2024 के लिए बिक्री और परिचालन योजना के लिए सर्वोत्तम अभ्यास

कीथ ड्रेक, पीएचडी और मैल्कम ओ'ब्रायन, सीएससीपी द्वारा आयोजित वेबिनार "2024 के लिए बिक्री और संचालन योजना के लिए सर्वोत्तम अभ्यास" ने बिक्री और संचालन योजना के लिए उद्योग की सर्वोत्तम प्रथाओं को प्रस्तुत किया। साथ ही, इसने एसएंडओपी की सफलता के लिए केपीआई और महत्वपूर्ण तत्वों को परिभाषित करने के तरीकों को उजागर किया। वक्ताओं ने बताया कि एसएंडओपी के साथ एक प्रभावी और कुशल समाधान प्लेटफ़ॉर्म एक डिजिटल प्रौद्योगिकी स्टैक क्यों होना चाहिए जो हमें अपनी योजना और सहयोग और संचार प्रक्रियाओं के मूल्य को अधिकतम करने की अनुमति देता है।

वेबिनार में स्ट्रीमलाइन प्लेटफॉर्म का उपयोग करके इन तरीकों को लागू करने के व्यावहारिक प्रदर्शन शामिल हैं।

एसएंडओपी को लागू करने वाली कंपनियाँ ऐसे लाभ प्रकट करती हैं जो उनके उद्देश्यों और उपलब्धियों का दृढ़ता से समर्थन करते हैं। एसएंडओपी का बेहतर उपयोग कैसे करें? एसएंडओपी का प्राथमिक उद्देश्य और मुख्य लाभ क्या हैं? स्ट्रीमलाइन इस प्रक्रिया को और अधिक परिपक्व बनाने में कैसे मदद करती है?

एस एंड ओपी प्रक्रिया

कंपनी के पास एक साल के लिए सख्त नेविगेशन योजना हो सकती है, लेकिन ऐसी बदलती परिस्थितियाँ हैं जिनका सामना इस कंपनी को करना पड़ सकता है जैसे कि मांग और आपूर्ति की समस्याएँ। S&OP कंपनी के लक्ष्य की स्पष्टता और संरेखण प्रदान करता है और वहाँ पहुँचने की योजना भी बताता है। यह इस तरह दिख सकता है: नियोजित पाठ्यक्रम >> नई वास्तविक स्थिति >> पूर्वानुमान त्रुटि >> नई पाठ्यक्रम योजना/नया पूर्वानुमान।

ये वे सामान्य तत्व हैं जिनका उपयोग आपको अपने मॉडल के लिए करना होगा:

यहां S&OP इस मॉडल के प्रत्येक चरण में दक्षता हासिल करने में मदद करता है।

क्रियान्वयन को रणनीति से जोड़ना

आपकी कंपनी को हमारी गतिविधियों को तैयार करने में मदद करने के लिए एक वैचारिक मॉडल है। इसमें तीन चरण हैं: व्यवसाय योजना, सामरिक योजना और निष्पादन। ये दोनों आपस में जुड़े हुए हैं। कंपनी के पास बीच में सामरिक स्तर पर S&OP होना चाहिए क्योंकि यह शीर्ष पर व्यवसाय योजना और उसके निष्पादन के बीच एक बाध्यकारी प्रक्रिया है। सामरिक योजना में टीम के हिस्सों के बीच समन्वय करना शामिल है। बिक्री और संचालन योजना आम तौर पर 18 महीने तक के क्षितिज पर संचालित होती है।

"यह ऐसी प्रौद्योगिकी स्टैक की आवश्यकता को रेखांकित करता है जो इन प्रक्रियाओं को सुव्यवस्थित कर सके और समग्र दक्षता में सुधार कर सके। सही डिजिटल टूल के साथ, आपकी टीम अधिक रणनीतिक कार्यों पर ध्यान केंद्रित कर सकती है और बेहतर परिणाम प्राप्त कर सकती है,"- कीथ ड्रेक, पीएच.डी. ने कहा। "स्ट्रीमलाइन आपको एक व्यापक डिजिटल प्रौद्योगिकी स्टैक बनाने में मदद कर सकता है जो महत्वपूर्ण गतिविधियों को स्वचालित कर सकता है, संचार में सुधार कर सकता है और सहयोग को बढ़ा सकता है।"

