Prognóza poptávky a plánování zásob: evropské výzvy pro rok 2024

Nedávné údaje odhalují, že obchodní aktivita v eurozóně zaznamenala v letním období výrazný pokles, přičemž poptávka v odvětví služeb vykazovala výrazný pokles. Tento pokles obchodní aktivity odráží úroveň tovární výroby pozorovanou během vrcholu pandemie COVID-19. Nečekaný pokles podnikatelské aktivity podtrhuje ekonomické výzvy, kterým čelí eurozóna.

K řešení těchto výzev uspořádali strategickí partneři Streamline v Polsku, Artur Janyst, výkonný ředitel LPE Polsko, a Marek Janke, viceprezident prodeje a provozu v TradeBridge Polsko, spolu s Nelly Woods, odborníkem na dodavatelský řetězec a produktovým expertem v Streamline webinář “ Prognóza poptávky a plánování zásob: evropské výzvy pro rok 2024“.

Vzhledem k tomu, že se eurozóna potýká s tímto poklesem podnikatelské aktivity, je pro organizace zásadní, aby zůstaly informovány a připraveny. Webinář odhalil strategie, jak překonat hlavní výzvy a zajistit trvalý úspěch v neustále se měnícím ekonomickém prostředí.

Hlavní výzvy, které je třeba zvážit, jsou následující:

Pojďme si téma rozkrýt podrobněji.

Nepředvídatelnost zákazníka

Tváří v tvář nepředvídatelnosti zákazníků musí podniky přijmout agilní strategie plánování dodavatelského řetězce, aby zvládly výzvy, které představuje nestálost poptávky a opatrné nákupní chování. Zde je několik osvědčených postupů, které je třeba zvážit:

1. Revidujte strategii bezpečnostních zásob: Místo toho, abyste zakládali bezpečnostní zásoby pouze na historických vzorcích poptávky, zvažte začlenění budoucích požadavků a podle toho upravte procenta úrovně služeb. Tento posun umožňuje dynamickou reakci na náhlé nebo neočekávané změny v poptávce po produktu.

2. Zlepšení přesnosti prognóz: Upřednostněte rychlou reakční dobu na změny v poptávce zákazníků zlepšením přesnosti prognóz. Využijte pokročilé analýzy a data v reálném čase k identifikaci trendů a odpovídajícím způsobem přizpůsobte operace dodavatelského řetězce.

„Přesnost předpovědí se týká schopnosti rychle reagovat na změny v poptávce zákazníků. Na neustále se měnícím trhu musí podniky upřednostňovat rychlé reakční časy, aby zajistily, že jejich dodavatelský řetězec zůstane agilní a pohotový,“ –řekl Marek Janke, viceprezident pro prodej a provoz společnosti TradeBridge Poland.„Shrnuto, přesnost prognóz hraje klíčovou roli v tom, že umožňuje podnikům rychle reagovat na změny v poptávce zákazníků a udržet si konkurenční výhodu v dnešním dynamickém obchodním prostředí.“

Chybně alokovaný peněžní tok v nadměrných zásobách

K nesprávné alokaci peněžních toků při nadměrném zásobování může dojít z různých důvodů. Patří mezi ně zákazníci, kteří ruší nebo odkládají své objednávky, přijímání nadměrného množství objednávek, společnosti, které nerozpoznají nebo ignorují negativní trendy prodeje, a přílišné zaměření na plnění plánovaných rozpočtů.

K řešení těchto problémů existuje několik osvědčených postupů, které lze implementovat. Jedním z přístupů je snížení procenta úrovně služeb pro produkty kategorie C, což pomáhá optimalizovat úroveň bezpečnostních zásob a zásob. Další strategie zahrnuje filtrování produktů s nejvyšší hodnotou zásob a nasměrování úsilí marketingových a prodejních týmů na ně. Kromě toho může být výhodné aktualizovat nebo rozdělit objednávky na produkty, u kterých se předpokládá, že budou mít přebytek zásob.

Ztráta tržeb způsobená pomalou reakcí na změny poptávky

Pomalá reakce na změny poptávky může vést ke ztrátě tržeb a za tímto problémem je několik důvodů. Jedním z důvodů je snižování rozpočtů a bezpečnostních zásob v důsledku ekonomického zpomalení, které může vést k nepřiměřené úrovni zásob a opožděným reakcím na požadavky zákazníků. Dalším faktorem je tendence soustředit se na prodej celého produktového portfolia za účelem splnění prodejních cílů namísto upřednostňování položek generujících příjmy.

K vyřešení tohoto problému existují některé osvědčené postupy, které mohou podniky přijmout. Jedním z přístupů je stanovení priorit pomocí analýzy ABC, která zahrnuje kategorizaci produktů na základě jejich příspěvku k výnosům a zaměření na položky s vysokou hodnotou. Implementace přístupu řízení po výjimce může být také přínosem vytvořením výstražného systému, který upozorňuje na výjimečné situace nebo problémy vyžadující pozornost. Kromě toho by podniky měly upřednostňovat analýzy a akce před datovým modelováním, aby zajistily včasné rozhodování a reakci.

Shrnutí

Začlenění Streamline do vašeho obchodního modelu a průmyslových podmínek umožňuje dosáhnout vyšší přesnosti předpovědi a urychlit reakční dobu na změny v chování zákazníků. Je důležité zvážit, jaké strategie nejlépe fungují pro vaši organizaci a jak zlepšit předvídatelnost a řešit problémy dodavatelského řetězce.

„Přizpůsobením platformy Streamline vašim konkrétním potřebám můžete optimalizovat své operace, zefektivnit procesy a zlepšit celkovou efektivitu“, – řekl Artur Yanyst, výkonný ředitel LPE Polsko. „Udělejte si čas na posouzení svých požadavků a prozkoumejte, jak může Streamline poskytnout cenná řešení pro vylepšení vašich možností předpovídání poptávky a plánování zásob.“