávky. Umělá inteligence má pochopit, co je pro společnost ekonomicky dosažitelné z hlediska prognózování poptávky. Při použití Streamline, odchýlením se od této prognózy poptávky, jsou všechna navazující zařízení integrována do výpočtů.

3. Okamžité dynamické simulace. Streamline umožňuje uživatelům měnit informace přímo v platformě a vytvářet alternativní plány a analyzovat, zda se něco změní. Je tedy možné si pohrát s alternativními scénáři a zjistit, jaký by to mělo dopad, kdyby se některé situace změnily.

Sečteno a podtrženo

Plánování prodeje a provozu je kritický proces, který zahrnuje sladění poptávky, nabídky a finančního plánování. Využitím síly AI může Streamline dosáhnout vyspělejšího a efektivnějšího S&OP procesu, který přináší výsledky.

„Mnoho oblastí platformy Streamline lze přizpůsobit tak, aby vyhovovaly vašemu obchodnímu modelu a podmínkám odvětví,“ – řekl Keith Drake, Ph.D. „Doporučujeme přemýšlet o tom, co pro vás funguje nejlépe, jak se můžete stát předvídatelnějšími a jak může Streamline přidat hodnotu vašemu S&OP procesu.“