एस एंड ओपी के लिए स्ट्रीमलाइन एआई का उपयोग करने के लाभ

एक लचीली एसएंडओपी योजना को प्राप्त करने के लिए, अधिक से अधिक कंपनियाँ उन्नत डेटा एनालिटिक्स और एआई-सक्षम सॉफ़्टवेयर टूल पर भरोसा कर रही हैं। स्ट्रीमलाइन ठीक इसी के लिए काम करती है। स्ट्रीमलाइन के पक्ष में कई पहलू हैं:

समय आवंटन

पारंपरिक मॉडल में, कंपनी अपना 80% समय ERP, Excel या ERP और Excel के संयोजन का उपयोग करके डेटा मॉडलिंग पर खर्च करती है। इसलिए विश्लेषण और कार्रवाई के लिए 20% बचा है। स्ट्रीमलाइन AI का उपयोग करते समय, हमारे पास डेटा मॉडलिंग के बिना विश्लेषण और कार्रवाई के लिए 100% है।

एस एंड ओपी पर व्यावहारिक एआई प्रभाव

1. बड़ा डेटा और वास्तविक समय दृश्यता। स्ट्रीमलाइन बड़ी मात्रा में डेटा से निपटने की अनुमति देता है जो एकीकृत है और प्रसंस्करण बहुत तेज़ है। परियोजना को कुछ सेकंड में अपडेट किया जा सकता है। स्ट्रीमलाइन में एक सर्वर और वेब एप्लिकेशन है जो आपूर्तिकर्ताओं को शामिल करने और दृश्यता देने में मदद कर सकता है।

2. मांग पूर्वानुमान की सटीकता में वृद्धि। एआई का उद्देश्य यह समझना है कि मांग पूर्वानुमान के संदर्भ में किसी कंपनी के लिए आर्थिक रूप से क्या प्राप्त किया जा सकता है। स्ट्रीमलाइन का उपयोग करते समय, इस मांग पूर्वानुमान से हटकर, सभी डाउनस्ट्रीम को गणनाओं के साथ एकीकृत किया जाता है।

3. तत्काल गतिशील सिमुलेशन। स्ट्रीमलाइन उपयोगकर्ताओं को सीधे प्लेटफ़ॉर्म में जानकारी बदलने और वैकल्पिक योजनाएँ बनाने की अनुमति देता है, अगर कुछ बदलता है तो उसका विश्लेषण करता है। इसलिए वैकल्पिक परिदृश्यों के साथ खेलना और यह देखना संभव है कि अगर कुछ परिस्थितियाँ बदलती हैं तो क्या प्रभाव होगा।

तल - रेखा

बिक्री और संचालन नियोजन एक महत्वपूर्ण प्रक्रिया है जिसमें मांग, आपूर्ति और वित्तीय नियोजन को संरेखित करना शामिल है। AI की शक्ति का लाभ उठाकर, स्ट्रीमलाइन एक अधिक परिपक्व और प्रभावी S&OP प्रक्रिया प्राप्त कर सकती है जो परिणाम देती है।

"स्ट्रीमलाइन प्लेटफ़ॉर्म के कई क्षेत्रों को आपके व्यवसाय मॉडल और उद्योग की स्थितियों के अनुरूप बनाया जा सकता है," - कीथ ड्रेक, पीएच.डी. ने कहा। "हम सुझाव देते हैं कि आप इस बारे में सोचें कि आपके लिए क्या सबसे अच्छा काम करता है, आप खुद को अधिक पूर्वानुमानित कैसे बना सकते हैं, और स्ट्रीमलाइन आपकी एस एंड ओपी प्रक्रिया में कैसे मूल्य जोड़ सकता है।"