Βέλτιστες πρακτικές για τον προγραμματισμό πωλήσεων και λειτουργιών για το 2024

Το διαδικτυακό σεμινάριο «Best Practices for Sales & Operations Planning for 2024» που πραγματοποιήθηκε από τον Keith Drake, Ph.D., μαζί με τον Malcolm O'Brien, CSCP παρουσίασαν τις βέλτιστες πρακτικές του κλάδου για τις πωλήσεις και τον προγραμματισμό λειτουργιών. Επίσης, εξαπέλυσε προσεγγίσεις για τον καθορισμό των KPI και των κρίσιμων στοιχείων για την επιτυχία του S&OP. Οι ομιλητές εξήγησαν γιατί η S&OP πρέπει να συνοδεύεται από μια αποτελεσματική και αποδοτική πλατφόρμα λύσεων, μια στοίβα ψηφιακής τεχνολογίας που μας επιτρέπει να μεγιστοποιήσουμε την αξία των διαδικασιών σχεδιασμού και συνεργασίας και επικοινωνίας.

Το διαδικτυακό σεμινάριο περιλαμβάνει πρακτικές επιδείξεις εφαρμογής αυτών των προσεγγίσεων χρησιμοποιώντας την πλατφόρμα Streamline.

Οι εταιρείες που εφαρμόζουν S&OP αποκαλύπτουν οφέλη που υποστηρίζουν σθεναρά τους στόχους και την επίτευξή τους. Πώς να κάνετε καλύτερη χρήση του S&OP; Ποιος είναι ο πρωταρχικός σκοπός και τα βασικά οφέλη του S&OP; Πώς βοηθά το Streamline να γίνει αυτή η διαδικασία πιο ώριμη;

Η διαδικασία S&OP

Η εταιρεία μπορεί να έχει ένα αυστηρό σχέδιο πλοήγησης για ένα χρόνο, αλλά υπάρχουν μεταβαλλόμενες καταστάσεις που μπορεί να αντιμετωπίσει αυτή η εταιρεία όπως προβλήματα ζήτησης και προσφοράς. Το S&OP παρέχει ορατότητα και ευθυγράμμιση του πού στοχεύει η εταιρεία και το σχέδιο για το πώς θα φτάσει εκεί. Μπορεί να μοιάζει με αυτό: Προγραμματισμένο μάθημα >> Νέα πραγματική θέση >> Σφάλμα πρόβλεψης >> Νέο σχέδιο μαθημάτων/Νέα πρόβλεψη.

Αυτά είναι τα κοινά στοιχεία που πρέπει να χρησιμοποιήσετε για το μοντέλο σας:

Εδώ η S&OP βοηθά στην απόκτηση αποτελεσματικότητας σε κάθε βήμα αυτού του μοντέλου.

Σύνδεση της εκτέλεσης με τη στρατηγική

Υπάρχει ένα εννοιολογικό μοντέλο που βοηθά την εταιρεία σας να πλαισιώσει τις δραστηριότητές μας. Υπάρχουν τρία βήματα: επιχειρηματικό σχέδιο, τακτικός σχεδιασμός και εκτέλεση. Και τα δύο είναι αλληλένδετα. Η εταιρεία θα πρέπει να έχει S&OP σε τακτικό επίπεδο στη μέση καθώς είναι μια δεσμευτική διαδικασία μεταξύ του επιχειρηματικού σχεδίου στην κορυφή και της εκτέλεσής του. Ο τακτικός σχεδιασμός συνεπάγεται συντονισμό μεταξύ των μερών της ομάδας. Οι πωλήσεις και ο προγραμματισμός λειτουργίας λειτουργούν συνήθως σε χρονικό διάστημα έως και 18 μηνών.

