2024 m. pardavimo ir operacijų planavimo geriausia praktika

Internetinis seminaras „Geriausia pardavimo ir operacijų planavimo 2024 m. praktika“, kurį vedė mokslų daktaras Keithas Drake'as, kartu su Malcolmu O'Brienu, CSCP, pristatė geriausią pramonės pardavimų ir operacijų planavimo praktiką. Be to, jis išleido metodus, kaip apibrėžti KPI ir svarbiausius S&OP sėkmės elementus. Pranešėjai paaiškino, kodėl kartu su S&OP turėtų būti veiksminga ir efektyvi sprendimų platforma – skaitmeninių technologijų krūva, leidžianti maksimaliai padidinti mūsų planavimo, bendradarbiavimo ir komunikacijos procesų vertę.

Internetinis seminaras apima praktines šių metodų įgyvendinimo demonstracijas naudojant Streamline platformą.

Įmonės, įgyvendinančios S&OP, atskleidžia naudą, kuri stipriai remia jų tikslus ir pasiekimus. Kaip geriau išnaudoti S&OP? Kokie yra pagrindiniai S&OP tikslai ir pagrindiniai privalumai? Kaip „Streamline“ padeda padaryti šį procesą brandesnį?

S&OP procesas

Įmonė gali turėti griežtą naršymo planą metams, tačiau yra kintančių situacijų, su kuriomis ši įmonė gali susidurti, pavyzdžiui, paklausos ir pasiūlos problemos. S&OP suteikia matomumą ir suderinimą, kur įmonė siekia, ir planą, kaip tai pasiekti. Tai gali atrodyti taip: Planuojamas kursas >> Nauja faktinė padėtis >> Prognozės klaida >> Naujas kurso planas/Nauja prognozė.

Tai yra įprasti elementai, kuriuos turite naudoti savo modeliui:

Čia S&OP padeda padidinti efektyvumą kiekviename šio modelio žingsnyje.

Vykdymo susiejimas su strategija

Yra koncepcinis modelis, kuris padės jūsų įmonei suformuoti mūsų veiklą. Yra trys etapai: verslo planas, taktinis planavimas ir vykdymas. Abu jie yra tarpusavyje susiję. Įmonėje S&OP turėtų būti taktinio lygmens viduryje, nes tai yra privalomas procesas tarp verslo plano viršuje ir jo vykdymo. Taktinis planavimas apima koordinavimą tarp komandos dalių. Pardavimų ir veiklos planavimas paprastai vyksta iki 18 mėnesių horizonte.

„Tai pabrėžia tokio technologijų paketo, kuris galėtų racionalizuoti šiuos procesus ir pagerinti bendrą efektyvumą, poreikį. Turėdami tinkamus skaitmeninius įrankius, jūsų komanda gali sutelkti dėmesį į strategines užduotis ir pasiekti geresnių rezultatų.– sakė mokslų daktaras Keithas Drake'as. „Streamline gali padėti sukurti visapusišką skaitmeninių technologijų paketą, kuris gali automatizuoti svarbias veiklas, pagerinti bendravimą ir sustiprinti bendradarbiavimą.

„Streamline AI“ naudojimo S&OP privalumai

Siekdamos sukurti atsparų S&OP planą, vis daugiau įmonių pasikliauja pažangia duomenų analize ir dirbtinio intelekto įgalintais programinės įrangos įrankiais. „Streamline“ kaip tik tam ir veikia. Yra keli „Streamline“ aspektai:

Laiko paskirstymas

Tradiciniame modelyje įmonė 80% laiko praleidžia duomenų modeliavimui naudodama ERP, Excel arba ERP ir Excel derinį. Taigi 20% liko analizei ir veiksmui. Naudodami „Streamline AI“, turime 100% analizei ir veiksmams be duomenų modeliavimo.

Praktinis AI poveikis S&OP

1. Dideli duomenys ir matomumas realiu laiku. Streamline leidžia tvarkyti didelius duomenų kiekius, kurie yra integruoti, o apdorojimas yra labai greitas. Projektą galima atnaujinti per kelias sekundes. „Streamline“ turi serverį ir žiniatinklio programą, kuri gali padėti įtraukti tiekėjus ir suteikti jiems matomumą.

2. Paklausos prognozavimo tikslumo padidėjimas. AI yra suprasti, kas yra ekonomiškai pasiekiama įmonei, atsižvelgiant į paklausos prognozavimą. Naudojant „Streamline“, nukrypstant nuo šios paklausos prognozės, visi tolesni veiksmai yra integruoti į skaičiavimus.

3. Momentiniai dinaminiai modeliavimai. „Streamline“ leidžia vartotojams keisti informaciją tiesiogiai platformoje ir sudaryti alternatyvius planus, analizuojant, ar kažkas pasikeičia. Taigi galima žaisti su alternatyviais scenarijais ir pamatyti, koks būtų poveikis pasikeitus kai kurioms situacijoms.

Apatinė eilutė

Pardavimų ir operacijų planavimas yra labai svarbus procesas, apimantis paklausos, pasiūlos ir finansinio planavimo suderinimą. Išnaudodama AI galią, „Streamline“ gali pasiekti brandesnį ir efektyvesnį S&OP procesą, kuris duoda rezultatų.

„Daugelis Streamline platformos sričių gali būti pritaikytos jūsų verslo modeliui ir pramonės sąlygoms“, – sakė mokslų daktaras Keithas Drake'as. „Siūlome pagalvoti, kas jums labiausiai tinka, kaip padaryti save labiau nuspėjamu ir kaip „Streamline“ gali pridėti vertės jūsų S&OP procesui.