Praktik Terbaik Perencanaan Penjualan & Operasi Tahun 2024

Webinar “Best Practices for Sales & Operations Planning for 2024” yang diadakan oleh Keith Drake, Ph.D., bersama dengan Malcolm O'Brien, CSCP mempresentasikan praktik terbaik industri untuk Sales and Operations Planning. Selain itu, ia mengeluarkan pendekatan untuk menentukan KPI dan elemen penting untuk kesuksesan S&OP. Para pembicara menjelaskan mengapa S&OP harus disertai dengan platform solusi yang efektif dan efisien tumpukan teknologi digital yang memungkinkan kita memaksimalkan nilai perencanaan dan kolaborasi serta proses komunikasi kita.

Webinar mencakup demonstrasi praktis penerapan pendekatan ini menggunakan platform Streamline.

Perusahaan yang menerapkan S&OP mengungkapkan manfaat yang sangat mendukung tujuan dan pencapaiannya. Bagaimana cara memanfaatkan S&OP dengan lebih baik? Apa tujuan utama dan manfaat utama S&OP? Bagaimana Streamline membantu membuat proses ini lebih matang?

Proses S&OP

Perusahaan dapat memiliki rencana navigasi yang ketat selama satu tahun tetapi ada situasi yang berubah yang mungkin dihadapi perusahaan ini seperti masalah permintaan dan penawaran. S&OP memberikan visibilitas dan keselarasan di mana perusahaan membidik dan merencanakan bagaimana menuju ke sana. Ini mungkin terlihat seperti: Kursus yang direncanakan >> Posisi nyata baru >> Kesalahan perkiraan >> Rencana kursus baru / Prakiraan Baru.

Ini adalah elemen umum yang perlu Anda gunakan untuk model Anda:

Di sini S&OP membantu mendapatkan efisiensi di setiap langkah model ini.

Menghubungkan Eksekusi dengan Strategi

Ada model konseptual untuk membantu perusahaan Anda membingkai aktivitas kami. Ada tiga langkah: rencana bisnis, perencanaan taktis, dan eksekusi. Keduanya saling berhubungan. Perusahaan harus memiliki S&OP pada tingkat taktis di tengah karena merupakan proses yang mengikat antara rencana bisnis di atas dan pelaksanaannya. Perencanaan taktis memerlukan koordinasi antara bagian-bagian tim. Perencanaan penjualan dan operasi biasanya beroperasi pada Horizon hingga 18 bulan.

“Ini menggarisbawahi kebutuhan akan tumpukan teknologi yang dapat merampingkan proses ini dan meningkatkan efisiensi secara keseluruhan. Dengan alat digital yang tepat, tim Anda dapat fokus pada tugas yang lebih strategis dan mencapai hasil yang lebih baik,”– kata Keith Drake, Ph.D. “ Streamline dapat membantu Anda membangun kumpulan teknologi digital komprehensif yang dapat mengotomatiskan aktivitas penting, meningkatkan komunikasi, dan meningkatkan kolaborasi.”

Manfaat menggunakan Streamline AI untuk S&OP

Untuk mencapai rencana S&OP yang tangguh, semakin banyak perusahaan yang mengandalkan analitik data tingkat lanjut dan perangkat lunak berkemampuan AI. Untuk itulah Streamline bekerja. Ini adalah beberapa aspek yang mendukung Streamline:

Alokasi Waktu

Dalam model tradisional, perusahaan menghabiskan 80% waktu untuk pemodelan data menggunakan ERP, Excel atau kombinasi ERP dan Excel. Jadi 20% dibiarkan untuk analisis dan tindakan. Saat menggunakan Streamline AI, kami memiliki 100% untuk analisis dan tindakan tanpa pemodelan data.

Dampak AI Praktis pada S&OP

1. Data besar dan visibilitas real-time. Streamline memungkinkan untuk menangani data dalam jumlah besar yang terintegrasi dan pemrosesannya sangat cepat. Proyek dapat diperbarui dalam beberapa detik. Streamline memiliki server dan aplikasi web yang dapat membantu menggabungkan dan memberikan visibilitas pemasok.

2. Akurasi peramalan permintaan meningkat. AI adalah untuk memahami apa yang dapat dicapai secara ekonomis bagi perusahaan dalam hal peramalan permintaan. Selama menggunakan Streamline, berangkat dari perkiraan permintaan ini, semua hilir terintegrasi dengan perhitungan.

3. Simulasi dinamis instan. Streamline memungkinkan pengguna untuk mengubah informasi secara langsung di platform dan membuat rencana alternatif, menganalisis jika ada perubahan. Jadi dimungkinkan untuk bermain dengan skenario alternatif dan melihat apa dampaknya jika beberapa situasi berubah.

Garis bawah

Perencanaan penjualan dan operasi adalah proses penting yang melibatkan penyelarasan permintaan, penawaran, dan perencanaan keuangan. Dengan memanfaatkan kekuatan AI, Streamline dapat mencapai proses S&OP yang lebih matang dan efektif yang memberikan hasil.

“Banyak area platform Streamline yang dapat disesuaikan untuk memenuhi model bisnis dan kondisi industri Anda,” – kata Keith Drake, Ph.D. “ Kami menyarankan untuk memikirkan tentang apa yang terbaik untuk Anda, bagaimana Anda dapat membuat diri Anda lebih dapat diprediksi, dan bagaimana Streamline dapat menambah nilai pada proses S&OP Anda.”