Best Practices für die Vertriebs- und Betriebsplanung für 2024
Das von Keith Drake, Ph.D., zusammen mit Malcolm O'Brien, CSCP, veranstaltete Webinar „Best Practices für die Vertriebs- und Betriebsplanung für 2024“ präsentierte branchenübliche Best Practices für die Vertriebs- und Betriebsplanung. Außerdem wurden Ansätze zur Definition von KPIs und kritischen Elementen für den S&OP-Erfolg freigesetzt. Die Redner erklärten, warum S&OP von einer effektiven und effizienten Lösungsplattform, einem digitalen Technologie-Stack, begleitet werden sollte, der es uns ermöglicht, den Wert unserer Planungs-, Kollaborations- und Kommunikationsprozesse zu maximieren.
Das Webinar beinhaltet praktische Demonstrationen zur Umsetzung dieser Ansätze mithilfe der Streamline-Plattform.
Unternehmen, die S&OP implementieren, weisen Vorteile auf, die ihre Ziele und Erfolge deutlich unterstützen. Wie kann man S&OP besser nutzen? Was sind der Hauptzweck und die wichtigsten Vorteile des S&OP? Wie trägt Streamline dazu bei, diesen Prozess ausgereifter zu machen?
Der S&OP-Prozess
Das Unternehmen kann ein Jahr lang einen strengen Navigationsplan haben, aber es gibt wechselnde Situationen, mit denen dieses Unternehmen konfrontiert sein kann, wie z. B. Nachfrage- und Angebotsprobleme. Der S&OP bietet Transparenz und Ausrichtung, wohin das Unternehmen zielt, und den Plan, wie es dorthin gelangt. Das kann so aussehen: Geplanter Kurs >> Neue reale Position >> Prognosefehler >> Neuer Kursplan/Neue Prognose.
Dies sind die gemeinsamen Elemente, die Sie für Ihr Modell verwenden müssen:
Hier hilft S&OP, bei jedem Schritt dieses Modells an Effizienz zu gewinnen.
Umsetzung mit Strategie verbinden
Es gibt ein konzeptionelles Modell, das Ihrem Unternehmen dabei hilft, unsere Aktivitäten zu gestalten. Es gibt drei Schritte: Geschäftsplan, taktische Planung und Ausführung. Beide sind miteinander verbunden. Das Unternehmen sollte S&OP auf einer taktischen Ebene in der Mitte haben, da es sich um einen verbindlichen Prozess zwischen dem Geschäftsplan an der Spitze und seiner Umsetzung handelt. Zur taktischen Planung gehört die Koordination zwischen den Teilen des Teams. Die Vertriebs- und Betriebsplanung erfolgt in der Regel über einen Zeitraum von bis zu 18 Monaten.
„Dies unterstreicht die Notwendigkeit eines solchen Technologie-Stacks, der diese Prozesse rationalisieren und die Gesamteffizienz verbessern kann. Mit den richtigen digitalen Tools kann sich Ihr Team auf strategischere Aufgaben konzentrieren und bessere Ergebnisse erzielen.“– sagte Keith Drake, Ph.D. „Streamline kann Ihnen beim Aufbau eines umfassenden digitalen Technologie-Stacks helfen, der kritische Aktivitäten automatisieren, die Kommunikation verbessern und die Zusammenarbeit verbessern kann.“
Vorteile der Verwendung von Streamline AI für S&OP
Um einen belastbaren S&OP-Plan zu erreichen, verlassen sich immer mehr Unternehmen auf fortschrittliche Datenanalysen und KI-fähige Softwaretools. Genau dafür arbeitet Streamline. Dies sind mehrere Aspekte, die für Streamline sprechen:
Zeiteinteilung
Beim traditionellen Modell verbringt das Unternehmen 80% Zeit mit der Datenmodellierung unter Verwendung von ERP, Excel oder der Kombination aus ERP und Excel. 20% bleibt also für Analysen und Aktionen übrig. Während wir Streamline AI verwenden, haben wir 100% für Analysen und Aktionen ohne Datenmodellierung.
Ein praktischer KI-Einfluss auf S&OP
1. Große Datenmengen und Echtzeit-Sichtbarkeit. Streamline ermöglicht den Umgang mit großen Datenmengen, ist integriert und die Verarbeitung erfolgt sehr schnell. Das Projekt kann in wenigen Sekunden aktualisiert werden. Streamline verfügt über einen Server und eine Webanwendung, die bei der Einbindung und Transparenz von Lieferanten helfen können.
2. Erhöhung der Genauigkeit der Nachfrageprognose. KI soll verstehen, was für ein Unternehmen im Hinblick auf die Nachfrageprognose wirtschaftlich erreichbar ist. Bei der Verwendung von Streamline werden ausgehend von dieser Bedarfsprognose alle nachgelagerten Prozesse in die Berechnungen einbezogen.
3. Sofortige dynamische Simulationen. Mit Streamline können Benutzer die Informationen direkt auf der Plattform ändern, alternative Pläne erstellen und analysieren, ob sich etwas ändert. So ist es möglich, mit alternativen Szenarien zu spielen und zu sehen, welche Auswirkungen es hätte, wenn sich bestimmte Situationen ändern würden.
Die Quintessenz
Die Vertriebs- und Betriebsplanung ist ein entscheidender Prozess, der die Abstimmung von Nachfrage, Angebot und Finanzplanung umfasst. Durch die Nutzung der Leistungsfähigkeit der KI kann Streamline einen ausgereifteren und effektiveren S&OP-Prozess erreichen, der Ergebnisse liefert.
„Viele Bereiche der Streamline-Plattform können an Ihr Geschäftsmodell und Ihre Branchenbedingungen angepasst werden.“ – sagte Keith Drake, Ph.D. „Wir empfehlen Ihnen, darüber nachzudenken, was für Sie am besten funktioniert, wie Sie vorhersehbarer werden und wie Streamline Ihren S&OP-Prozess aufwerten kann.“
Verlassen Sie sich bei der Planung immer noch auf manuelle Arbeit in Excel?
Automatisieren Sie noch heute die Nachfrage- und Angebotsplanung mit Streamline!
- Erreichen Sie eine optimale Lagerverfügbarkeit für 95-99% und stellen Sie sicher, dass Sie die Kundennachfrage stets erfüllen können.
- Erreichen Sie eine Prognosegenauigkeit von bis zu 99% und profitieren Sie so von einer zuverlässigeren Planung und Entscheidungsfindung.
- Reduzieren Sie Lagerbestände um bis zu 98% und minimieren Sie so verpasste Verkaufschancen und Kundenunzufriedenheit.
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- Erhöhen Sie die Margen um 1–5 Prozentpunkte und steigern Sie so die Gesamtrentabilität.
- Profitieren Sie innerhalb eines Jahres von einem bis zu 56-fachen ROI, wobei in den ersten drei Monaten ein ROI von 100% erreichbar ist.
- Reduzieren Sie den Zeitaufwand für Prognosen, Planungen und Bestellungen um bis zu 90%, sodass sich Ihr Team auf strategische Aktivitäten konzentrieren kann.
