Bedste praksis for salgs- og driftsplanlægning for 2024

Webinaret "Best Practices for Sales & Operations Planning for 2024" afholdt af Keith Drake, Ph.D., sammen med Malcolm O'Brien, CSCP præsenterede industriens bedste praksis for Sales and Operations Planning. Det frigjorde også tilgange til at definere KPI'er og kritiske elementer for S&OP-succes. Talerne forklarede, hvorfor S&OP skulle ledsages af en effektiv og effektiv løsningsplatform, en digital teknologistak, der giver os mulighed for at maksimere værdien af vores planlægnings- og samarbejds- og kommunikationsprocesser.

Webinaret inkluderer praktiske demonstrationer af implementering af disse tilgange ved hjælp af Streamline-platformen.

Virksomheder, der implementerer S&OP, afslører fordele, der stærkt understøtter deres mål og opnåelse. Hvordan udnytter man S&OP bedre? Hvad er S&OP's primære formål og vigtigste fordele? Hvordan hjælper Streamline til at gøre denne proces mere moden?

S&OP processen

Virksomheden kan have en streng navigationsplan i et år, men der er skiftende situationer, som denne virksomhed kan stå over for, såsom efterspørgsels- og udbudsproblemer. S&OP'en giver synlighed og tilpasning til, hvor virksomheden sigter, og planen, hvordan man når dertil. Det kan se ud som: Planlagt forløb >> Ny reel stilling >>Forecast fejl >> Ny forløbsplan/Ny Forecast.

Dette er de almindelige elementer, du skal bruge til din model:

Her hjælper S&OP med at opnå effektivitet ved hvert trin i denne model.

Forbindelse af udførelse med strategien

Der er en konceptuel model til at hjælpe din virksomhed med at ramme vores aktiviteter. Der er tre trin: forretningsplan, taktisk planlægning og udførelse. Begge er forbundne. Virksomheden bør have S&OP på et taktisk niveau i midten, da det er en forpligtende proces mellem forretningsplanen i toppen og dens eksekvering. Taktisk planlægning indebærer koordinering mellem holdets dele. Salg og driftsplanlægning fungerer typisk på en horisont på op til 18 måneder.

"Dette understreger behovet for sådan en teknologistack, der kan strømline disse processer og forbedre den samlede effektivitet. Med de rigtige digitale værktøjer på plads kan dit team fokusere på mere strategiske opgaver og opnå bedre resultater."– sagde Keith Drake, Ph.D. "Streamline kan hjælpe dig med at opbygge en omfattende digital teknologistak, der kan automatisere kritiske aktiviteter, forbedre kommunikationen og forbedre samarbejdet."

Fordele ved at bruge Streamline AI til S&OP

For at opnå en robust S&OP-plan er flere og flere virksomheder afhængige af avanceret dataanalyse og AI-aktiverede softwareværktøjer. Det er præcis, hvad Streamline fungerer for. Disse er flere aspekter til fordel for Streamline:

Tidsfordeling

I den traditionelle model bruger virksomheden 80% tid på datamodellering ved hjælp af ERP, Excel eller kombinationen af ERP og Excel. Så 20% er tilbage til analyse og handlinger. Mens vi bruger Streamline AI, har vi 100% til analyse og handlinger uden datamodellering.

En praktisk AI-indvirkning på S&OP

1. Store data og realtidssynlighed. Streamline gør det muligt at håndtere store mængder data, som er integreret og behandlingen er meget hurtig. Projektet kan opdateres på få sekunder. Streamline har en server og webapplikation, der kan hjælpe med at inkorporere og give leverandører synlighed.

2. Forøgelse af efterspørgselsprognosens nøjagtighed. AI er at forstå, hvad der er økonomisk opnåeligt for en virksomhed med hensyn til efterspørgselsprognose. Mens du bruger Streamline, afviger fra denne efterspørgselsprognose, er alle downstream integreret med beregningerne.

3. Øjeblikkelige dynamiske simuleringer. Streamline giver brugerne mulighed for at ændre informationen direkte i platformen og lave alternative planer og analysere, hvis noget ændrer sig. Så det er muligt at lege med alternative scenarier og se, hvad virkningen ville være, hvis nogle situationer ændrer sig.

Bundlinjen

Salgs- og driftsplanlægning er en kritisk proces, der involverer at tilpasse efterspørgsel, udbud og finansiel planlægning. Ved at udnytte kraften i AI kan Streamline opnå en mere moden og effektiv S&OP-proces, der leverer resultater.

"Mange områder af Streamline-platformen kan skræddersyes til at opfylde din forretningsmodel og branchebetingelser," – sagde Keith Drake, Ph.D. "Vi foreslår, at du tænker over, hvad der virker bedst for dig, hvordan du kan gøre dig selv mere forudsigelig, og hvordan Streamline kan tilføje værdi til din S&OP-proces."