«Αυτό υπογραμμίζει την ανάγκη για μια τέτοια στοίβα τεχνολογίας που μπορεί να εξορθολογίσει αυτές τις διαδικασίες και να βελτιώσει τη συνολική απόδοση. Με τα κατάλληλα ψηφιακά εργαλεία, η ομάδα σας μπορεί να επικεντρωθεί σε πιο στρατηγικές εργασίες και να επιτύχει καλύτερα αποτελέσματα.»– είπε ο Keith Drake, Ph.D. "Το Streamline μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε μια ολοκληρωμένη στοίβα ψηφιακής τεχνολογίας που μπορεί να αυτοματοποιήσει κρίσιμες δραστηριότητες, να βελτιώσει την επικοινωνία και να ενισχύσει τη συνεργασία."

Οφέλη από τη χρήση του Streamline AI για S&OP

Για να επιτύχουν ένα ανθεκτικό σχέδιο S&OP, όλο και περισσότερες εταιρείες βασίζονται σε προηγμένες αναλύσεις δεδομένων και εργαλεία λογισμικού με δυνατότητα AI. Για αυτό ακριβώς λειτουργεί το Streamline. Υπάρχουν πολλές πτυχές υπέρ του Streamline:

Κατανομή χρόνου

Στο παραδοσιακό μοντέλο, η εταιρεία ξοδεύει 80% του χρόνου της στη μοντελοποίηση δεδομένων χρησιμοποιώντας ERP, Excel ή συνδυασμό ERP και Excel. Οπότε το 20% αφήνεται για ανάλυση και δράση. Κατά τη χρήση του Streamline AI, έχουμε το 100% για ανάλυση και ενέργειες χωρίς μοντελοποίηση δεδομένων.

Ένας πρακτικός αντίκτυπος AI στο S&OP

1. Μεγάλα δεδομένα και ορατότητα σε πραγματικό χρόνο. Το Streamline επιτρέπει την αντιμετώπιση μεγάλων ποσοτήτων δεδομένων τα οποία είναι ενσωματωμένα και η επεξεργασία είναι πολύ γρήγορη. Το έργο μπορεί να ενημερωθεί σε λίγα δευτερόλεπτα. Το Streamline διαθέτει διακομιστή και εφαρμογή web που μπορεί να βοηθήσει στην ενσωμάτωση και να δώσει στους προμηθευτές ορατότητα.

2. Αύξηση της ακρίβειας πρόβλεψης ζήτησης. Η τεχνητή νοημοσύνη είναι η κατανόηση του τι είναι οικονομικά εφικτό για μια εταιρεία από την άποψη της πρόβλεψης της ζήτησης. Κατά τη χρήση του Streamline, αποκλίνοντας από αυτήν την πρόβλεψη ζήτησης, όλα τα κατάντη ενσωματώνονται στους υπολογισμούς.

3. Άμεσες δυναμικές προσομοιώσεις. Το Streamline επιτρέπει στους χρήστες να αλλάζουν τις πληροφορίες απευθείας στην πλατφόρμα και να κάνουν εναλλακτικά σχέδια, αναλύοντας εάν κάτι αλλάξει. Είναι λοιπόν δυνατό να παίξουμε με εναλλακτικά σενάρια και να δούμε ποιος θα είναι ο αντίκτυπος αν αλλάξουν κάποιες καταστάσεις.

Η ουσία

Ο προγραμματισμός πωλήσεων και λειτουργιών είναι μια κρίσιμη διαδικασία που περιλαμβάνει την ευθυγράμμιση της ζήτησης, της προσφοράς και του οικονομικού σχεδιασμού. Αξιοποιώντας τη δύναμη της τεχνητής νοημοσύνης, η Streamline μπορεί να επιτύχει μια πιο ώριμη και αποτελεσματική διαδικασία S&OP που προσφέρει αποτελέσματα.

"Πολλοί τομείς της πλατφόρμας Streamline μπορούν να προσαρμοστούν ώστε να ανταποκρίνονται στο επιχειρηματικό σας μοντέλο και τις συνθήκες του κλάδου σας." – είπε ο Keith Drake, Ph.D. «Προτείνουμε να σκεφτείτε τι λειτουργεί καλύτερα για εσάς, πώς μπορείτε να κάνετε τον εαυτό σας πιο προβλέψιμο και πώς το Streamline μπορεί να προσθέσει αξία στη διαδικασία S&OP σας».