Лучшие практики планирования продаж и операций на 2024 год
Вебинар «Лучшие практики планирования продаж и операций на 2024 год», проведенный Кейтом Дрейком, доктором философии, совместно с Малкольмом О'Брайеном, CSCP, представил лучшие отраслевые практики планирования продаж и операций. Также он раскрыл подходы к определению KPI и критических элементов для успеха S&OP. Спикеры объяснили, почему S&OP должна сопровождаться эффективной и действенной платформой решений — стеком цифровых технологий, который позволяет нам максимизировать ценность наших процессов планирования, совместной работы и коммуникации.
Вебинар включает в себя практические демонстрации реализации этих подходов с использованием платформы Streamline.
Компании, внедряющие S&OP, раскрывают преимущества, которые в значительной степени поддерживают их цели и достижения. Как лучше использовать S&OP? Каковы основные цели и основные преимущества S&OP? Как Streamline помогает сделать этот процесс более зрелым?
Процесс S&OP
Компания может иметь строгий план навигации на год, но существуют меняющиеся ситуации, с которыми эта компания может столкнуться, например, проблемы спроса и предложения. S&OP обеспечивает видимость и согласованность того, куда стремится компания, и плана того, как туда попасть. Это может выглядеть так: Планируемый курс >> Новое фактическое положение >> Ошибка прогноза >> Новый план курса/Новый прогноз.
Вот общие элементы, которые вам нужно использовать для вашей модели:
Здесь S&OP помогает добиться эффективности на каждом этапе этой модели.
Связь исполнения со стратегией
Существует концептуальная модель, которая поможет вашей компании сформулировать нашу деятельность. Существует три шага: бизнес-план, тактическое планирование и исполнение. Оба они взаимосвязаны. Компания должна иметь S&OP на тактическом уровне в середине, поскольку это связующий процесс между бизнес-планом наверху и его исполнением. Тактическое планирование подразумевает координацию между частями команды. Планирование продаж и операций обычно работает на горизонте до 18 месяцев.
«Это подчеркивает необходимость такого технологического стека, который может оптимизировать эти процессы и повысить общую эффективность. При наличии правильных цифровых инструментов ваша команда может сосредоточиться на более стратегических задачах и достичь лучших результатов»,– сказал Кит Дрейк, доктор философии. «Streamline поможет вам создать комплексный стек цифровых технологий, который может автоматизировать критически важные действия, улучшить коммуникацию и расширить возможности совместной работы».
Преимущества использования Streamline AI для S&OP
Чтобы достичь устойчивого плана S&OP, все больше компаний полагаются на расширенную аналитику данных и программные инструменты на основе ИИ. Именно для этого и работает Streamline. Есть несколько аспектов в пользу Streamline:
Распределение времени
В традиционной модели компания тратит 80% своего времени на моделирование данных с использованием ERP, Excel или комбинации ERP и Excel. Таким образом, 20% остается на анализ и действия. При использовании Streamline AI у нас есть 100% на анализ и действия без моделирования данных.
Практическое влияние ИИ на S&OP
1. Большие данные и видимость в реальном времени. Streamline позволяет работать с большими объемами данных, которые интегрируются, и обработка происходит очень быстро. Проект может быть обновлен за несколько секунд. Streamline имеет сервер и веб-приложение, которые могут помочь объединить и предоставить поставщикам видимость.
2. Повышение точности прогнозирования спроса. ИИ должен понимать, что экономически достижимо для компании с точки зрения прогнозирования спроса. При использовании Streamline, исходя из этого прогноза спроса, все нижестоящие звенья интегрируются с расчетами.
3. Мгновенные динамические симуляции. Streamline позволяет пользователям изменять информацию непосредственно на платформе и составлять альтернативные планы, анализируя, если что-то меняется. Таким образом, можно играть с альтернативными сценариями и видеть, какое влияние будет, если некоторые ситуации изменятся.
Нижняя линия
Планирование продаж и операций — критически важный процесс, включающий согласование спроса, предложения и финансового планирования. Используя возможности ИИ, Streamline может достичь более зрелого и эффективного процесса S&OP, который обеспечивает результаты.
«Многие области платформы Streamline можно адаптировать под вашу бизнес-модель и отраслевые условия», – сказал Кит Дрейк, доктор философии. «Мы предлагаем подумать о том, что лучше всего подходит именно вам, как вы можете стать более предсказуемыми и как Streamline может повысить ценность вашего процесса S&OP».
Все еще полагаетесь на ручную работу в Excel при планировании?
Автоматизируйте планирование спроса и предложения с помощью Streamline уже сегодня!
- Достигните оптимальной доступности запасов 95-99%, гарантируя постоянное удовлетворение спроса клиентов.
- Достигните точности прогнозов до 99%, получив более надежное планирование и принятие решений.
- Ощутите сокращение дефицита товаров на 98%, минимизируя упущенные возможности продаж и недовольство клиентов.
- Сократите избыточные запасы на 50%, высвободив ценный капитал и складские помещения.
- Увеличьте маржу на 1–5 процентных пунктов, повысив общую прибыльность.
- Получите до 56-кратного увеличения окупаемости инвестиций в течение одного года, при этом окупаемость инвестиций в размере 100% может быть достигнута за первые три месяца.
- Сократите время, затрачиваемое на прогнозирование, планирование и заказы, до 90%, что позволит вашей команде сосредоточиться на стратегических мероприятиях.
