Pārdošanas un operāciju plānošanas paraugprakse 2024. gadam
Tīmekļseminārā “Pārdošanas un operāciju plānošanas labākā prakse 2024. gadam”, ko vadīja doktors Kīts Dreiks un CSCP Malkolms O'Braiens, iepazīstināja ar nozares paraugpraksi pārdošanas un operāciju plānošanā. Tas arī atklāja pieejas, lai definētu KPI un kritiskos elementus S&OP panākumiem. Runātāji paskaidroja, kāpēc S&OP ir jāpapildina ar efektīvu un efektīvu risinājumu platformu digitālo tehnoloģiju kaudze, kas ļauj mums maksimāli palielināt mūsu plānošanas, sadarbības un komunikācijas procesu vērtību.
Tīmekļseminārs ietver praktiskus demonstrējumus šo pieeju ieviešanai, izmantojot Streamline platformu.
Uzņēmumi, kas ievieš S&OP, atklāj priekšrocības, kas spēcīgi atbalsta to mērķus un sasniegumus. Kā labāk izmantot S&OP? Kāds ir S&OP galvenais mērķis un galvenās priekšrocības? Kā Streamline palīdz padarīt šo procesu nobriedušāku?
S&OP process
Uzņēmumam var būt stingrs navigācijas plāns uz gadu, taču ir mainīgas situācijas, ar kurām šis uzņēmums var saskarties, piemēram, pieprasījuma un piedāvājuma problēmas. S&OP nodrošina redzamību un saskaņošanu ar uzņēmuma mērķi un plānu, kā to sasniegt. Tas var izskatīties šādi: Plānotais kurss >> Jauna faktiskā pozīcija >> Prognozes kļūda >> Jauns kursa plāns/Jauna prognoze.
Šie ir biežākie elementi, kas jums jāizmanto jūsu modelim.
Šeit S&OP palīdz iegūt efektivitāti katrā šī modeļa solī.
Izpildes savienošana ar stratēģiju
Ir konceptuāls modelis, kas palīdzēs jūsu uzņēmumam noteikt mūsu darbības. Ir trīs soļi: biznesa plāns, taktiskā plānošana un izpilde. Abas no tām ir savstarpēji saistītas. Uzņēmumam S&OP vajadzētu būt taktiskā līmenī pa vidu, jo tas ir saistošs process starp biznesa plānu augšpusē un tā izpildi. Taktiskā plānošana ietver koordināciju starp komandas daļām. Pārdošanas un darbības plānošana parasti tiek veikta līdz 18 mēnešiem.
"Tas uzsver nepieciešamību pēc šādas tehnoloģiju kopas, kas varētu racionalizēt šos procesus un uzlabot vispārējo efektivitāti. Izmantojot pareizos digitālos rīkus, jūsu komanda var koncentrēties uz stratēģiskākiem uzdevumiem un sasniegt labākus rezultātus.– teica Kīts Dreiks, Ph.D. "Streamline var palīdzēt jums izveidot visaptverošu digitālo tehnoloģiju kopu, kas var automatizēt kritiskās darbības, uzlabot saziņu un uzlabot sadarbību."
Priekšrocības, ko sniedz Streamline AI izmantošanai S&OP
Lai sasniegtu noturīgu S&OP plānu, arvien vairāk uzņēmumu paļaujas uz uzlabotu datu analīzi un ar AI iespējotiem programmatūras rīkiem. Tieši tam Streamline darbojas. Ir vairāki aspekti, kas atbalsta Streamline:
Laika sadale
Tradicionālajā modelī uzņēmums 80% sava laika pavada datu modelēšanai, izmantojot ERP, Excel vai ERP un Excel kombināciju. Tātad 20% ir atstāts analīzei un darbībai. Izmantojot Streamline AI, mums ir 100% analīzei un darbībām bez datu modelēšanas.
Praktiska AI ietekme uz S&OP
1. Lieli dati un reāllaika redzamība. Streamline ļauj apstrādāt lielu datu apjomu, kas ir integrēts un apstrāde ir ļoti ātra. Projektu var atjaunināt dažu sekunžu laikā. Streamline ir serveris un tīmekļa lietojumprogramma, kas var palīdzēt iekļaut un nodrošināt piegādātāju redzamību.
2. Pieprasījuma prognozēšanas precizitātes pieaugums. AI ir saprast, kas uzņēmumam ir ekonomiski sasniedzams pieprasījuma prognozēšanas ziņā. Lietojot Streamline, atkāpjoties no šīs pieprasījuma prognozes, aprēķinos tiek integrēti visi pakārtotie dati.
3. Tūlītējas dinamiskas simulācijas. Streamline ļauj lietotājiem mainīt informāciju tieši platformā un veikt alternatīvus plānus, analizējot, vai kaut kas mainās. Tātad ir iespējams spēlēties ar alternatīviem scenārijiem un redzēt, kāda būtu ietekme, ja dažas situācijas mainītos.
Apakšējā līnija
Pārdošanas un operāciju plānošana ir kritisks process, kas ietver pieprasījuma, piedāvājuma un finanšu plānošanas saskaņošanu. Izmantojot AI jaudu, Streamline var sasniegt nobriedušāku un efektīvāku S&OP procesu, kas nodrošina rezultātus.
"Daudzas Streamline platformas jomas var tikt pielāgotas jūsu biznesa modelim un nozares apstākļiem," – teica Kīts Dreiks, Ph.D. "Mēs iesakām padomāt par to, kas jums ir vispiemērotākais, kā jūs varat padarīt sevi paredzamāku un kā Streamline var pievienot vērtību jūsu S&OP procesam."
Vai joprojām plānojat paļauties uz roku darbu Excel?
Automatizējiet pieprasījuma un piedāvājuma plānošanu, izmantojot Streamline jau šodien!
- Sasniedziet optimālu 95-99% krājumu pieejamību, nodrošinot, ka varat konsekventi apmierināt klientu pieprasījumu.
- Sasniedziet līdz pat 99% prognozes precizitāti, iegūstot uzticamāku plānošanu un lēmumu pieņemšanu.
- Piedzīvojiet līdz pat 98% samazinājumu krājumu apjomam, samazinot neizmantotās pārdošanas iespējas un klientu neapmierinātību.
- Samaziniet liekos krājumus līdz pat 50%, atbrīvojot vērtīgu kapitālu un krātuves vietu.
- Palieliniet peļņas normas par 1–5 procentu punktiem, palielinot kopējo rentabilitāti.
- Izbaudiet līdz pat 56 reizēm ROI viena gada laikā, un 100% IA ir sasniedzams pirmajos trīs mēnešos.
- Samaziniet prognozēšanai, plānošanai un pasūtīšanai patērēto laiku līdz pat 90%, ļaujot jūsu komandai koncentrēties uz stratēģiskām aktivitātēm.
