2024 年の販売および業務計画のベスト プラクティス

CSCP の Keith Drake 博士と Malcolm O'Brien が開催したウェビナー「2024 年の販売および業務計画のベスト プラクティス」では、販売および業務計画に関する業界のベスト プラクティスが紹介されました。また、S&OP の成功に向けた KPI と重要な要素を定義するアプローチも解き放たれました。講演者は、S&OP には、計画、コラボレーション、コミュニケーション プロセスの価値を最大化できるデジタル テクノロジー スタックである効果的かつ効率的なソリューション プラットフォームを伴う必要がある理由を説明しました。

ウェビナーには、Streamline プラットフォームを使用してこれらのアプローチを実装する実践的なデモンストレーションが含まれています。

S&OP を導入した企業は、その目的と達成を強力にサポートする利点を明らかにしています。 S&OP をより有効に活用するにはどうすればよいですか? S&OP の主な目的と主な利点は何ですか? Streamline はこのプロセスをより成熟させるのにどのように役立ちますか?

S&OP プロセス

会社は 1 年間の厳格なナビゲーション計画を持つことができますが、需要と供給の問題など、この会社が直面する可能性のある変化する状況があります。 S&OP は、会社が目指している場所とそこに到達するための計画の可視性と整合性を提供します。次のようになります: 計画されたコース >> 新しい実際のポジション >> 予測エラー >> 新しいコース計画/新しい予測。

モデルに使用する必要がある一般的な要素は次のとおりです。

ここで、S&OP は、このモデルのすべてのステップで効率を高めるのに役立ちます。

実行と戦略を結びつける

あなたの会社が私たちの活動を組み立てるのに役立つ概念モデルがあります。事業計画、戦術計画、実行という 3 つのステップがあります。それらは両方とも相互接続されています。 S&OP は最上位の事業計画とその実行の間の拘束力のあるプロセスであるため、企業は戦略レベルで S&OP を中間に配置する必要があります。戦術計画には、チームの各部門間の調整が必要です。販売および運用計画は通常、最長 18 か月の期間に基づいて行われます。

「これは、これらのプロセスを合理化し、全体的な効率を向上させることができるテクノロジースタックの必要性を強調しています。適切なデジタルツールを導入すれば、チームはより戦略的なタスクに集中し、より良い成果を達成することができます。」– キース・ドレイク博士はこう言いました。 「Streamline は、重要なアクティビティを自動化し、コミュニケーションを改善し、コラボレーションを強化できる包括的なデジタル テクノロジー スタックの構築に役立ちます。」

S&OP に Streamline AI を使用する利点

回復力のある S&OP 計画を実現するために、ますます多くの企業が高度なデータ分析と AI 対応のソフトウェア ツールに依存しています。それがまさに Streamline の働きです。これらは、Streamline を支持するいくつかの側面です。

時間配分

従来のモデルでは、企業は ERP、Excel、または ERP と Excel の組み合わせを使用したデータ モデリングに 80% の時間を費やしています。したがって、20% は分析とアクションのために残されます。 Streamline AI を使用しながら、データ モデリングなしの分析とアクション用に 100% を使用しています。

S&OP に対する AI の実際的な影響

1. 大量のデータとリアルタイムの可視性。 Streamline は統合された大量のデータを処理することができ、処理が非常に高速です。プロジェクトは数秒で更新できます。 Streamline には、サプライヤーの統合と可視化に役立つサーバーと Web アプリケーションが含まれています。

2. 需要予測の精度が向上します。 AI は、需要予測の観点から企業にとって経済的に何が達成可能かを理解することです。 Streamline を使用している間、この需要予測とは異なり、下流のすべてが計算に統合されます。

3. 即時の動的シミュレーション。 Streamline を使用すると、ユーザーはプラットフォームで情報を直接変更し、何かが変化したかどうかを分析して代替計画を立てることができます。したがって、別のシナリオを試して、状況が変化した場合にどのような影響があるかを確認することができます。

結論

販売および業務計画は、需要、供給、財務計画の調整を伴う重要なプロセスです。 AI の力を活用することで、Streamline は結果をもたらす、より成熟した効果的な S&OP プロセスを実現できます。

「Streamline プラットフォームの多くの領域は、ビジネス モデルや業界の状況に合わせてカスタマイズできます。」 – キース・ドレイク博士はこう言いました。 「何が自分にとって最適なのか、どうすればより予測しやすくなるのか、そして Streamline が S&OP プロセスにどのように価値を付加できるのかを考えることをお勧めします。」