2024년 판매 및 운영 계획을 위한 모범 사례

CSCP의 Malcolm O'Brien과 함께 Keith Drake, Ph.D.가 개최한 웨비나 "2024년 영업 및 운영 계획을 위한 모범 사례"에서는 영업 및 운영 계획에 대한 업계 모범 사례를 제시했습니다. 또한 S&OP 성공을 위한 핵심 요소와 KPI를 정의하는 접근 방식을 공개했습니다. 발표자들은 왜 S&OP가 효과적이고 효율적인 솔루션 플랫폼, 즉 계획, 협업 및 커뮤니케이션 프로세스의 가치를 극대화할 수 있는 디지털 기술 스택을 동반해야 하는지 설명했습니다.

웨비나에는 Streamline 플랫폼을 사용하여 이러한 접근 방식을 구현하는 실제 데모가 포함되어 있습니다.

S&OP를 구현하는 회사는 목표와 성취를 강력하게 지원하는 이점을 드러냅니다. S&OP를 더 잘 활용하는 방법은 무엇입니까? S&OP의 주요 목적과 주요 이점은 무엇입니까? Streamline는 이 프로세스를 보다 성숙하게 만드는 데 어떻게 도움이 됩니까?

S&OP 프로세스

회사는 1년 동안 엄격한 항해 계획을 세울 수 있지만 이 회사가 직면할 수 있는 수급 문제와 같은 변화하는 상황이 있습니다. S&OP는 회사가 목표로 하는 위치와 거기에 도달하는 방법에 대한 가시성과 정렬을 제공합니다. 다음과 같을 수 있습니다. 계획된 코스 >> 새로운 실제 위치 >>예측 오류 >> 새로운 코스 계획/새 예측.

다음은 모델에 사용해야 하는 공통 요소입니다.

여기에서 S&OP는 이 모델의 모든 단계에서 효율성을 얻는 데 도움이 됩니다.

실행과 전략의 연결

귀사가 활동의 틀을 잡는 데 도움이 되는 개념적 모델이 있습니다. 비즈니스 계획, 전술 계획 및 실행의 세 단계가 있습니다. 둘 다 서로 연결되어 있습니다. 회사는 최고위의 사업 계획과 실행 사이의 구속력 있는 프로세스이기 때문에 중간에 전술적 수준의 S&OP가 있어야 합니다. 전술 계획에는 팀의 각 부분 간의 조정이 수반됩니다. 영업 및 운영 계획은 일반적으로 최대 18개월의 Horizon에서 운영됩니다.

“이는 이러한 프로세스를 간소화하고 전반적인 효율성을 개선할 수 있는 기술 스택의 필요성을 강조합니다. 적절한 디지털 도구를 사용하면 팀이 보다 전략적인 작업에 집중하고 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.”– Keith Drake 박사가 말했습니다. " Streamline는 중요한 활동을 자동화하고 커뮤니케이션을 개선하며 협업을 강화할 수 있는 포괄적인 디지털 기술 스택을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다."

S&OP용 Streamline AI 사용의 이점

탄력적인 S&OP 계획을 달성하기 위해 점점 더 많은 기업이 고급 데이터 분석 및 AI 지원 소프트웨어 도구에 의존하고 있습니다. 이것이 바로 Streamline가 작동하는 것입니다. 다음은 Streamline에 유리한 몇 가지 측면입니다.

시간 할당

기존 모델에서 회사는 ERP, Excel 또는 ERP와 Excel의 조합을 사용하여 데이터 모델링에 80%의 시간을 보냅니다. 따라서 20%는 분석 및 조치를 위해 남겨둡니다. Streamline AI를 사용하는 동안 데이터 모델링 없이 분석 및 조치를 위한 100%가 있습니다.

S&OP에 대한 실용적인 AI 영향

1. 대용량 데이터와 실시간 가시성. Streamline는 통합된 대용량 데이터를 처리할 수 있으며 처리 속도가 매우 빠릅니다. 프로젝트는 몇 초 안에 업데이트될 수 있습니다. Streamline에는 공급업체 가시성을 통합하고 제공하는 데 도움이 되는 서버 및 웹 애플리케이션이 있습니다.

2. 수요예측 정확도 증가. AI는 수요 예측 측면에서 기업이 경제적으로 달성할 수 있는 것이 무엇인지 이해하는 것입니다. Streamline를 사용하는 동안 이 수요예측에서 벗어나 모든 다운스트림을 계산과 통합합니다.

3. 즉각적인 동적 시뮬레이션. Streamline는 사용자가 플랫폼에서 직접 정보를 변경하고 변경 사항이 있는지 분석하여 대체 계획을 세울 수 있도록 합니다. 따라서 대체 시나리오를 사용하여 일부 상황이 변경될 경우 어떤 영향이 있는지 확인할 수 있습니다.

결론

판매 및 운영 계획은 수요, 공급 및 재무 계획을 조정하는 것과 관련된 중요한 프로세스입니다. Streamline는 AI의 힘을 활용하여 결과를 제공하는 보다 성숙하고 효과적인 S&OP 프로세스를 달성할 수 있습니다.

"Streamline 플랫폼의 많은 영역은 비즈니스 모델과 산업 조건에 맞게 조정할 수 있습니다." – Keith Drake 박사가 말했습니다. " 자신에게 가장 적합한 것이 무엇인지, 어떻게 자신을 더 예측 가능하게 만들 수 있는지, Streamline가 S&OP 프로세스에 가치를 추가할 수 있는 방법에 대해 생각해 볼 것을 제안합니다."